125、第 125 章
随着一个又一个拿着邀请函的人进场,外面的顾客也都纷纷驻足，小声的讨论锦泠这是在搞什么。这种邀请制的活动还是第一次在美博会上面出现，一下子吊足了大家的胃口。很多进不去的人都围在外面,反正这里隔音也不算太好,站在外面也能听得到。
等到张辉进场之后就发现整个场子居然已经陆陆续续的要坐满了，大概有五六十个人。而展厅最前面那一块香槟色的帷幕还没有被取下来。
到了十点整的时候，有穿着礼服的主持人站上了台。这是锦泠公司特意从电视台请过来的专业主持人，并且她们还请了不少的电视媒体前来采访,为此专门在左边设立了一个媒体区,一眼看过去□□短炮的，很隆重也很正式。这也让进来的客户们吓了一跳,惊讶于一个新品发布会而已，锦泠居然搞了这么大的动静。
殊不知此刻媒体区也有一些小小的窃窃私语。
“哥，你说咱们来这干嘛呀？这就是一个化妆品牌的发布会好像没什么报道的价值吧？”
有人觉得不解,他们是正儿八经的大报,一般都是去采访一些民生大事,这种商业小新闻大多数都是放在后面几版，拍几张照片就行了，根本用不上他们这么兴师动众的。
“领导交代下来的，有什么办法？”摄影大哥比他更懂一点。
除了报纸之外,还有一些电视台的栏目，以及时尚杂志。总之锦泠刚成立的公关部把能请到的媒体都给请过来了。
台上主持人说过开场词之后，就把宋锦请上了台。
宋锦今天也穿的非常隆重，穿了红色的西式套装,得体的小西装配简洁利落的长裤。要换成别人穿，这一身肯定显得特别的咋呼，衣服比人抢戏,但是穿在她身上却显得无比妥贴，气场强大。
她笑意盈盈的：“非常感谢大家在百忙之中能够抽空参加锦泠的新品发布仪式。我知道在座有来自北京和上海的经销商朋友，可能你们在上个礼拜已经发现，我们的这个新品牌已经在北京和上海各开了两家形象店。我们在前期完全没有做任何的广告投入，没有电视没有杂志也没有路演，但是有一组数据可以分享给大家。在这短短的七八天里面，所有在我们的门店试用过的顾客，对产品的满意度几乎是百分之百。而销售数字虽然不能说有多好看，但基本上也算是做到了盈亏平衡。”
底下响起了一阵讨论声。
一个没有做任何广告投入的新品牌，能在短短的七八天里面获得这样的成绩，的确是很不错的。
有人比较心急，直接喊了一句：“宋总，我们不是北京上海的，到底是什么品牌？您赶紧揭晓吧。”
宋锦笑了一下：“行，就不吊大家胃口了。我们新推出来的品牌名叫，悦容堂。”
随着她的话音一落，身后香槟色的金色帷幕也落在了地上。帷幕后是一组方形的玻璃展柜，她们的产品就像是珠宝一样被陈列在展柜之中，光线一打，显得十分的高级。而悦容堂的品牌logo就在最后面的展板上面大大的呈现出来，色调和形式都充满了古典美感。
张辉不仅是从上海大都市出来的，还去过很多国外的城市，他觉得单凭陈列这一手，锦泠的宋总就不愧是国内的Top。没有那些花里胡哨的东西，但就是能让你觉得高级。
“我们的品牌主要理念，是用现代的高科技手法和中国传统文化相结合，自然护肤，所有的核心成分均来自于天然。比如我们新推出来的第一个系列，玉颜白芍系列，就是用蒸馏和萃取这样的手法将白芍药花朵之中的有用成分提炼出来，像这一瓶小小的玉颜白芍凝露，每100毫升里面包含的花露，需要用到将近200朵白芍才能够提炼出来。”
宋锦站在台上娓娓而谈，向大家介绍悦容堂的品牌理念和产品。
台下坐着的都是与之相关的经销商，听得聚精会神。
张辉和坐在他旁边的下属讨论：“换你，听了之后会买吗？”
下属挠了挠脑袋：“我老婆肯定会买。”
张辉点点头。
这什么高科技手法，古典文化，200朵芍药花才能有100毫升的花露之类的词语。作为专业人士，他当然清楚宣传的成分可能要比实际夸张多了，但的确是很容易一下子就戳中女性消费者的心。
他有点蠢蠢欲动。
锦泠公司选择把他们这一些大经销商都集中在一起来做新品发布，这其中的意味已经很明显。他环顾了一下四周，在忖度着有多少人会是和他一样的想法。
台上的宋锦已经介绍完了产品，她话语停顿了一下，扬起一个笑容：“当然我知道大家都有疑惑，毕竟悦容堂是一个新的品牌，在知名度上面还有所欠缺。我们会不会像北京上海那几家店开业一样，以后还是采取这种悄无声息的方式？”
“当然不会啦，现在这个年头，酒香还怕巷子深，是不是？接下来，我们会给到大家一个惊喜。”
她对主持人点点头。
主持人高声宣布：“下面我们有请悦容堂的代言人，来自香港的郑菲菲小姐出场！”
这个消息宛如一个王炸，直接把台下的经销商和台
测的媒体朋友给炸晕了。
郑菲菲是谁？这几年如日中天的香港歌后！是可以和四大天王相提并论的女人！她的上一张专辑创下了上千万的销售记录，不管是香港还是大陆，你在街上随便逮着一个40岁以下的年轻人，他们应该都能哼出几句郑菲菲的歌。
而且郑菲菲还参演了不少电影，据说她很有希望拿到明年的金像奖女主角提名。
“卧槽！郑菲菲呀！”原本不解的媒体记者脱口而出，“她很少出席这种商业活动的哦。”
能拍到郑菲菲，这怎么着也是一个文娱版的头条。
张辉激动极了，他虽然已经是40多岁，但他也是郑菲菲的歌迷！
他差点一下子就从椅子上站起来。
场内的主持人是用了话筒的，在场外驻足等待的人群听到郑菲菲三个字，都骚动了起来。不过美博博会的主办方早就得到消息，早就待命在一边的一群保安立刻走过来围着了整个锦泠的入口。
“这里怎么这么多人？还有保安？”有人经过好奇的问。
“郑菲菲在里面呀！”
“谁？香港那个郑菲菲？”
“对！”
问的人立刻就停了下来，又忍不住再问了一句：“她过来这里干嘛？”
美博会和天后感觉是完全不搭尬的两个东西嘛。
“听说是锦泠推出来的新品牌，找了她做代言！”
“哇，这手笔！”
场外议论纷纷，人越来越多。
安志森站在安雅的展厅里，眉头开始逐渐锁了起来，心上开始泛起隐隐的不安。
而在展厅内，郑菲菲带着微笑上台，和大家打了个招呼。
之前锦泠通过陆嘉仪陆小姐和自己的经纪人联系上时，她就觉得还蛮开心的——郑菲菲原本是大陆人，因为嗓子好而被香港的一个音乐人看中，把她带到了香港发展。但因为是大陆人，一开始备受欺负，被人暗地里叫北姑什么的都已经是小意思。她之前参加一个慈善晚宴，被里面的男人揩油，差点就要忍不住自己的暴脾气起身掀桌，是陆嘉仪出面替她解围，还免去了她的后顾之忧。毕竟，那个男人有钱有势，惹怒了他，自己也很难在港城再混下去。
后来她就一飞冲天，成为了红遍两岸三地的天后，到哪儿都是被人供着，也没有再遇到过能够强迫自己的男人。但之前的那一段经历一直都被她记在心里，所以当她听到经纪人说这个品牌里陆嘉仪还有股份时，她二话不说的就答应了下来。而品牌方也开了很慷慨的价格。
在这样双方都抱着友善态度的情况下，连原本一向怕麻烦，很少出席宣传活动的郑菲菲都很愿意配合品牌方的安排
“大家好，我是郑菲菲，很高兴可以成为悦容堂的品牌代言人。”
下面响起了掌声和尖叫声。
主持人顺势问了她几个问题。比如是什么促成了她和锦泠的合作，然后自己有没有用过悦容堂的产品，以及对这个品牌的看法。
郑菲菲一点都没有表现出外界所传的高冷，含笑的把主持人的问题都回答了一遍，并且对悦容堂的产品十分夸赞。
最后她说，“其实悦容堂最打动我的是她们的品牌初心。一个是宋总和陆总对我说，她们想要做一个中国人自己的护肤品牌，外国人可以做得到的事情，咱们国人也能做到，而且只有国人才最了解东方女性的肤质。还有一个就是悦容堂名字的由来，我们听得最多的是那句女为悦己者容，但是悦容堂提倡的是悦己之容，方能恒久美丽。取悦自己，而不是迎合别人，我觉得这才应该是现代女性的态度。”
台下坐着不少的女经销商，同样是从商界当中一点一点的厮杀出来的，对此十分认同，使劲的鼓掌，手心都发红了。
张辉有些遗憾——他觉得自己的竞争对手又多了不少。
宋锦接过话筒：“我们目前已经和郑小姐合作有三支品牌广告，分别针对的是玉颜系列，以及彩妆口红，和新推出来的防晒产品。这三支广告将会在合适的时间里面和大家见面……”
时代在发展，想当年宋锦拿下安雅的经销权之后，还得自己制作广告去电视上投放。但是现在的品牌要是这么搞，恐怕经销商就全跑光了。除非像她一样直接拿下国外品牌在整个国内的代理权，才值得投入大成本去给这个牌子做宣传。
郑菲菲行程太忙，时间有限，又和大家互动了一会儿，这才向大家告别。
展厅外面人头汹涌，有人大喊：
“郑菲菲，我爱你！”
她在保镖的拥簇之下，好不容易才挤出展厅，通过员工通道来到外面上了车。
主办方的人看着激动的人群和媒体记者，得意得很。接下来，他们美博会的新闻肯定会上很多报纸和电视栏目，影响力也不会再囿于业内。
和锦泠合作，果然是一张妙棋，没白给她们这么好的位置。。
而在郑菲菲走了之后，锦泠的发布会就到了最关键的环节。
经销商已经迫不及待的在开始问宋锦要如何才能取得这个牌子的经销权。
“宋总，你们不会是只做直营吧？”
“就是，大家现在既然都已经到了这儿，各地的经销权怎么获得，你给个准话呗。”
“大家
别急，”宋锦笑意盈盈地说，“今天的确只是一个新品发布，没有其他环节。但是既然邀请了大家过来，我们当然也是有目的的。悦容堂将会采取直营和代理经销相结合的方式，我们会在北京，上海，广州，鹏城这几个主要大城市开设直营的旗舰店，除此之外，我们也会在各地区挑选合适的经销商伙伴。经销权的获得采取竞标的方式。大家有意向的可以先在我们的工作人员这里报名。”
他简单的介绍了一下流程和时间，锦泠将会在美博会结束的一个礼拜之后，于广州白天鹅酒店举办竞标会。
张辉叹了一口气，又是竞标！他最讨厌竞标了！
“老板，怎么办？咱们要不要报名？”下属紧张的问他。
“报啊！当然要报！”张辉瞪他一眼，“赶紧去！”
只有一个礼拜的时间，他们得赶紧在这之中拿出一个竞标方案来。他观察了一下周围，大家都是行内人，彼此都很脸熟，他发现宋锦邀请过来的都是手里握着百货渠道的，再结合悦容堂的价格，心里也有了一些猜想。
这让张辉稍稍的放下心来，如果是比拼百货渠道，那在整个华东地区他还是有点发言权的。
宋锦在散场之后看了一下工作人员统计的报名数字，发现在场几乎有2/3的人都报了名，而她们之前的预期是一半。这应该是郑菲菲所带来的加成效果，她不得不感叹，现在明星的影响力是越来越强了。
锦泠在悦容堂到底是采取直营还是经销代理这个问题上也有过激烈的讨论。直营当然有直营的好处，便于管理，出现什么问题也可以及时调整。但是在国内很多地区，经销商把握着渠道，根深叶茂，关系复杂，很难撼动他们在当地的地位。所以权衡之下，她便决定直营和经销结合。经销商招聘的美容顾问会在锦泠进行统一培训后再上岗，后续锦泠也会派出人员去各个柜台进行巡视和督导。
……
锦泠推出新品牌以及品牌代言人是郑菲菲这件事情，在整个美博会都引起了轰动。后续进入到锦泠展厅里的客户越来越多，不比兰顿、联合利华这些差。
安志森陷入到了深深的忧虑之中。
作者有话要说：徐家妹是日化线的代言人，目前她的咖位还不够大，哈哈。感谢在2021-07-2910:42:08~2021-07-2914:01:10期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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等到张辉进场之后就发现整个场子居然已经陆陆续续的要坐满了，大概有五六十个人。而展厅最前面那一块香槟色的帷幕还没有被取下来。
到了十点整的时候，有穿着礼服的主持人站上了台。这是锦泠公司特意从电视台请过来的专业主持人，并且她们还请了不少的电视媒体前来采访,为此专门在左边设立了一个媒体区,一眼看过去□□短炮的，很隆重也很正式。这也让进来的客户们吓了一跳,惊讶于一个新品发布会而已，锦泠居然搞了这么大的动静。
殊不知此刻媒体区也有一些小小的窃窃私语。
“哥，你说咱们来这干嘛呀？这就是一个化妆品牌的发布会好像没什么报道的价值吧？”
有人觉得不解,他们是正儿八经的大报,一般都是去采访一些民生大事,这种商业小新闻大多数都是放在后面几版，拍几张照片就行了，根本用不上他们这么兴师动众的。
“领导交代下来的，有什么办法？”摄影大哥比他更懂一点。
除了报纸之外,还有一些电视台的栏目，以及时尚杂志。总之锦泠刚成立的公关部把能请到的媒体都给请过来了。
台上主持人说过开场词之后，就把宋锦请上了台。
宋锦今天也穿的非常隆重，穿了红色的西式套装,得体的小西装配简洁利落的长裤。要换成别人穿，这一身肯定显得特别的咋呼，衣服比人抢戏,但是穿在她身上却显得无比妥贴，气场强大。
她笑意盈盈的：“非常感谢大家在百忙之中能够抽空参加锦泠的新品发布仪式。我知道在座有来自北京和上海的经销商朋友，可能你们在上个礼拜已经发现，我们的这个新品牌已经在北京和上海各开了两家形象店。我们在前期完全没有做任何的广告投入，没有电视没有杂志也没有路演，但是有一组数据可以分享给大家。在这短短的七八天里面，所有在我们的门店试用过的顾客，对产品的满意度几乎是百分之百。而销售数字虽然不能说有多好看，但基本上也算是做到了盈亏平衡。”
底下响起了一阵讨论声。
一个没有做任何广告投入的新品牌，能在短短的七八天里面获得这样的成绩，的确是很不错的。
有人比较心急，直接喊了一句：“宋总，我们不是北京上海的，到底是什么品牌？您赶紧揭晓吧。”
宋锦笑了一下：“行，就不吊大家胃口了。我们新推出来的品牌名叫，悦容堂。”
随着她的话音一落，身后香槟色的金色帷幕也落在了地上。帷幕后是一组方形的玻璃展柜，她们的产品就像是珠宝一样被陈列在展柜之中，光线一打，显得十分的高级。而悦容堂的品牌logo就在最后面的展板上面大大的呈现出来，色调和形式都充满了古典美感。
张辉不仅是从上海大都市出来的，还去过很多国外的城市，他觉得单凭陈列这一手，锦泠的宋总就不愧是国内的Top。没有那些花里胡哨的东西，但就是能让你觉得高级。
“我们的品牌主要理念，是用现代的高科技手法和中国传统文化相结合，自然护肤，所有的核心成分均来自于天然。比如我们新推出来的第一个系列，玉颜白芍系列，就是用蒸馏和萃取这样的手法将白芍药花朵之中的有用成分提炼出来，像这一瓶小小的玉颜白芍凝露，每100毫升里面包含的花露，需要用到将近200朵白芍才能够提炼出来。”
宋锦站在台上娓娓而谈，向大家介绍悦容堂的品牌理念和产品。
台下坐着的都是与之相关的经销商，听得聚精会神。
张辉和坐在他旁边的下属讨论：“换你，听了之后会买吗？”
下属挠了挠脑袋：“我老婆肯定会买。”
张辉点点头。
这什么高科技手法，古典文化，200朵芍药花才能有100毫升的花露之类的词语。作为专业人士，他当然清楚宣传的成分可能要比实际夸张多了，但的确是很容易一下子就戳中女性消费者的心。
他有点蠢蠢欲动。
锦泠公司选择把他们这一些大经销商都集中在一起来做新品发布，这其中的意味已经很明显。他环顾了一下四周，在忖度着有多少人会是和他一样的想法。
台上的宋锦已经介绍完了产品，她话语停顿了一下，扬起一个笑容：“当然我知道大家都有疑惑，毕竟悦容堂是一个新的品牌，在知名度上面还有所欠缺。我们会不会像北京上海那几家店开业一样，以后还是采取这种悄无声息的方式？”
“当然不会啦，现在这个年头，酒香还怕巷子深，是不是？接下来，我们会给到大家一个惊喜。”
她对主持人点点头。
主持人高声宣布：“下面我们有请悦容堂的代言人，来自香港的郑菲菲小姐出场！”
这个消息宛如一个王炸，直接把台下的经销商和台
测的媒体朋友给炸晕了。
郑菲菲是谁？这几年如日中天的香港歌后！是可以和四大天王相提并论的女人！她的上一张专辑创下了上千万的销售记录，不管是香港还是大陆，你在街上随便逮着一个40岁以下的年轻人，他们应该都能哼出几句郑菲菲的歌。
而且郑菲菲还参演了不少电影，据说她很有希望拿到明年的金像奖女主角提名。
“卧槽！郑菲菲呀！”原本不解的媒体记者脱口而出，“她很少出席这种商业活动的哦。”
能拍到郑菲菲，这怎么着也是一个文娱版的头条。
张辉激动极了，他虽然已经是40多岁，但他也是郑菲菲的歌迷！
他差点一下子就从椅子上站起来。
场内的主持人是用了话筒的，在场外驻足等待的人群听到郑菲菲三个字，都骚动了起来。不过美博博会的主办方早就得到消息，早就待命在一边的一群保安立刻走过来围着了整个锦泠的入口。
“这里怎么这么多人？还有保安？”有人经过好奇的问。
“郑菲菲在里面呀！”
“谁？香港那个郑菲菲？”
“对！”
问的人立刻就停了下来，又忍不住再问了一句：“她过来这里干嘛？”
美博会和天后感觉是完全不搭尬的两个东西嘛。
“听说是锦泠推出来的新品牌，找了她做代言！”
“哇，这手笔！”
场外议论纷纷，人越来越多。
安志森站在安雅的展厅里，眉头开始逐渐锁了起来，心上开始泛起隐隐的不安。
而在展厅内，郑菲菲带着微笑上台，和大家打了个招呼。
之前锦泠通过陆嘉仪陆小姐和自己的经纪人联系上时，她就觉得还蛮开心的——郑菲菲原本是大陆人，因为嗓子好而被香港的一个音乐人看中，把她带到了香港发展。但因为是大陆人，一开始备受欺负，被人暗地里叫北姑什么的都已经是小意思。她之前参加一个慈善晚宴，被里面的男人揩油，差点就要忍不住自己的暴脾气起身掀桌，是陆嘉仪出面替她解围，还免去了她的后顾之忧。毕竟，那个男人有钱有势，惹怒了他，自己也很难在港城再混下去。
后来她就一飞冲天，成为了红遍两岸三地的天后，到哪儿都是被人供着，也没有再遇到过能够强迫自己的男人。但之前的那一段经历一直都被她记在心里，所以当她听到经纪人说这个品牌里陆嘉仪还有股份时，她二话不说的就答应了下来。而品牌方也开了很慷慨的价格。
在这样双方都抱着友善态度的情况下，连原本一向怕麻烦，很少出席宣传活动的郑菲菲都很愿意配合品牌方的安排
“大家好，我是郑菲菲，很高兴可以成为悦容堂的品牌代言人。”
下面响起了掌声和尖叫声。
主持人顺势问了她几个问题。比如是什么促成了她和锦泠的合作，然后自己有没有用过悦容堂的产品，以及对这个品牌的看法。
郑菲菲一点都没有表现出外界所传的高冷，含笑的把主持人的问题都回答了一遍，并且对悦容堂的产品十分夸赞。
最后她说，“其实悦容堂最打动我的是她们的品牌初心。一个是宋总和陆总对我说，她们想要做一个中国人自己的护肤品牌，外国人可以做得到的事情，咱们国人也能做到，而且只有国人才最了解东方女性的肤质。还有一个就是悦容堂名字的由来，我们听得最多的是那句女为悦己者容，但是悦容堂提倡的是悦己之容，方能恒久美丽。取悦自己，而不是迎合别人，我觉得这才应该是现代女性的态度。”
台下坐着不少的女经销商，同样是从商界当中一点一点的厮杀出来的，对此十分认同，使劲的鼓掌，手心都发红了。
张辉有些遗憾——他觉得自己的竞争对手又多了不少。
宋锦接过话筒：“我们目前已经和郑小姐合作有三支品牌广告，分别针对的是玉颜系列，以及彩妆口红，和新推出来的防晒产品。这三支广告将会在合适的时间里面和大家见面……”
时代在发展，想当年宋锦拿下安雅的经销权之后，还得自己制作广告去电视上投放。但是现在的品牌要是这么搞，恐怕经销商就全跑光了。除非像她一样直接拿下国外品牌在整个国内的代理权，才值得投入大成本去给这个牌子做宣传。
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展厅外面人头汹涌，有人大喊：
“郑菲菲，我爱你！”
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主办方的人看着激动的人群和媒体记者，得意得很。接下来，他们美博会的新闻肯定会上很多报纸和电视栏目，影响力也不会再囿于业内。
和锦泠合作，果然是一张妙棋，没白给她们这么好的位置。。
而在郑菲菲走了之后，锦泠的发布会就到了最关键的环节。
经销商已经迫不及待的在开始问宋锦要如何才能取得这个牌子的经销权。
“宋总，你们不会是只做直营吧？”
“就是，大家现在既然都已经到了这儿，各地的经销权怎么获得，你给个准话呗。”
“大家
别急，”宋锦笑意盈盈地说，“今天的确只是一个新品发布，没有其他环节。但是既然邀请了大家过来，我们当然也是有目的的。悦容堂将会采取直营和代理经销相结合的方式，我们会在北京，上海，广州，鹏城这几个主要大城市开设直营的旗舰店，除此之外，我们也会在各地区挑选合适的经销商伙伴。经销权的获得采取竞标的方式。大家有意向的可以先在我们的工作人员这里报名。”
他简单的介绍了一下流程和时间，锦泠将会在美博会结束的一个礼拜之后，于广州白天鹅酒店举办竞标会。
张辉叹了一口气，又是竞标！他最讨厌竞标了！
“老板，怎么办？咱们要不要报名？”下属紧张的问他。
“报啊！当然要报！”张辉瞪他一眼，“赶紧去！”
只有一个礼拜的时间，他们得赶紧在这之中拿出一个竞标方案来。他观察了一下周围，大家都是行内人，彼此都很脸熟，他发现宋锦邀请过来的都是手里握着百货渠道的，再结合悦容堂的价格，心里也有了一些猜想。
这让张辉稍稍的放下心来，如果是比拼百货渠道，那在整个华东地区他还是有点发言权的。
宋锦在散场之后看了一下工作人员统计的报名数字，发现在场几乎有2/3的人都报了名，而她们之前的预期是一半。这应该是郑菲菲所带来的加成效果，她不得不感叹，现在明星的影响力是越来越强了。
锦泠在悦容堂到底是采取直营还是经销代理这个问题上也有过激烈的讨论。直营当然有直营的好处，便于管理，出现什么问题也可以及时调整。但是在国内很多地区，经销商把握着渠道，根深叶茂，关系复杂，很难撼动他们在当地的地位。所以权衡之下，她便决定直营和经销结合。经销商招聘的美容顾问会在锦泠进行统一培训后再上岗，后续锦泠也会派出人员去各个柜台进行巡视和督导。
……
锦泠推出新品牌以及品牌代言人是郑菲菲这件事情，在整个美博会都引起了轰动。后续进入到锦泠展厅里的客户越来越多，不比兰顿、联合利华这些差。
安志森陷入到了深深的忧虑之中。
作者有话要说：徐家妹是日化线的代言人，目前她的咖位还不够大，哈哈。感谢在2021-07-2910:42:08~2021-07-2914:01:10期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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