56、第 56 章
“你详细说说。”老杨正巧也从外面回来了,听到小齐这样说的时候，面色有些凝重。
小齐咕噜咕噜的喝了一杯水，缓了缓口干舌燥,这才道：“我这两天不是在跑其他三个县吗？本来半个月前去的时候都还挺好的，但这次去明显就感觉他们的态度就不一样了。果然,等我开口谈接下来的订单时,一个个的都在打太极，没一个下单的。有的还直接说他们以后不会再和我们合作。我觉得这里面肯定有问题啊,就请了里面的一个职工吃饭，这才知道，他们都换了一家新的供应商,据说是有关系的。所以才把我们都给踢出局了。”
严如玉听了后一愣，苦笑道：“行，我知道是怎么一回事儿了。”她把自己去大樟树村碰到的事情和两人一讲，“我估计,他说的就是这家新的供应商吧。”
老杨也赞同她的分析：“不错，不然这也太巧了。”
“老杨，”严如玉忽然叫他，眼里闪过一丝深意，“我咋觉得，这就是针对咱们的呢？”
“又抢工人又抢客户,这肯定是针对咱们啊。”小齐先喊了出来。
老杨却明白了她的意思，他偏头看了看窗外，暗指：“你的意思是？”
严如玉刚在把这两件事联系在一起的时候,看着窗外，不知怎的，脑子里忽然就想到今天遇到张爱珍,她说的话。她把这段说出来，道：“本来我以为她就是眼红叽歪个几句，现在想起来，是有点奇怪，我就怀疑，估计这事儿还真是我们认识的人搞出来的。”
老杨冷笑一声：“张爱珍虽然爱嚼舌头，但既然敢当着你的面幸灾乐祸，肯定是知道了点什么消息。行，等我待会儿下班后找人打听打听。”
严如玉点头，老杨在国营商店可是待了十几年，比自己的人脉要广多了。
她安慰有点惴惴不安的小齐：“小齐，这次的事情和你没什么关系，你做得挺好的。这几天你先处理还没交付的订单，然后和我一起去跑一下各个村子，接下来的任务就等宋锦回来再安排吧。”
小齐这才放下心来。他来公司不久，就出了这么大的纰漏，生怕老板迁怒到自己头上。
大家分头行动，调查完之后一碰头，大致的把事情的真相和目前的局面给凑出来了。
“没想到居然是梅主任！”严如玉喃喃自语，神情有点不可思议，“不是，她平时那么清高，一副看不起我们辞职下海的，结果自己居然在外面搞兼职赚外快？”
老杨纠正她：“不算兼职，这件事情实际上是她小姑子一家在搞，只不过用了她的关系联系了市里面其他供销社和百货商店而已。”
“再顺便把我们给挤了出去。”严如玉冷哼一声。
是的，根据老杨找旧同事们打听到的情报，事情的具体经过应该是这样的——梅主任的小姑子正好嫁到了大樟树村，夫妻俩看到宋锦和严如玉风风火火的做帽子，应该赚了不少钱，就开始眼热了。小姑子的丈夫想到自己妻子的嫂子就在县国营商店当主任，只要自己也能做帽子，那还愁卖不出去？他们研究了一下她们的帽子，觉得并不难，于是在和哥哥嫂子商量了之后，还真的就在今年抢起了生意。首先是把县国营商店的单子给签下来了，再就是让梅主任打电话给别的县的国营商店和供销社，把锦玉商贸给挤走，换上了自己的货品。
“毕竟是一个系统里的，都比较熟，仔细找找总能找到些关系。对于那些采购主任来说，经手的商品太多了，就一项帽子换个供应商，只不过是小事一桩，既然如此还不如给熟人一个面子。”老杨猜测道。
这么一插手，柳市的国营商店他们是别想要去进去了，之前跑过的关系也基本可以作废了。
“他们做的帽子，就是照抄我们的版。”严如玉道，不过这一点她倒也并不能说啥，因为他们做的帽子也是拿的广州的版和对着电视电影里来做的，“有一个花色还和我们的撞了。”
“梅主任想要搞到这些面料的话很容易，找个采购给他们用就好了。”老杨对此倒是不意外，“你那边呢？”
严如玉叹口气：“我去了三个村，除了最远的那个村还是一样之外，其他两个村和大樟树村的情况一样，来报名的工人少了一半。就连桂花潭村，都少了将近四分之一。她还真是盯着我们来搞啊。”
“正常，换我我也会，因为只有这几个村里的人是熟练工，可以立刻上手。”老杨说道，“这样下去不行，得想好对策才是。宋锦什么时候回来？”
“明天。”
“那就再等等，看看她那边的情况怎么样。”
于是，待到宋锦带着彭慧慧从广州回来，还没来得及汇报他们在那边的订单情况，就先听到了这边的坏消息。
“事情就是这样子了。我和小严也想了一下对策，不过我们打算先听听你的想法。”老杨说到。
严如玉补充一下：“看你是想要把他们搞死还是咋地。”
宋锦哈哈大笑：“怎么个搞死法？”
“他不是提价抢工人吗？我们也提价。他手上有百货商店的单，我们手上有陵水和其他市的订单，只会比他多，不会比他少。要靠钱来抢人，那就看谁手上握着
的资金多、订单多。他要是先抵不住，这所有的市场就全都是我们的了。”
宋锦有点意外的看了看她，这个主意虽然听上去有点疯狂，但并不是没有可操作性。她意外的是严如玉之前做事情稍微有些温吞，但没想到磨砺了大半年后，现在倒有些杀伐果断的感觉了。
这是件好事。
“我有不同意见。”老杨举手，“当然我并不是觉得小严提的不对，只是感觉没必要。他们依靠梅主任，抢到的是国营店铺的订单，如果工人提价了，他可以把售卖价格也往上提。那些个采购，花的不是自己的钱，可不会心疼。所以小严这法子，要是放在他那儿，得很长时间才能有结果。时间拖太久了，有可能两败俱伤。”
宋锦点头：“我赞同老杨的。我也觉得和他们在这儿斗来斗去，没必要。”她露出笑容，“因为我们有更重要的事情要做！你们就不想知道我和慧慧在广州签了多少单？”
她和彭慧慧昨天傍晚回的柳市，在家休息了一晚，今天一大早来办公室本来是报喜来的，谁成想嘴还没张开呢，就被他们一脸严肃的给叫住了。
严如玉、老杨和小齐对望一眼，有种隐隐的预感，带着点不确定的问：“......多少？”
彭慧慧忍不住的笑，“我和锦姐这次，谈下了六个客户，总共......”她有点小得意的看了看四周，还学会了吊人胃口的卖关子，停了两秒后才得意的宣布：“总共九千两百顶帽子！”
办公室里先是静默一片，等了大概五六秒后才响起了欢呼声。
老杨比较内敛，只是咧开了嘴。小齐年轻男孩子，直接激动得跳了起来，而严如玉把手上的本子都扔到半空中去了，冲过去抱紧了宋锦：
“真的吗？真的吗？”
宋锦也笑：“真的！真的！”
彭慧慧在旁边道：“这次多亏了锦姐，下大单的几个客户都是锦姐以前打过交道的，比较信任她，不然的话我们还拿不下那么多。”
“说实话，两三千顶帽子对他们来说，并不是什么大不了的事情。十三行辐射的可是全国的市场。光是我之前合作最多的那位摊主，就定了三千顶。”宋锦已经高兴过了，现在就显得比较平淡，在两个新业务员看来就觉得她特别的有范。
她正色道：“当然，我报的是最低的价格，还包了运费，所以这批帽子的利润不算高，但只要做好了，以后在那边的订单根本不用愁。”
“柳市那些供销社的单子他们要，就给他们吧。”宋锦说道，“梅主任关系再硬，她也没办法把手插到别的市去。”
小齐点头：“不错，我去了一趟陵水和其他市我们谈下来的客户那里，没有情况，一切如常。”
“那就是了。我估摸着他们应该还没有考虑到那些批发市场。”宋锦说道，按照梅主任的脾气和现在的情况来说，他们应该是觉得背靠着柳市的国营商店就够了，真是傲慢啊，她轻笑，“再说了，这个事情其实没太多的技术含量，以后就算没有她也可能会有其他人。”
他们没办法去制止其他人，但可以在其他人惦记这块、发展起来之前先把自己的基础夯实，这样就算是以后遇到了风雨也不用怕。所以现在根本没有时间和梅主任去打擂台，赶紧把手上的订单完成才是正理。
严如玉自然也清楚，她问清楚了交付期，扶额：“按照现在的产量，大概率是完不成。”
他们除了这一批订单之外，还有之前的小订单，而且旺季已到，后面还会有源源不断的订单。严如玉第一次为了订单多而发愁。
“招工吧！正式的那种！”宋锦一锤定音，“我们需要建车间了！”
她朝大家眨眨眼，唇角翘起：“虽然不和他们对着干，但可以给他们添添堵。”
作者有话要说：熟悉的抢占市场补贴大战，哈哈哈。
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小齐咕噜咕噜的喝了一杯水，缓了缓口干舌燥,这才道：“我这两天不是在跑其他三个县吗？本来半个月前去的时候都还挺好的，但这次去明显就感觉他们的态度就不一样了。果然,等我开口谈接下来的订单时,一个个的都在打太极，没一个下单的。有的还直接说他们以后不会再和我们合作。我觉得这里面肯定有问题啊,就请了里面的一个职工吃饭，这才知道，他们都换了一家新的供应商,据说是有关系的。所以才把我们都给踢出局了。”
严如玉听了后一愣，苦笑道：“行，我知道是怎么一回事儿了。”她把自己去大樟树村碰到的事情和两人一讲，“我估计,他说的就是这家新的供应商吧。”
老杨也赞同她的分析：“不错，不然这也太巧了。”
“老杨，”严如玉忽然叫他，眼里闪过一丝深意，“我咋觉得，这就是针对咱们的呢？”
“又抢工人又抢客户,这肯定是针对咱们啊。”小齐先喊了出来。
老杨却明白了她的意思，他偏头看了看窗外，暗指：“你的意思是？”
严如玉刚在把这两件事联系在一起的时候,看着窗外，不知怎的，脑子里忽然就想到今天遇到张爱珍,她说的话。她把这段说出来，道：“本来我以为她就是眼红叽歪个几句，现在想起来，是有点奇怪，我就怀疑，估计这事儿还真是我们认识的人搞出来的。”
老杨冷笑一声：“张爱珍虽然爱嚼舌头，但既然敢当着你的面幸灾乐祸，肯定是知道了点什么消息。行，等我待会儿下班后找人打听打听。”
严如玉点头，老杨在国营商店可是待了十几年，比自己的人脉要广多了。
她安慰有点惴惴不安的小齐：“小齐，这次的事情和你没什么关系，你做得挺好的。这几天你先处理还没交付的订单，然后和我一起去跑一下各个村子，接下来的任务就等宋锦回来再安排吧。”
小齐这才放下心来。他来公司不久，就出了这么大的纰漏，生怕老板迁怒到自己头上。
大家分头行动，调查完之后一碰头，大致的把事情的真相和目前的局面给凑出来了。
“没想到居然是梅主任！”严如玉喃喃自语，神情有点不可思议，“不是，她平时那么清高，一副看不起我们辞职下海的，结果自己居然在外面搞兼职赚外快？”
老杨纠正她：“不算兼职，这件事情实际上是她小姑子一家在搞，只不过用了她的关系联系了市里面其他供销社和百货商店而已。”
“再顺便把我们给挤了出去。”严如玉冷哼一声。
是的，根据老杨找旧同事们打听到的情报，事情的具体经过应该是这样的——梅主任的小姑子正好嫁到了大樟树村，夫妻俩看到宋锦和严如玉风风火火的做帽子，应该赚了不少钱，就开始眼热了。小姑子的丈夫想到自己妻子的嫂子就在县国营商店当主任，只要自己也能做帽子，那还愁卖不出去？他们研究了一下她们的帽子，觉得并不难，于是在和哥哥嫂子商量了之后，还真的就在今年抢起了生意。首先是把县国营商店的单子给签下来了，再就是让梅主任打电话给别的县的国营商店和供销社，把锦玉商贸给挤走，换上了自己的货品。
“毕竟是一个系统里的，都比较熟，仔细找找总能找到些关系。对于那些采购主任来说，经手的商品太多了，就一项帽子换个供应商，只不过是小事一桩，既然如此还不如给熟人一个面子。”老杨猜测道。
这么一插手，柳市的国营商店他们是别想要去进去了，之前跑过的关系也基本可以作废了。
“他们做的帽子，就是照抄我们的版。”严如玉道，不过这一点她倒也并不能说啥，因为他们做的帽子也是拿的广州的版和对着电视电影里来做的，“有一个花色还和我们的撞了。”
“梅主任想要搞到这些面料的话很容易，找个采购给他们用就好了。”老杨对此倒是不意外，“你那边呢？”
严如玉叹口气：“我去了三个村，除了最远的那个村还是一样之外，其他两个村和大樟树村的情况一样，来报名的工人少了一半。就连桂花潭村，都少了将近四分之一。她还真是盯着我们来搞啊。”
“正常，换我我也会，因为只有这几个村里的人是熟练工，可以立刻上手。”老杨说道，“这样下去不行，得想好对策才是。宋锦什么时候回来？”
“明天。”
“那就再等等，看看她那边的情况怎么样。”
于是，待到宋锦带着彭慧慧从广州回来，还没来得及汇报他们在那边的订单情况，就先听到了这边的坏消息。
“事情就是这样子了。我和小严也想了一下对策，不过我们打算先听听你的想法。”老杨说到。
严如玉补充一下：“看你是想要把他们搞死还是咋地。”
宋锦哈哈大笑：“怎么个搞死法？”
“他不是提价抢工人吗？我们也提价。他手上有百货商店的单，我们手上有陵水和其他市的订单，只会比他多，不会比他少。要靠钱来抢人，那就看谁手上握着
的资金多、订单多。他要是先抵不住，这所有的市场就全都是我们的了。”
宋锦有点意外的看了看她，这个主意虽然听上去有点疯狂，但并不是没有可操作性。她意外的是严如玉之前做事情稍微有些温吞，但没想到磨砺了大半年后，现在倒有些杀伐果断的感觉了。
这是件好事。
“我有不同意见。”老杨举手，“当然我并不是觉得小严提的不对，只是感觉没必要。他们依靠梅主任，抢到的是国营店铺的订单，如果工人提价了，他可以把售卖价格也往上提。那些个采购，花的不是自己的钱，可不会心疼。所以小严这法子，要是放在他那儿，得很长时间才能有结果。时间拖太久了，有可能两败俱伤。”
宋锦点头：“我赞同老杨的。我也觉得和他们在这儿斗来斗去，没必要。”她露出笑容，“因为我们有更重要的事情要做！你们就不想知道我和慧慧在广州签了多少单？”
她和彭慧慧昨天傍晚回的柳市，在家休息了一晚，今天一大早来办公室本来是报喜来的，谁成想嘴还没张开呢，就被他们一脸严肃的给叫住了。
严如玉、老杨和小齐对望一眼，有种隐隐的预感，带着点不确定的问：“......多少？”
彭慧慧忍不住的笑，“我和锦姐这次，谈下了六个客户，总共......”她有点小得意的看了看四周，还学会了吊人胃口的卖关子，停了两秒后才得意的宣布：“总共九千两百顶帽子！”
办公室里先是静默一片，等了大概五六秒后才响起了欢呼声。
老杨比较内敛，只是咧开了嘴。小齐年轻男孩子，直接激动得跳了起来，而严如玉把手上的本子都扔到半空中去了，冲过去抱紧了宋锦：
“真的吗？真的吗？”
宋锦也笑：“真的！真的！”
彭慧慧在旁边道：“这次多亏了锦姐，下大单的几个客户都是锦姐以前打过交道的，比较信任她，不然的话我们还拿不下那么多。”
“说实话，两三千顶帽子对他们来说，并不是什么大不了的事情。十三行辐射的可是全国的市场。光是我之前合作最多的那位摊主，就定了三千顶。”宋锦已经高兴过了，现在就显得比较平淡，在两个新业务员看来就觉得她特别的有范。
她正色道：“当然，我报的是最低的价格，还包了运费，所以这批帽子的利润不算高，但只要做好了，以后在那边的订单根本不用愁。”
“柳市那些供销社的单子他们要，就给他们吧。”宋锦说道，“梅主任关系再硬，她也没办法把手插到别的市去。”
小齐点头：“不错，我去了一趟陵水和其他市我们谈下来的客户那里，没有情况，一切如常。”
“那就是了。我估摸着他们应该还没有考虑到那些批发市场。”宋锦说道，按照梅主任的脾气和现在的情况来说，他们应该是觉得背靠着柳市的国营商店就够了，真是傲慢啊，她轻笑，“再说了，这个事情其实没太多的技术含量，以后就算没有她也可能会有其他人。”
他们没办法去制止其他人，但可以在其他人惦记这块、发展起来之前先把自己的基础夯实，这样就算是以后遇到了风雨也不用怕。所以现在根本没有时间和梅主任去打擂台，赶紧把手上的订单完成才是正理。
严如玉自然也清楚，她问清楚了交付期，扶额：“按照现在的产量，大概率是完不成。”
他们除了这一批订单之外，还有之前的小订单，而且旺季已到，后面还会有源源不断的订单。严如玉第一次为了订单多而发愁。
“招工吧！正式的那种！”宋锦一锤定音，“我们需要建车间了！”
她朝大家眨眨眼，唇角翘起：“虽然不和他们对着干，但可以给他们添添堵。”
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