【023】他比吸血鬼更加贪婪
“贸易港的规章制度，我已经有了大概眉目。”
“第一条，所有注册商会须约束属下，不得侵占、伤害印第安人，如有发现，撤销其商会资格，并全部处以死刑。”
殖民者当然不敢对大河部动手，但一些十几人、几十人的小部族就另当别论。
大河部之前也顾及不了太多，若非神女被绑架，他们犯不着奔袭三日，跑到海岸去攻打贸易小镇。
双方本是井水不犯河水的。
不过现在林安礼来了，一切当然要发生改变；
人口数量代表着生产力，他打算尽可能收编周遭部族，彻底整合人力资源。
罗伯特听了，当然没有异议，他处事谨慎，也就诺里斯那个白痴会蠢到去攻击印第安人。
“林先生请继续说。”
林安礼道：“各注册商会，进行狩猎区域划分，不得随意占有他人所属区域，公平竞争。”
“这是好事啊。”罗伯特神采奕奕。
这里地处西北，美国可照拂不到他们，便任由西班牙、法国人对他们进行压榨，现在有了大河部主持公正，他们也能挣得更多。
林安礼继续道：“然后就是商业税的问题。”
罗伯特心头一紧，强撑笑容：“林先生，20%的商业税真的太高了，如果各商会怨声太大，也不利于工作开展啊？！”
“这个数字不会变。”林安礼坚定道：“每次狩猎后，不论皮毛品类，须直接向贸易港管委会上交20%的收获，10张皮草上缴2张，以此类推。”
罗伯特愣了一下，轻呼道：“不是收钱，而是上缴皮草？”
林安礼笑着点头：“大河部拿了钱，又有什么用呢？而这些皮草，我会交由你，为我们出售，我可以予以你10%的利润空间，出售所得则按照市价换取大河部所需物资。”
“罗伯特，我说过，既然是朋友，我不会让你吃亏，反而会予以朋友最大的优待。”
罗伯特的震惊变作狂喜。
每月三家商会的出货量均在500张以上，哪怕以500计算，每月大河部也将得到300张皮草。
10%的利润空间到手，等同于抹去了美国商会缴纳的商业税；
再者而言，皮草的获得成本只是人工费用，本就没有什么花销。
一来二去，美国商会的利润不仅没有被砍掉，反而因为狩猎区域的划分，得到了增长。
“当然，这些好处也不是白给的，既然我们是朋友，那就要互利互惠！”
林安礼话锋一转；
又让罗伯特紧张起来：“林先生，您说说看？”
林安礼道：“我需要你为我采购燧发枪与充足的弹药供给！”
哗。
罗伯特脸垮了下去：“林先生，我说过这不可能的！联邦杜绝向印第安人出售火器！”
林安礼相信个鬼：“那你告诉我，那些帮你们打仗的印第安部落，是从哪来的武器弹药？”
“那不一样，他们属于美国的盟军，算作是我们的一份子！”
“呵呵，大河部也可以作为你们的盟军嘛！数千人的火力部队组成，就算西班牙、法国人想要从南方北上，大河部也能拥有抵御手段。”
“你不妨向长远去想，总有一天，你们是要向西部发展的，如今提早培养出一个强力盟友，难道不是一件好事吗？”
一番话落下。
罗伯特都慌了：“林先生，你，你怎么知道西班牙和法国人在南部？”
“这不是你在抵达贸易港前，告诉我和觉光的？”
“那西部发展的事情呢？”
“难道我就不能有点眼界了？”
林安礼干脆走下软榻，在地面用小刀刻画起地图来：“我记得伱给我展示过的地图，美国在东部，中部属于西班牙人，又或者说是法国人。”
“而南方的狭窄区域，则被西班牙人占据。”
“这样一大片相连的土地，美国怎么可能放任不管？早晚将要纳入囊中，所以西进是必然结果！”
“那么，提前投资大河部，大河部可以在未来为你们出一份力，例如向南进发，为你们扫除西班牙人的部队！这还不足以称之为盟友？”
罗伯特头皮发麻，他承认林安礼分析的很到位。
可是……
“不不不，林先生，我只是一个商船主，不是将军，更不是政治家！您跟我说这些，我做不了主！”
林安礼道：“我知道你做不了主，那就等我们到纽约后，找能做主的人去谈，无论如何，我的要求必须满足！否则，贸易港将没有美国商会的立足之地！”
眼看他强硬态度，罗伯特知道自己劝说无法了。
而他看向地面的图画，又陷入沉思。
或许呢？
或许自己真的可以尝试作为说客，促成这件事，并且借此为跳板，走向政坛？
罗伯特是有野心的，谁又甘愿只当一個商船主？真正的大商人，可都暗中操控着政坛呢！！
与此同时，林安礼也没再多言；
该说的都说到位了，怎么做还要等到纽约之后；
“那么最后，就是关于大河部狩猎皮毛的销售办法了！”
罗伯特转而清醒。
他知道大河部也会参与狩猎，数千人狩猎团所得到的皮毛，将是整个贸易小镇产量的数倍不止！！
这些皮毛都需要变现物资！！
“林先生，我很乐意为大河部贩卖这些皮毛，只要不是燧发枪和弹药，您想要什么都可以！”
林安礼却直接拒绝了：“不，大河部的皮草，不会只放在一家！”
“我打算进行招标，选拔代理商！以你们三方的出价，分配销售数量。”
“即三方需对‘皮草售价、大河部所需物资采购价’进行出价！”
“出价最让我满意的第一名，获得50%的份额。”
“第二名35%的份额。”
“第三名15%的份额。”
林安礼自然不可能允许某一家垄断大河部的皮草销售；
反之，划分三等的份额比例，会让他们争得头破血流，从而让大河部利益最大化。
若要说三家同仇敌忾，故意压价？
不存在的。
林安礼是要跟船前往纽约的，皮草价格、物资售价多少，到时候都会打听的一清二楚。
他会留给三家商会足够的利润空间，但绝不会允许三家以不对等的信息差蒙蔽他。
“罗伯特，所以现在河狸皮与野牛皮的行情价是多少呢？”
罗伯特心中尽是苦闷，却也不得不告知实情。
“三年前我从纽约港出发时，普通野牛皮价格在5刀左右，上等野牛皮则为25刀。”
“河狸皮则能达到三倍左右。”
“当然，这是市场售价，并不包括运输和销售成本，林先生你应该明白这个道理吧？”
罗伯特立即打起预防针。
运输一层，销售一层，大家都要赚钱；
他的意思是说，如果林安礼要进行招标会，定价不可能以5刀开始竞拍，那样就是商会倒贴钱了。
林安礼这下就有了一个大致的心理预期，颔首道：“放心，生意的长久之道，就在于大家一起发财！”
“罗伯特，我很希望你能拿下标王，你不要辜负我的期待！”
罗伯特表面笑嘻嘻：“林先生，您是我见过最精明的商人！”
心里早就开始骂街了：“为什么，为什么我要从南明带回来一只该死的吸血鬼！！不，他要比吸血鬼更加贪婪！！”
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“第一条，所有注册商会须约束属下，不得侵占、伤害印第安人，如有发现，撤销其商会资格，并全部处以死刑。”
殖民者当然不敢对大河部动手，但一些十几人、几十人的小部族就另当别论。
大河部之前也顾及不了太多，若非神女被绑架，他们犯不着奔袭三日，跑到海岸去攻打贸易小镇。
双方本是井水不犯河水的。
不过现在林安礼来了，一切当然要发生改变；
人口数量代表着生产力，他打算尽可能收编周遭部族，彻底整合人力资源。
罗伯特听了，当然没有异议，他处事谨慎，也就诺里斯那个白痴会蠢到去攻击印第安人。
“林先生请继续说。”
林安礼道：“各注册商会，进行狩猎区域划分，不得随意占有他人所属区域，公平竞争。”
“这是好事啊。”罗伯特神采奕奕。
这里地处西北，美国可照拂不到他们，便任由西班牙、法国人对他们进行压榨，现在有了大河部主持公正，他们也能挣得更多。
林安礼继续道：“然后就是商业税的问题。”
罗伯特心头一紧，强撑笑容：“林先生，20%的商业税真的太高了，如果各商会怨声太大，也不利于工作开展啊？！”
“这个数字不会变。”林安礼坚定道：“每次狩猎后，不论皮毛品类，须直接向贸易港管委会上交20%的收获，10张皮草上缴2张，以此类推。”
罗伯特愣了一下，轻呼道：“不是收钱，而是上缴皮草？”
林安礼笑着点头：“大河部拿了钱，又有什么用呢？而这些皮草，我会交由你，为我们出售，我可以予以你10%的利润空间，出售所得则按照市价换取大河部所需物资。”
“罗伯特，我说过，既然是朋友，我不会让你吃亏，反而会予以朋友最大的优待。”
罗伯特的震惊变作狂喜。
每月三家商会的出货量均在500张以上，哪怕以500计算，每月大河部也将得到300张皮草。
10%的利润空间到手，等同于抹去了美国商会缴纳的商业税；
再者而言，皮草的获得成本只是人工费用，本就没有什么花销。
一来二去，美国商会的利润不仅没有被砍掉，反而因为狩猎区域的划分，得到了增长。
“当然，这些好处也不是白给的，既然我们是朋友，那就要互利互惠！”
林安礼话锋一转；
又让罗伯特紧张起来：“林先生，您说说看？”
林安礼道：“我需要你为我采购燧发枪与充足的弹药供给！”
哗。
罗伯特脸垮了下去：“林先生，我说过这不可能的！联邦杜绝向印第安人出售火器！”
林安礼相信个鬼：“那你告诉我，那些帮你们打仗的印第安部落，是从哪来的武器弹药？”
“那不一样，他们属于美国的盟军，算作是我们的一份子！”
“呵呵，大河部也可以作为你们的盟军嘛！数千人的火力部队组成，就算西班牙、法国人想要从南方北上，大河部也能拥有抵御手段。”
“你不妨向长远去想，总有一天，你们是要向西部发展的，如今提早培养出一个强力盟友，难道不是一件好事吗？”
一番话落下。
罗伯特都慌了：“林先生，你，你怎么知道西班牙和法国人在南部？”
“这不是你在抵达贸易港前，告诉我和觉光的？”
“那西部发展的事情呢？”
“难道我就不能有点眼界了？”
林安礼干脆走下软榻，在地面用小刀刻画起地图来：“我记得伱给我展示过的地图，美国在东部，中部属于西班牙人，又或者说是法国人。”
“而南方的狭窄区域，则被西班牙人占据。”
“这样一大片相连的土地，美国怎么可能放任不管？早晚将要纳入囊中，所以西进是必然结果！”
“那么，提前投资大河部，大河部可以在未来为你们出一份力，例如向南进发，为你们扫除西班牙人的部队！这还不足以称之为盟友？”
罗伯特头皮发麻，他承认林安礼分析的很到位。
可是……
“不不不，林先生，我只是一个商船主，不是将军，更不是政治家！您跟我说这些，我做不了主！”
林安礼道：“我知道你做不了主，那就等我们到纽约后，找能做主的人去谈，无论如何，我的要求必须满足！否则，贸易港将没有美国商会的立足之地！”
眼看他强硬态度，罗伯特知道自己劝说无法了。
而他看向地面的图画，又陷入沉思。
或许呢？
或许自己真的可以尝试作为说客，促成这件事，并且借此为跳板，走向政坛？
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与此同时，林安礼也没再多言；
该说的都说到位了，怎么做还要等到纽约之后；
“那么最后，就是关于大河部狩猎皮毛的销售办法了！”
罗伯特转而清醒。
他知道大河部也会参与狩猎，数千人狩猎团所得到的皮毛，将是整个贸易小镇产量的数倍不止！！
这些皮毛都需要变现物资！！
“林先生，我很乐意为大河部贩卖这些皮毛，只要不是燧发枪和弹药，您想要什么都可以！”
林安礼却直接拒绝了：“不，大河部的皮草，不会只放在一家！”
“我打算进行招标，选拔代理商！以你们三方的出价，分配销售数量。”
“即三方需对‘皮草售价、大河部所需物资采购价’进行出价！”
“出价最让我满意的第一名，获得50%的份额。”
“第二名35%的份额。”
“第三名15%的份额。”
林安礼自然不可能允许某一家垄断大河部的皮草销售；
反之，划分三等的份额比例，会让他们争得头破血流，从而让大河部利益最大化。
若要说三家同仇敌忾，故意压价？
不存在的。
林安礼是要跟船前往纽约的，皮草价格、物资售价多少，到时候都会打听的一清二楚。
他会留给三家商会足够的利润空间，但绝不会允许三家以不对等的信息差蒙蔽他。
“罗伯特，所以现在河狸皮与野牛皮的行情价是多少呢？”
罗伯特心中尽是苦闷，却也不得不告知实情。
“三年前我从纽约港出发时，普通野牛皮价格在5刀左右，上等野牛皮则为25刀。”
“河狸皮则能达到三倍左右。”
“当然，这是市场售价，并不包括运输和销售成本，林先生你应该明白这个道理吧？”
罗伯特立即打起预防针。
运输一层，销售一层，大家都要赚钱；
他的意思是说，如果林安礼要进行招标会，定价不可能以5刀开始竞拍，那样就是商会倒贴钱了。
林安礼这下就有了一个大致的心理预期，颔首道：“放心，生意的长久之道，就在于大家一起发财！”
“罗伯特，我很希望你能拿下标王，你不要辜负我的期待！”
罗伯特表面笑嘻嘻：“林先生，您是我见过最精明的商人！”
心里早就开始骂街了：“为什么，为什么我要从南明带回来一只该死的吸血鬼！！不，他要比吸血鬼更加贪婪！！”
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