第一百一十八章 谈判
饶是见多识广的舒萍，此刻也被叶枫这神奇的脑洞和惊艳地想法给吓懵了。
“叶镇长这是开玩笑的吧？”
听到这个说法，舒萍怎么总有一种房地产行业维修基金的捉急感。
相反，叶枫确认为自己的这个办法非常有促进的作用，能够让双方放心的合作。
“舒总经理，这个方法虽然是刚刚想出来的，但是我却认为，这是我们双方都能够接受的结果。”
说到这里，叶枫拉着舒萍开始逐条分析起来。
“你看啊，你们作为企业，追求的是什么？市场对吧！”
“但是既然做市场，就必须要有前期投资，在一块固有的市场当中，打开一个缺口的难度，我相信舒总经理你肯定非常清楚！”
对于这一点，舒萍那可真是感同身受。
他们企业进入到山南省已经半个多月的时间了，如果不是运气好，正好碰到这次山南省举办的农贸会，恐怕就连一点水花都溅不起来。
可是即便拿到了展览的门票，也没有达成一单的生意。
毕竟在山南省，巴斯夫、拜耳、陶氏、孟山都等一系列国外品牌，将代理分销商都已经铺到了乡镇一级。
更别说还有日本地住友、东丽、三井、三菱等农资企业同样来势汹汹。
别说他们红日化工这样的国内二流企业了，即便是中化、中农等大型国企都在夹缝当中苦苦挣扎。
这还是市场比较保守地山南省，在中原省、江浙省等农业发达的地方，连他们插脚的余地都没有。
如果不是他们是川土本土的企业，恐怕连发展起来的可能都没有。
到目前为止，半个月地时间，光是广告费用都扔出去了几百万，可是连个响声都没有。
这也是为什么叶枫紧紧代表一个萍水镇，舒萍就如此热情的原因。
一个企业进入到一个全新的市场当中，最为重要的不是眼下的利润，而是打开市场的时机。
也正是看到了这一点，所以叶枫才有了合作的意向。
之所以不去找同样受困于市场的其他大型国企，那是因为固有的制度决定了，国企地行政职能，使得他们在市场竞争当中，缺乏灵活性。
就比如叶枫所说的保证金，红日可以接受，但是放到中国农资集团，人家估计连听都不愿意听一句。
“舒总经理，你们目前追求的是在市场上打开局面，而不是节省资金！”
“我相信，你们现在光是宣传方面的费用，恐怕投入都不止数百万了吧？”
“而这么多的资金投下去，所产生的效果呢，有没有我们萍水镇如此的体量？”
在舒萍紧皱着眉头，默不作声之时，叶枫继续蛊惑着。
“你们追求市场，我们呢，我们追求实惠和安全方面的保证！”
“除了价格能够体现你们的诚意之外，我们还必须得到合作的延续性，以及产品合格方面的保证！”
“毕竟舒总经理也清楚，农资的安全，是重中之重，如果产品出现安全问题，那么损失的可就是百姓一两年的收入！”
“在我们还没有建立彼此之间信任的情况下，区区数百万的保证金，我认为一点都不多！”
“舒总经理，我相信如果你设身处地的，站在我们百姓的立场上想一下，那么就能够明白我们的担忧了！”
说实话，听到叶枫所说的一番分析之后，舒萍的心中感到非常的惊讶。
因为叶枫所分析地情况，不仅说出了双方合作的基础，更非常明晰的找出了红日化工目前的困难。
打开市场这个诱惑，让舒萍感到万分的心动！
但是多年的商海拼搏，让舒萍不甘心被一个小小的镇长如此牵着鼻子走。
“不管叶镇长你分析的再好，但是叶镇长如何保证我们的资金安全？”
“毕竟听你所说的情况，你们萍水镇竟然统筹全乡镇地土地，进行农业经济转型地尝试！”
“那么这种前所未有的方式，多少有些违背国家经济市场化的大方向！”
“那么叶镇长又如何保证，你们镇政府的政策，能够持续下去，而不是半途而废呢？”
听着舒萍所说的担忧，叶枫的脸上露出了胜利的笑容。
他知道舒萍这是在心动的情况下，不甘心的想要再为她们企业争取一点主动的优势。
“国家经济是市场化了，可是老百姓的饭碗，并不是经济两个字就能够概括的。”
“而且经济市场化，不代表着国家就撒手不管，将农民也推开任其自生自灭。”
“恰恰相反，因为我们国家的制度，决定了，无论什么时候，人民的利益才是第一位地！”
“经济的制度可以改，那是因为整体的经济发展要求，可是三农问题需要解决，同样要求我们必须严守百姓的利益。”
“更何况，在统筹模式的运转之下，我们也没有违背市场化的规律，只是将零散状态的农业资源整合在一起，增强百姓面对市场冲击的底蕴。”
“我们所选择的种植作物，也是经过了市场经济地筛选，保证了百姓的利益不受损失，并非是计划经济般的调配！”
“至于说我们如何保证贵企业的利益，我们萍水镇即将以我们新建立的工业园区税收为抵押，正在走流程向县农行申请三个亿的贷款。”
“所以在支付方面，贵企业完全可以放心！”
听到三个亿地数字时，舒萍的心脏跳动都瞬间剧烈了起来。
随后她就有些困惑。
“不知道叶镇长你们的工业园区到底是什么样的规模？竟然能够向农行神情三亿的贷款？”
“百汇食品，天源果汁，天山乳业，强盛集团……”
叶枫每念出一个企业的名字，舒萍的心跳就剧烈波动一下！
好家伙，十多个企业的名字念出来，光是全国同行业一流水平地企业，就已经达到了四个！
这个萍水镇到底什么来头？
怎么竟然没有听说过？
舒萍也没有想过叶枫欺骗她，毕竟这种东西一查就能够查出来。
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“叶镇长这是开玩笑的吧？”
听到这个说法，舒萍怎么总有一种房地产行业维修基金的捉急感。
相反，叶枫确认为自己的这个办法非常有促进的作用，能够让双方放心的合作。
“舒总经理，这个方法虽然是刚刚想出来的，但是我却认为，这是我们双方都能够接受的结果。”
说到这里，叶枫拉着舒萍开始逐条分析起来。
“你看啊，你们作为企业，追求的是什么？市场对吧！”
“但是既然做市场，就必须要有前期投资，在一块固有的市场当中，打开一个缺口的难度，我相信舒总经理你肯定非常清楚！”
对于这一点，舒萍那可真是感同身受。
他们企业进入到山南省已经半个多月的时间了，如果不是运气好，正好碰到这次山南省举办的农贸会，恐怕就连一点水花都溅不起来。
可是即便拿到了展览的门票，也没有达成一单的生意。
毕竟在山南省，巴斯夫、拜耳、陶氏、孟山都等一系列国外品牌，将代理分销商都已经铺到了乡镇一级。
更别说还有日本地住友、东丽、三井、三菱等农资企业同样来势汹汹。
别说他们红日化工这样的国内二流企业了，即便是中化、中农等大型国企都在夹缝当中苦苦挣扎。
这还是市场比较保守地山南省，在中原省、江浙省等农业发达的地方，连他们插脚的余地都没有。
如果不是他们是川土本土的企业，恐怕连发展起来的可能都没有。
到目前为止，半个月地时间，光是广告费用都扔出去了几百万，可是连个响声都没有。
这也是为什么叶枫紧紧代表一个萍水镇，舒萍就如此热情的原因。
一个企业进入到一个全新的市场当中，最为重要的不是眼下的利润，而是打开市场的时机。
也正是看到了这一点，所以叶枫才有了合作的意向。
之所以不去找同样受困于市场的其他大型国企，那是因为固有的制度决定了，国企地行政职能，使得他们在市场竞争当中，缺乏灵活性。
就比如叶枫所说的保证金，红日可以接受，但是放到中国农资集团，人家估计连听都不愿意听一句。
“舒总经理，你们目前追求的是在市场上打开局面，而不是节省资金！”
“我相信，你们现在光是宣传方面的费用，恐怕投入都不止数百万了吧？”
“而这么多的资金投下去，所产生的效果呢，有没有我们萍水镇如此的体量？”
在舒萍紧皱着眉头，默不作声之时，叶枫继续蛊惑着。
“你们追求市场，我们呢，我们追求实惠和安全方面的保证！”
“除了价格能够体现你们的诚意之外，我们还必须得到合作的延续性，以及产品合格方面的保证！”
“毕竟舒总经理也清楚，农资的安全，是重中之重，如果产品出现安全问题，那么损失的可就是百姓一两年的收入！”
“在我们还没有建立彼此之间信任的情况下，区区数百万的保证金，我认为一点都不多！”
“舒总经理，我相信如果你设身处地的，站在我们百姓的立场上想一下，那么就能够明白我们的担忧了！”
说实话，听到叶枫所说的一番分析之后，舒萍的心中感到非常的惊讶。
因为叶枫所分析地情况，不仅说出了双方合作的基础，更非常明晰的找出了红日化工目前的困难。
打开市场这个诱惑，让舒萍感到万分的心动！
但是多年的商海拼搏，让舒萍不甘心被一个小小的镇长如此牵着鼻子走。
“不管叶镇长你分析的再好，但是叶镇长如何保证我们的资金安全？”
“毕竟听你所说的情况，你们萍水镇竟然统筹全乡镇地土地，进行农业经济转型地尝试！”
“那么这种前所未有的方式，多少有些违背国家经济市场化的大方向！”
“那么叶镇长又如何保证，你们镇政府的政策，能够持续下去，而不是半途而废呢？”
听着舒萍所说的担忧，叶枫的脸上露出了胜利的笑容。
他知道舒萍这是在心动的情况下，不甘心的想要再为她们企业争取一点主动的优势。
“国家经济是市场化了，可是老百姓的饭碗，并不是经济两个字就能够概括的。”
“而且经济市场化，不代表着国家就撒手不管，将农民也推开任其自生自灭。”
“恰恰相反，因为我们国家的制度，决定了，无论什么时候，人民的利益才是第一位地！”
“经济的制度可以改，那是因为整体的经济发展要求，可是三农问题需要解决，同样要求我们必须严守百姓的利益。”
“更何况，在统筹模式的运转之下，我们也没有违背市场化的规律，只是将零散状态的农业资源整合在一起，增强百姓面对市场冲击的底蕴。”
“我们所选择的种植作物，也是经过了市场经济地筛选，保证了百姓的利益不受损失，并非是计划经济般的调配！”
“至于说我们如何保证贵企业的利益，我们萍水镇即将以我们新建立的工业园区税收为抵押，正在走流程向县农行申请三个亿的贷款。”
“所以在支付方面，贵企业完全可以放心！”
听到三个亿地数字时，舒萍的心脏跳动都瞬间剧烈了起来。
随后她就有些困惑。
“不知道叶镇长你们的工业园区到底是什么样的规模？竟然能够向农行神情三亿的贷款？”
“百汇食品，天源果汁，天山乳业，强盛集团……”
叶枫每念出一个企业的名字，舒萍的心跳就剧烈波动一下！
好家伙，十多个企业的名字念出来，光是全国同行业一流水平地企业，就已经达到了四个！
这个萍水镇到底什么来头？
怎么竟然没有听说过？
舒萍也没有想过叶枫欺骗她，毕竟这种东西一查就能够查出来。
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