第68章 要想做大就得图变
“所以我的意思就是要让这些进货的人固定下来。”
武植嘴角微微上扬。
“固定下来？这恐怕不好弄吧，那些来进货的人都是来自十里八乡，有些也是一些商户派过来的跑腿的。”
“也许他们以后不用来我们这里跑腿呢？”
“不用来我们这里，跑腿那怎么进货？”
张弛越来越不解。
“如果我将制作酱香饼的方法告诉给他们，以后他们也就不用再来我们这里进货，完全可以在自己的地方就做，做好就卖，那热气腾腾的酱香饼你也吃过肯定比凉快的要好吃，不是吗？”
武植循循善诱道。
张弛听闻却脸色大变。
“大郎，这可是你赚钱的根本啊！如果你将制作酱香饼的方子给了那些人，以后我们肯定就没有钱赚了！”
他可不想自己好不容易找到一个靠山，就这样没了。
那自己下半辈子怎么办？
更没有脸面再去求着饭馆掌柜的要求重新回去。
“这一点你放心，跟着我混不会让你饿肚子。”
武植随即将自己的想法用简单通俗的语言讲出。
“其实很简单，想要从我这里购买秘方的人，每个人需要支付20两银子，至于买回去他们想怎么卖，又或者每天卖多少与我们无关。”
“你想想，20两银子需要卖多少张酱香饼？”
“额……”
张弛露出了若有所思的神色。
不过因为他读书少，更不懂得算数。
一时之间根本没有办法计算出来。
武植见状不由的暗自轻笑。
所以说多读书才是对，否则总有一天会吃了没读书的亏。
“你不用算了，我告诉你，20两银子就是2万文钱，一个饼5文钱，那么我们就要卖4000张饼。”
“你想一想我们一个月能做到这么多张饼吗？”
哪怕是每天做100张。
一个月也就是3000张。
都还完全不能达到。
最关键的是，这只是一个加盟商的费用。
如果是5个10个甚至20个30个加盟商。
这笔费用有多么的可观。
“可是大郎，他们会花费20两银子来买这个秘方吗？”
张弛颇为担心的说道。
“我不是跟你讲了吗，一张饼5文钱，他们只要卖4000张饼，那就已经赚回来了。”
“而且那些商户肯定比我们的人多，估计一天做100张都是少的，要是一天做200张，半个月就能回本，后面的全部都是纯利润。”
武植意味深长的笑道。
之所以在后世，加盟这种营销模式如此盛行，就是因为这个原因。
甚至在那个时候，很多人根本不是为了买一个技术，就纯粹是为了买一个品牌。
要想买技术，那还得花更多的钱。
只不过因为这酱香饼实在是没什么成本需求，也没有多大的技术含量。
所以武植才会把技术以及制作方法和原料全部都打包卖给别人。
他可不是那种无良商人。
“可是，大郎，若是你将秘方卖给了一个人，那其他人完全可以去他那里花低价买过去。”
“这样的话我们岂不是只能赚很少的银子。”
张弛沉默片刻之后询问道。
“哟呵，没想到你书读的不多，脑子还挺灵光的嘛？”
武植夸奖道。
做生意其实也非常讲究天赋的。
而张弛现在所说的话更让他坚定了让对方给自己当总经理的信心和决定。
这小子斗大个字不识一筐，居然还能明白这个道理？
“嘿嘿，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？我在饭馆那做工的时候，每天就听见掌柜在那絮絮叨叨，哪怕我什么都没学，久而久之自然也听出了一点点门道。”
“行，不错，不过以后你还得加紧读书识字，那样才能真正的赚大钱。”
武植语重心长的教育着。
随后继续说道。
“我问你，假如我把秘方卖给了你，现在有人找你花十两银子要买这个秘方，你答应吗？”
“不答应啊！”
张驰毫不犹豫的回答道。
“为什么？”
“因为我是从大郎这里买的，他要买肯定也只能去你这买。”
“抛开这种想法，就当我们两个不认识，他出十两银子卖给你，你会卖吗？”
武植有些无语。
刚刚还夸这小子脑袋灵光。
现在就变成一根筋。
张弛听闻看着窗外若有所思。
片刻之后他转过头。
“我想我应该也不会卖。”
“为什么？”
“我可是花了20两银子来买这个秘方，凭什么他花十两银子就可以买？再说如果他买回去他也会做的话，那肯定到时候我这里的生意就不会像现在这么好了呀。”
武植摊了摊手。
“你看这不就是答案吗？那些商户他们在买到秘方之后肯定不愿意再卖给其他人，因为这样自己赚的钱就少，竞争对手又多了。”
张弛恍然大悟。
“原来如此，大郎，你真的好聪明啊！以前我从来没有觉得你这么聪明！”
“大概是因为生了一场大病之后脑袋开窍了吧。”
武植随口调侃的。
“这样看的话，我是不是也应该回去生个大病？”
“我看你是脑子有病吧！哪有好好的人盼着自己生病的。”
“可是如果我们把秘方都卖给了其他人，那我们接下来要做什么？”
张驰轻笑着询问道。
“这点你不用担心，不就是做生意吗，我能卖的东西多的很，这个不能卖之后我们可以去买其他的。”
武植毫不在意的说道。
张弛似懂非懂的点了点头。
也不知道他到底有没有明白。
不过这点对于武植来说不重要。
他要做的只是找一个信任的人来当自己的助手。
而经过这段时间的观察，张弛是一个值得信任的人。
武植因为前一世是销售经理，所以一直秉承着用人不疑疑人不用的原则。
当然他也不能说自己100%不会看走眼。
可如果有人背叛了自己一次，那么他终生都不会再相信对方。
再原谅对方，那岂不是傻子。
这世界上有些事情只有零次和N次。
“好了，一会儿我会找王道长帮我写一份告示，到时候你就去把这些告示张贴出去。”
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武植嘴角微微上扬。
“固定下来？这恐怕不好弄吧，那些来进货的人都是来自十里八乡，有些也是一些商户派过来的跑腿的。”
“也许他们以后不用来我们这里跑腿呢？”
“不用来我们这里，跑腿那怎么进货？”
张弛越来越不解。
“如果我将制作酱香饼的方法告诉给他们，以后他们也就不用再来我们这里进货，完全可以在自己的地方就做，做好就卖，那热气腾腾的酱香饼你也吃过肯定比凉快的要好吃，不是吗？”
武植循循善诱道。
张弛听闻却脸色大变。
“大郎，这可是你赚钱的根本啊！如果你将制作酱香饼的方子给了那些人，以后我们肯定就没有钱赚了！”
他可不想自己好不容易找到一个靠山，就这样没了。
那自己下半辈子怎么办？
更没有脸面再去求着饭馆掌柜的要求重新回去。
“这一点你放心，跟着我混不会让你饿肚子。”
武植随即将自己的想法用简单通俗的语言讲出。
“其实很简单，想要从我这里购买秘方的人，每个人需要支付20两银子，至于买回去他们想怎么卖，又或者每天卖多少与我们无关。”
“你想想，20两银子需要卖多少张酱香饼？”
“额……”
张弛露出了若有所思的神色。
不过因为他读书少，更不懂得算数。
一时之间根本没有办法计算出来。
武植见状不由的暗自轻笑。
所以说多读书才是对，否则总有一天会吃了没读书的亏。
“你不用算了，我告诉你，20两银子就是2万文钱，一个饼5文钱，那么我们就要卖4000张饼。”
“你想一想我们一个月能做到这么多张饼吗？”
哪怕是每天做100张。
一个月也就是3000张。
都还完全不能达到。
最关键的是，这只是一个加盟商的费用。
如果是5个10个甚至20个30个加盟商。
这笔费用有多么的可观。
“可是大郎，他们会花费20两银子来买这个秘方吗？”
张弛颇为担心的说道。
“我不是跟你讲了吗，一张饼5文钱，他们只要卖4000张饼，那就已经赚回来了。”
“而且那些商户肯定比我们的人多，估计一天做100张都是少的，要是一天做200张，半个月就能回本，后面的全部都是纯利润。”
武植意味深长的笑道。
之所以在后世，加盟这种营销模式如此盛行，就是因为这个原因。
甚至在那个时候，很多人根本不是为了买一个技术，就纯粹是为了买一个品牌。
要想买技术，那还得花更多的钱。
只不过因为这酱香饼实在是没什么成本需求，也没有多大的技术含量。
所以武植才会把技术以及制作方法和原料全部都打包卖给别人。
他可不是那种无良商人。
“可是，大郎，若是你将秘方卖给了一个人，那其他人完全可以去他那里花低价买过去。”
“这样的话我们岂不是只能赚很少的银子。”
张弛沉默片刻之后询问道。
“哟呵，没想到你书读的不多，脑子还挺灵光的嘛？”
武植夸奖道。
做生意其实也非常讲究天赋的。
而张弛现在所说的话更让他坚定了让对方给自己当总经理的信心和决定。
这小子斗大个字不识一筐，居然还能明白这个道理？
“嘿嘿，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？我在饭馆那做工的时候，每天就听见掌柜在那絮絮叨叨，哪怕我什么都没学，久而久之自然也听出了一点点门道。”
“行，不错，不过以后你还得加紧读书识字，那样才能真正的赚大钱。”
武植语重心长的教育着。
随后继续说道。
“我问你，假如我把秘方卖给了你，现在有人找你花十两银子要买这个秘方，你答应吗？”
“不答应啊！”
张驰毫不犹豫的回答道。
“为什么？”
“因为我是从大郎这里买的，他要买肯定也只能去你这买。”
“抛开这种想法，就当我们两个不认识，他出十两银子卖给你，你会卖吗？”
武植有些无语。
刚刚还夸这小子脑袋灵光。
现在就变成一根筋。
张弛听闻看着窗外若有所思。
片刻之后他转过头。
“我想我应该也不会卖。”
“为什么？”
“我可是花了20两银子来买这个秘方，凭什么他花十两银子就可以买？再说如果他买回去他也会做的话，那肯定到时候我这里的生意就不会像现在这么好了呀。”
武植摊了摊手。
“你看这不就是答案吗？那些商户他们在买到秘方之后肯定不愿意再卖给其他人，因为这样自己赚的钱就少，竞争对手又多了。”
张弛恍然大悟。
“原来如此，大郎，你真的好聪明啊！以前我从来没有觉得你这么聪明！”
“大概是因为生了一场大病之后脑袋开窍了吧。”
武植随口调侃的。
“这样看的话，我是不是也应该回去生个大病？”
“我看你是脑子有病吧！哪有好好的人盼着自己生病的。”
“可是如果我们把秘方都卖给了其他人，那我们接下来要做什么？”
张驰轻笑着询问道。
“这点你不用担心，不就是做生意吗，我能卖的东西多的很，这个不能卖之后我们可以去买其他的。”
武植毫不在意的说道。
张弛似懂非懂的点了点头。
也不知道他到底有没有明白。
不过这点对于武植来说不重要。
他要做的只是找一个信任的人来当自己的助手。
而经过这段时间的观察，张弛是一个值得信任的人。
武植因为前一世是销售经理，所以一直秉承着用人不疑疑人不用的原则。
当然他也不能说自己100%不会看走眼。
可如果有人背叛了自己一次，那么他终生都不会再相信对方。
再原谅对方，那岂不是傻子。
这世界上有些事情只有零次和N次。
“好了，一会儿我会找王道长帮我写一份告示，到时候你就去把这些告示张贴出去。”
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