第34章 第 34 章
34
田光前躺平的样子非常安详：“知枫自己家里的生意,自然有她自己来操心，我们作为外人，就不要替她操心了。”
“不是，哥,知枫姐是你女朋友哎！她现在正需要人帮忙,你居然无动于衷？！”易寒星觉得不能理解：“你吃人家的喝人家的,人家有难你不帮？”
“你懂什么,就是因为你哥我吃人家的喝人家的,所以不能给知枫帮忙啊。”田光前说着：“不然到时候是我吃她的还是她吃我的啊？亲兄弟明算账,瓜田李下，不好不好。”
田光前说完自己的想法之后,伸个懒腰起了身：“行了，趁着时间还早，你哥我出去玩了,你就和你的小伙伴们好好商量吧，要是觉得自己的方案天纵奇才，可以和你的小伙伴们一起找你知枫姐直接说。”
好家伙,好家伙！易寒星直呼好家伙，自家三哥这是什么？软饭男的自我修养？想想现代都有找个富婆之后就妄图插手人家生意的男人，易寒星只能说：男德男戒这些书不是你田光前写的我都不看！
田光前走了,小伙伴们开始提出疑问了：“寒星你这几天忙得,就是做手表售卖的方案？”
“不仅仅是卖手表的方案,我觉得更是要把一种观念卖给有钱人。”易寒星说道，心想后世的奢侈品宰客大法,怎么能不让这时代的有钱人见识见识？要知道奢侈品可是号称从来不坑穷人！
“愿闻其详？”
“是这样的,我觉得吧,知枫姐之前想要提高手表精度的想法是可取的,毕竟谁也不想每天对一次手表的时间，但是相比于其他的条件，精度却也显得没那么重要了。”易寒星解释着。
“为什么啊？”周毅之等人非常不解。
“以现在手表的价格，你们觉得，能买得起手表的人，是不是都挺有钱？”易寒星问道。
少年们点头。
易寒星知道这几乎是当然的，除非时间一下子跳到五六十年后，电子表把机械表干了下去，不然手边一直是一个奢侈品一样的货品，只有少部分人才能够购买，普通人一年工资买不起一只手表都是正常的。
“那有钱人，或者是大部分有钱人，他们买手表，真的需要那么精准的计时吗？”易寒星说道：“除了个别对时间有极高要求的职业，对于剩下的人来说，一天时间误差在五分钟内，一小时时间误差只有十几秒二十秒，难道会对生活有什么影响？”
少年们摇头。
“所以虽然知枫姐姐的想法非常正确，我们应该提高手表的质量，但是手表质量并不是销售手表最重要的因素。”易寒星说着：“这也是知枫姐姐自己之前经手的印染厂、纺织厂都可以通过质量取胜，这是因为所有人都需要买布料，但是手表应该是一套不一样的销售逻辑。”
少年们听懂了易寒星的意思，周毅之问：“所以你觉得要提高手表销量，应该往哪方面下力气呢？”
“让手表成为一个可以展示身份的工具。”易寒星说着。现代手表要不是用来装逼用，谁会舍手环而就手表啊？
“举个例子，甜甜之前背的包，如果让绣娘做一个，一模一样的估计都要不了二十银元，但是在有牌子加持之后，就是加了一个牌子，在商场就可以卖八十多元。”
“庆甜之前背的包有牌子？”
“哪个包是有牌子的啊？”
“她背的不是一个包吗？还有不同的？”
易寒星顿觉自己在鸡同鸭讲。
好在王福还是有一些了解的，家里也训练过他怎么通过穿着认人，因此发言倒是和另外三人不同：“但是庆甜买的牌子是人家法国牌子，我们国内牌子的手表，卖不上价格吧？”
“怎么会？我们可是千年古国，为皇家服务的匠人精工细作，纯手工打造每一个独一无二的手表，所有齿轮零件的误差在宫廷工匠的打造之下都不超过01毫米，走时精准远超机械制造，配上奢华宝石和纯金纯银打造……”易寒星开始吹牛逼。
“但是，这和何家父子的想法重合了吧？”少年们有些犹豫地问：“知枫姐姐能够接受？这样就算赢了，何家父子也不会承认吧？”
“当然不一样了！”易寒星奇怪的看了小伙伴们一眼：“他们想的是整个表外表的金属部分都是黄金，还要镶嵌碧玺、红宝石，那看着多土啊！”
“那你的奢华宝石和纯金纯银打造是说？”
“当然是里面的零件和表盘底盘用合金合银制作了，外面配上头层牛皮、鳄鱼皮等，表的指针就用翡翠等玉石制作，表盘上数字分隔可以用红宝石蓝宝石镶嵌，还可以用细小碎钻让工匠在表盘上镶嵌定做者的姓名，不同的镶嵌标准、不同的皮带，都可以做不同的档次。”易寒星说着自己的想法。
“好家伙，这么一个表，做起来至少要三个月了吧？”
“不然怎么物以稀为贵呢？”易寒星说着。
“那这一个表，你打算卖多少？”周毅之指出了关键问题：“卖的价格太低回不了本吧？”
易寒星伸出了一根手指。
“一万？！”众少年不觉得易寒星说的会是一千。
“谁会去买啊。”周越桐吐槽：“有一万块干什么不好？”
“所以你不理解会购买奢侈品的有钱人。”易寒星说道：“我请教了清清和甜甜，她们说如果有一个外国品牌推出了这种产品，她们连夜排队也会买。”
“那其实我们已经没有什么可以帮你完善的了。”王福说着：“我觉得你自己的计划已经很成体系了，只是有个最关键的点，就是怎么用这个价格卖出去，形成品牌？”
“事情总不能都是我想怎么办吧？我就把我的方法送上去，让知枫姐姐自己头疼怎么办呗？”易寒星说着。
“那……择日不如撞日，今天就说？”想看易寒星的办法究竟能不能起效的周越桐撺掇着。
“可是我想着再完善一点……”好能说服何知枫。
“寒星，其实你的办法，永远都能更完善一点。”关键时刻周毅之来劝说了：“但是找到匠人、手工制作、打通环节让大家接受这个理念，都需要时间，先和知枫姐说了，如果真的要做，边做边看着完善就是。”
“我也觉得，再完善下去，他们的对赌都结束了。”秦观宇抛着硬币说道。
“时间有一年呢！”
“一年也不短了啊。”
在小伙伴们的簇拥之下，易寒星敲响了何知枫书房的门。
“寒星啊，怎么和同学找来了，是有什么事情吗？”何知枫看到五个小少年，皱着的眉头平展起来，笑着问。
“知枫姐，你忙吗？我们不打扰你吧？”易寒星问道。
“不打扰，快进来做啊。”何知枫招呼着少年们在书房的沙发上坐下：“有什么事情可以说，就拿我当你亲姐一样就好。”
“知枫姐，我们听说了你和何月寻他们的赌约。”易寒星开门见山：“这几天我和几个朋友想了一些办法，来给你看看能不能帮到什么。”
“是啊是啊。”周越桐非常热心地说：“寒星本来还找了光前哥，可是光前哥非要说他掺和进来不合适，听都没听就跑了，让直接找您，所以寒星很担心我们浪费您的时间呢。”
何知枫一听，内心给田光前点了一个赞：剑华居士不愧为颇受好评的男朋友，就是懂事！记得后面给他加一些零花钱！
本来嘛，何知枫继承家产的最大阻碍就是自身的性别，不然论正统、论年纪、论手段，何月寻哪里比得过自己？这因为性别被人压了一头，何知枫之类的女强人自然是最在意另一半是否有夺权倾向的，看田光前如此拎的清，自然好感倍增。
这方案，就是易寒星几个小孩子自己做的，何知枫都会好好看一看，但是一旦田光前掺和进来了，何知枫知道自己肯定看之前就会有偏见。
这么想着，何知枫为田光前解释道：“他这也是怕风言风语说的不好听，寒星手上拿的就是你们想的办法，先给我看看？”
易寒星将自己的方案计划递过去。
何知枫打眼一看，内心就赞叹：这几个小孩子的计划，做的还真是像模像样的啊！
等看到后面，何知枫忍不住皱起了眉头，但是等看完之后，何知枫的眉头又舒展了开来。
“寒星，我可以问一问，你们为什么觉得我们钟表厂的出路在集中攻下最高端市场上吗？”何知枫提问。
易寒星在做方案之前其实早就分析思考过了，因此回答起来完全不怵：“因为目前，国内能够购买手表的，只有有钱人，国外能够购买手表的群体倒是大一些，但是基本也要中产以上。”
何知枫点头表示认可：“我当年留学在国外的时候，就看到很多中产人家需要外出工作的，会购买一件平价手表，所以我的目标也是占领这一个市场。”
“但是姐姐，如果比拼性价比的话，我们是比不过欧美那边的。”易寒星提醒道。
“我们的人工价值更低……”何知枫说着。
“但是手表制造并不是高人工附加值行业。”易寒星抢着说道：“我知道姐姐你之前做成功的纺织厂就是走的这个路子，但是纺织厂是高人工附加值的行业，而手表厂是高技术附加值的行业，我们的技术和欧美相比没有优势，只有欧美那种规模化生产，才能让手边最具有性价比。”
“高人工附加值、高技术附加值、规模化生产。”何知枫琢磨着易寒星说的这些词，越琢磨越觉得对味，眼睛亮了起来：“所以你觉得，在普通人的市场上，我们是抢不过欧美的手表厂，不仅仅是因为我们质量没有他们好，而且还因为我们的性价比不会比他们高。”
易寒星点头：“所以我认为，在这个行业，我们想要做出成绩，就必须要走奢侈品路线。”
“但是这样就和我爹他们提出来的想法重合了。”何知枫已经明白自己想的方向错了，但是如果就此承认，不是不战自降么。
“谁说重合的？”易寒星立马反问：“他们提出的路线不是让手表壳子换成值钱的吗？可是我们是全手工打磨制作、误差极小、独一无二的匠心精作啊！走的难道不是技术流路线吗？”
这就和现代“机器绣出来的东西能和人工绣出来东西一个价格吗”、“手工制作的戒指能和倒模的戒指一个价格吗？”、“人工合成的钻石能和天然钻石一个价格吗”是一样的道理。
何知枫一听，奸商雷达就亮了，立马看向易寒星：“你说的没错，我们精工细作，和他们珠宝堆积能一样吗？！谁说精工一定要是机器做的，人手工打磨的零件误差这么低，难道不是更值得惊叹吗？”
“但是知枫姐，还有一个问题，就是我们怎么让大家认同我们的就应该比较贵。”易寒星也没单说好处，而是将难题抛了出来。
“这有什么。”何知枫说道：“姐姐我当年留学的时候还是有几个国内外场面上的朋友的，他们在社交场上还是有一些面子在的，让他们帮忙带带风潮，很快就会被追捧起来了。”
看着何知枫‘这不值一提’的表情，易寒星默默想着，如果知枫姐的朋友都是和她一样出身优渥又有着好看到让人眼前一亮的美貌脸蛋，那么带带货而已，确实是小问题了。这不就是现代的kol模式吗？！
长得好看，果然占便宜啊！易寒星一边感叹着，一边心想：推广手工手表不成问题了，看来组织需要的机床即将到手！
不愧是我！易寒星内心发出了出现易红星一个月之前策划孙承成功出逃之后一模一样的感慨：世上怎么会有我这么聪明厉害的人呢！看看，人家愁了好久的问题，我出马，几天搞定！
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田光前躺平的样子非常安详：“知枫自己家里的生意,自然有她自己来操心，我们作为外人，就不要替她操心了。”
“不是，哥,知枫姐是你女朋友哎！她现在正需要人帮忙,你居然无动于衷？！”易寒星觉得不能理解：“你吃人家的喝人家的,人家有难你不帮？”
“你懂什么,就是因为你哥我吃人家的喝人家的,所以不能给知枫帮忙啊。”田光前说着：“不然到时候是我吃她的还是她吃我的啊？亲兄弟明算账,瓜田李下，不好不好。”
田光前说完自己的想法之后,伸个懒腰起了身：“行了，趁着时间还早，你哥我出去玩了,你就和你的小伙伴们好好商量吧，要是觉得自己的方案天纵奇才，可以和你的小伙伴们一起找你知枫姐直接说。”
好家伙,好家伙！易寒星直呼好家伙，自家三哥这是什么？软饭男的自我修养？想想现代都有找个富婆之后就妄图插手人家生意的男人，易寒星只能说：男德男戒这些书不是你田光前写的我都不看！
田光前走了,小伙伴们开始提出疑问了：“寒星你这几天忙得,就是做手表售卖的方案？”
“不仅仅是卖手表的方案,我觉得更是要把一种观念卖给有钱人。”易寒星说道，心想后世的奢侈品宰客大法,怎么能不让这时代的有钱人见识见识？要知道奢侈品可是号称从来不坑穷人！
“愿闻其详？”
“是这样的,我觉得吧,知枫姐之前想要提高手表精度的想法是可取的,毕竟谁也不想每天对一次手表的时间，但是相比于其他的条件，精度却也显得没那么重要了。”易寒星解释着。
“为什么啊？”周毅之等人非常不解。
“以现在手表的价格，你们觉得，能买得起手表的人，是不是都挺有钱？”易寒星问道。
少年们点头。
易寒星知道这几乎是当然的，除非时间一下子跳到五六十年后，电子表把机械表干了下去，不然手边一直是一个奢侈品一样的货品，只有少部分人才能够购买，普通人一年工资买不起一只手表都是正常的。
“那有钱人，或者是大部分有钱人，他们买手表，真的需要那么精准的计时吗？”易寒星说道：“除了个别对时间有极高要求的职业，对于剩下的人来说，一天时间误差在五分钟内，一小时时间误差只有十几秒二十秒，难道会对生活有什么影响？”
少年们摇头。
“所以虽然知枫姐姐的想法非常正确，我们应该提高手表的质量，但是手表质量并不是销售手表最重要的因素。”易寒星说着：“这也是知枫姐姐自己之前经手的印染厂、纺织厂都可以通过质量取胜，这是因为所有人都需要买布料，但是手表应该是一套不一样的销售逻辑。”
少年们听懂了易寒星的意思，周毅之问：“所以你觉得要提高手表销量，应该往哪方面下力气呢？”
“让手表成为一个可以展示身份的工具。”易寒星说着。现代手表要不是用来装逼用，谁会舍手环而就手表啊？
“举个例子，甜甜之前背的包，如果让绣娘做一个，一模一样的估计都要不了二十银元，但是在有牌子加持之后，就是加了一个牌子，在商场就可以卖八十多元。”
“庆甜之前背的包有牌子？”
“哪个包是有牌子的啊？”
“她背的不是一个包吗？还有不同的？”
易寒星顿觉自己在鸡同鸭讲。
好在王福还是有一些了解的，家里也训练过他怎么通过穿着认人，因此发言倒是和另外三人不同：“但是庆甜买的牌子是人家法国牌子，我们国内牌子的手表，卖不上价格吧？”
“怎么会？我们可是千年古国，为皇家服务的匠人精工细作，纯手工打造每一个独一无二的手表，所有齿轮零件的误差在宫廷工匠的打造之下都不超过01毫米，走时精准远超机械制造，配上奢华宝石和纯金纯银打造……”易寒星开始吹牛逼。
“但是，这和何家父子的想法重合了吧？”少年们有些犹豫地问：“知枫姐姐能够接受？这样就算赢了，何家父子也不会承认吧？”
“当然不一样了！”易寒星奇怪的看了小伙伴们一眼：“他们想的是整个表外表的金属部分都是黄金，还要镶嵌碧玺、红宝石，那看着多土啊！”
“那你的奢华宝石和纯金纯银打造是说？”
“当然是里面的零件和表盘底盘用合金合银制作了，外面配上头层牛皮、鳄鱼皮等，表的指针就用翡翠等玉石制作，表盘上数字分隔可以用红宝石蓝宝石镶嵌，还可以用细小碎钻让工匠在表盘上镶嵌定做者的姓名，不同的镶嵌标准、不同的皮带，都可以做不同的档次。”易寒星说着自己的想法。
“好家伙，这么一个表，做起来至少要三个月了吧？”
“不然怎么物以稀为贵呢？”易寒星说着。
“那这一个表，你打算卖多少？”周毅之指出了关键问题：“卖的价格太低回不了本吧？”
易寒星伸出了一根手指。
“一万？！”众少年不觉得易寒星说的会是一千。
“谁会去买啊。”周越桐吐槽：“有一万块干什么不好？”
“所以你不理解会购买奢侈品的有钱人。”易寒星说道：“我请教了清清和甜甜，她们说如果有一个外国品牌推出了这种产品，她们连夜排队也会买。”
“那其实我们已经没有什么可以帮你完善的了。”王福说着：“我觉得你自己的计划已经很成体系了，只是有个最关键的点，就是怎么用这个价格卖出去，形成品牌？”
“事情总不能都是我想怎么办吧？我就把我的方法送上去，让知枫姐姐自己头疼怎么办呗？”易寒星说着。
“那……择日不如撞日，今天就说？”想看易寒星的办法究竟能不能起效的周越桐撺掇着。
“可是我想着再完善一点……”好能说服何知枫。
“寒星，其实你的办法，永远都能更完善一点。”关键时刻周毅之来劝说了：“但是找到匠人、手工制作、打通环节让大家接受这个理念，都需要时间，先和知枫姐说了，如果真的要做，边做边看着完善就是。”
“我也觉得，再完善下去，他们的对赌都结束了。”秦观宇抛着硬币说道。
“时间有一年呢！”
“一年也不短了啊。”
在小伙伴们的簇拥之下，易寒星敲响了何知枫书房的门。
“寒星啊，怎么和同学找来了，是有什么事情吗？”何知枫看到五个小少年，皱着的眉头平展起来，笑着问。
“知枫姐，你忙吗？我们不打扰你吧？”易寒星问道。
“不打扰，快进来做啊。”何知枫招呼着少年们在书房的沙发上坐下：“有什么事情可以说，就拿我当你亲姐一样就好。”
“知枫姐，我们听说了你和何月寻他们的赌约。”易寒星开门见山：“这几天我和几个朋友想了一些办法，来给你看看能不能帮到什么。”
“是啊是啊。”周越桐非常热心地说：“寒星本来还找了光前哥，可是光前哥非要说他掺和进来不合适，听都没听就跑了，让直接找您，所以寒星很担心我们浪费您的时间呢。”
何知枫一听，内心给田光前点了一个赞：剑华居士不愧为颇受好评的男朋友，就是懂事！记得后面给他加一些零花钱！
本来嘛，何知枫继承家产的最大阻碍就是自身的性别，不然论正统、论年纪、论手段，何月寻哪里比得过自己？这因为性别被人压了一头，何知枫之类的女强人自然是最在意另一半是否有夺权倾向的，看田光前如此拎的清，自然好感倍增。
这方案，就是易寒星几个小孩子自己做的，何知枫都会好好看一看，但是一旦田光前掺和进来了，何知枫知道自己肯定看之前就会有偏见。
这么想着，何知枫为田光前解释道：“他这也是怕风言风语说的不好听，寒星手上拿的就是你们想的办法，先给我看看？”
易寒星将自己的方案计划递过去。
何知枫打眼一看，内心就赞叹：这几个小孩子的计划，做的还真是像模像样的啊！
等看到后面，何知枫忍不住皱起了眉头，但是等看完之后，何知枫的眉头又舒展了开来。
“寒星，我可以问一问，你们为什么觉得我们钟表厂的出路在集中攻下最高端市场上吗？”何知枫提问。
易寒星在做方案之前其实早就分析思考过了，因此回答起来完全不怵：“因为目前，国内能够购买手表的，只有有钱人，国外能够购买手表的群体倒是大一些，但是基本也要中产以上。”
何知枫点头表示认可：“我当年留学在国外的时候，就看到很多中产人家需要外出工作的，会购买一件平价手表，所以我的目标也是占领这一个市场。”
“但是姐姐，如果比拼性价比的话，我们是比不过欧美那边的。”易寒星提醒道。
“我们的人工价值更低……”何知枫说着。
“但是手表制造并不是高人工附加值行业。”易寒星抢着说道：“我知道姐姐你之前做成功的纺织厂就是走的这个路子，但是纺织厂是高人工附加值的行业，而手表厂是高技术附加值的行业，我们的技术和欧美相比没有优势，只有欧美那种规模化生产，才能让手边最具有性价比。”
“高人工附加值、高技术附加值、规模化生产。”何知枫琢磨着易寒星说的这些词，越琢磨越觉得对味，眼睛亮了起来：“所以你觉得，在普通人的市场上，我们是抢不过欧美的手表厂，不仅仅是因为我们质量没有他们好，而且还因为我们的性价比不会比他们高。”
易寒星点头：“所以我认为，在这个行业，我们想要做出成绩，就必须要走奢侈品路线。”
“但是这样就和我爹他们提出来的想法重合了。”何知枫已经明白自己想的方向错了，但是如果就此承认，不是不战自降么。
“谁说重合的？”易寒星立马反问：“他们提出的路线不是让手表壳子换成值钱的吗？可是我们是全手工打磨制作、误差极小、独一无二的匠心精作啊！走的难道不是技术流路线吗？”
这就和现代“机器绣出来的东西能和人工绣出来东西一个价格吗”、“手工制作的戒指能和倒模的戒指一个价格吗？”、“人工合成的钻石能和天然钻石一个价格吗”是一样的道理。
何知枫一听，奸商雷达就亮了，立马看向易寒星：“你说的没错，我们精工细作，和他们珠宝堆积能一样吗？！谁说精工一定要是机器做的，人手工打磨的零件误差这么低，难道不是更值得惊叹吗？”
“但是知枫姐，还有一个问题，就是我们怎么让大家认同我们的就应该比较贵。”易寒星也没单说好处，而是将难题抛了出来。
“这有什么。”何知枫说道：“姐姐我当年留学的时候还是有几个国内外场面上的朋友的，他们在社交场上还是有一些面子在的，让他们帮忙带带风潮，很快就会被追捧起来了。”
看着何知枫‘这不值一提’的表情，易寒星默默想着，如果知枫姐的朋友都是和她一样出身优渥又有着好看到让人眼前一亮的美貌脸蛋，那么带带货而已，确实是小问题了。这不就是现代的kol模式吗？！
长得好看，果然占便宜啊！易寒星一边感叹着，一边心想：推广手工手表不成问题了，看来组织需要的机床即将到手！
不愧是我！易寒星内心发出了出现易红星一个月之前策划孙承成功出逃之后一模一样的感慨：世上怎么会有我这么聪明厉害的人呢！看看，人家愁了好久的问题，我出马，几天搞定！
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