111、第 111 章
这日,孙工在自己的实验室里面测试新买到的这一批新原料。虽然沐浴露已经进入到生产阶段，不过他们打算推出一个整个的洗护系列，接下来还有香皂、洗发水、护发素、洗面奶这些产品要做。
到了下班的时候,他准点和大家道别。同事们都有些惊讶,孙工这个人工作起来一向废寝忘食，怎么今天居然就准点走了？
却是他约了之前在安雅的前同事一起吃饭。
吃饭的时候，孙工才知道前同事也已经离开了安雅。
“那个假洋鬼子。实在是太自以为是了，下手也狠。把主要的职位全部都换上了自己带过来的人,咱们同期进来的那一批走的也七七八八了吧。”前同事向他吐槽安雅的新老板安志森。
他们私底下管安志森叫假洋鬼子。
孙工一笑：“人家外企不缺人才。”
尤其是像他们这种典型的技术人员,外企的人才储备有多深厚呀，就算是你走了,随时能找几个填上位置。
前同事听了之后也感慨，“的确是听说他们现在的研发部门也重新规划了，找了一个法国老头来做主研发师。”
孙工对这个挺感兴趣的,就多问了几句。
“我也走得早,具体还真不太清楚。”前同事说：“不过假洋鬼子砍掉很多赚钱的产品,打算以后主要做化妆品牌。我走的时候他们正在那儿研究要做沐浴露呢，也不知道现在做出来了没有？”
孙工心下一震：“要做沐浴露？”
“对，就是那个法国老头的主意，他觉得沐浴露才是以后的趋势。”
孙工继续问了几句,不过前同事并不清楚具体的进度，他早已经离职了，孙工这才作罢。
“你要不要来我们公司？”分别的时候，孙工问他。
前同事摇摇头,笑道：“我已经找好工作了，也是个老牌的工厂。我都纳闷，你怎么会去锦泠呀？虽然他们之前做代理做得还不错,但是完全没有碰过生产这一块儿，要做一个新品牌可不是那么容易的事情。”
孙工笑了笑，知道他是觉得现在锦泠工厂还只是起步阶段，看不出好赖。
“我倒觉得现在的工作还挺舒服的，老板支持，给钱也爽快，还没那么多乱七八糟的意见。”
来自市场部的意见反倒多一些，不过孙工觉得这些基于市场反馈给到的意见还挺有参考价值，所以他对此也能听得进去。
“那倒是，这样的工作环境比较舒服。”前同事感慨到，“行，你好好干，说不定到时候我还得来投奔你呢。”
“没问题，位置给你留着。”
孙工回去之后又尝试着联系了一下目前还在安雅公司上班的老同事们，不过大家提到新品开发的事情嘴巴都很紧，因此也没有露出什么口风。孙工一想也是，他都已经跳槽了，说不定以后大家就是竞争对手，保密也是应该的。因此他也及时打住，免得大家以后连朋友都没法做。
第二天他想了想还是打了宋锦的电话，不过直到中午才接通。
宋锦正是在和严如玉，还有韩丽芳以及徐家妹的聚餐上接到了孙工的电话，孙工把自己打听到的具体事项都一五一十的告诉了她。
“怎么了？没出什么事吧？”严如玉担心的问道。
其他两人也都投来关注的神色。
宋锦面色如常：“锦泠公司这边遇到了一点小问题。放心，不是什么大事。”
兰顿公司加入到沐浴露市场的抢夺中是她始料未及的。但这件事她也左右不了别人的决定，只能好好想想要怎么应对。
不过，也不急在这一顿饭的时间。
“你们说到哪儿了？”她笑意盈盈。
“说到家妹之前拍的电视剧。”严如玉和韩丽芳笑着转向徐家妹。
徐家妹有点不好意思：“还没上映呢，而且我也就是在里面演了个小角色。”
“女三号呢！已经不错啦！”
“就是，你这是一部比一部好，说不定以后就直接成为女主角呢。”
两人打趣着说。
宋锦这才知道，徐家妹之前在广州的时候一直都是在不同的剧组里面跑跑龙套，赚不到什么钱，靠着给人拍画报，拍拍广告什么的养活自己。结果拍画报的时候认识了一位摄影师，在娱乐圈里面人脉还挺广，把她推荐给了一个剧组，结果还真的就试镜成为了女3号。
宋锦很为她高兴，也说：“慢慢来嘛。你那个电视剧什么时候上映？到时候跟我们说一声，我妈最近就爱看电视，她要是看到了你在上面，说不定有多高兴。”
韩丽芳也点点头，笑道：“到时候我让厂区宿舍都看你演的电视，给你增加点收视率。”
严如玉哈哈大笑起来。
她们锦玉工厂已经交付了两栋新的宿舍楼，早有工人搬了进去，这栋新宿舍楼的条件可比之前在外面租的农民房要好多了。每一层楼还有一个大的活动间，里面有书有电视，还有乒乓球桌之类的，可以让工人们闲暇的
时候找点娱乐活动。这个举动也受到了工人们的热烈欢迎。
韩丽芳说的宿舍电视机就是指的这个。
她自己是没有住宿舍的，现在刘瓦匠已经带着女儿一起来到了莞城，韩丽芳和家人在外面租了房子，他们打算攒攒钱，到时候也在莞城买套房。刘瓦匠攒了一个小小的包工队，里面很多柳市过来莞城打工的人，经过半年发展后已经慢慢的赚上钱了。
“我倒是觉得你要买还不如在鹏城买。”宋锦劝她道：“鹏城的各种政策和发展可比莞城要好得多，我觉得以后房价肯定涨的也比莞城要更快。”
“我也这么觉得。”严如玉也赞成，“我男朋友最近就在鹏城到处看房子，比起去年锦姐和我说的房价，现在其实已经都涨了一些了。”
她男朋友在鹏城的电子一条街上面开了一家小公司，也进入到了创业阶段，严如玉作为过来人还给他提了不少意见。两人相处得挺不错的，已经计划好明年就结婚，因此想在今年把婚房给买下来。严如玉自己是个富婆，她男朋友虽然没她有钱，但是家里可以支持些，因此在鹏城买房是肯定没什么问题。
韩丽芳见两人都这样劝她，不由得也动了念头：“那我回去和我男人商量商量。”
徐家妹就抿嘴笑：“还商量什么呀，只要你同意，刘大哥肯定不会有什么别的意见。”
当时在桂花塘村的时候，刘瓦匠就是以对妻子好而出名的。后来做媒的人都要以他为参照对象来夸人。
大家又关心了一下徐家妹的感情状况。
徐家妹有些落寞：“别提了，刚和男朋友分手不久。我还是要向锦姐你们学习，以事业为重。赚钱，让自己开心才是最重要的。”
询问之下才知道她男朋友是在广州夜场里面驻唱的一个小歌手，结果后来跟着一个富婆跑了。
富婆宋锦：……
富婆严如玉：……
徐家妹为情所伤，决定努力奋起。
“你们这个圈儿吧，也挺乱的。反正你自己一定要注意安全，要是有什么搞不定的事情，过来找我们！”严如玉苦口婆心的叮嘱她。当时在公司的时候，他和徐家妹接触得还算是挺多。现在又在鹏城重逢，就又更亲切了一些。
宋锦也点点头：“我们好歹认识一些人。”
说实话，对于徐家妹的选择当时她们都是有些担忧的。这孩子没背景没人脉，她们有听说了这个圈里很多不好的传闻，都怕她受欺负。不过她自己是个有主意的，别人劝也劝不来。好在现在看她，过得似乎也不错。
徐家妹感动道：“嗯嗯，谢谢你们。”
宋锦看她现在这个模样，不由得心中一动。徐家妹当时给锦玉服饰拍摄形象片的时候才20岁不到，青涩极了，但是经过几年时光和阅历的打磨之后，她已经完全蜕变成了一个让人印象深刻的青春美女。
“家妹，你说你以前拍过广告？”她问道。
徐家妹点点头，不好意思的说：“拍过，不过我不是主角，我和一群女生在后面跳来跳去充当背景的那种。有点傻傻的。”
宋锦笑起来：“那你想不想要自己当主角来拍一次广告？”
徐佳美眼睛睁得圆溜溜的，锦姐什么意思？
宋锦其实也是刚刚她们聊天的时候才想到的，根据兰顿公司的一贯作风，他们想要推出沐浴露的时候肯定会在宣传上面砸大钱。宋锦如果想要迎着他们的锋芒而上，那就只能硬杠。
投广告！一定要投广告！
“可是我又不是什么大明星，真的可以吗？”徐家妹有些惊喜，但是也有些慌。
“谁说只有大明星才能够拍广告的？只要形象合适就行了。”宋锦笑眯眯的。
请大明星当然好，看看锦玉服饰的例子就行了，但是明星要价贵呀，她现在估计是请不起。
而徐家妹的形象她觉得还挺适合她们的产品。她单看样貌其实并不算演员当中顶尖的，但是青春大方，应该是会让观众喜欢的那一型。
严如玉在旁边怂恿徐家妹：“你还不赶紧答应下来？放心吧，你锦姐肯定不是看你失恋可怜，你什么时候见她做过亏本生意？”
宋锦没好气的笑骂：“被你这么一说，好像我是什么奸商似的。”
大家都轻笑起来。
当天下午吃完饭，宋锦就直接带着徐家妹去了锦泠公司。员工们一开始有点一头雾水，不知道宋总带个美女来要干啥，然后他们就听到宋锦宣布：
“你们的宣传方案，我看了，广告投放上面可以大胆一点。新闻联播之前的时段不用想，太贵了！不过可以去问问其他的时段价格什么价。”
渠道部和市场部的人一片哗然，尤其是市场部。他们之前做广告投放方案的时候，充分的考虑过了预算，只挑选了几家重点的省电视台投放，并没有考虑过央视，然后打算以杂志和地推宣传为主。没想到宋锦一过来就推翻了他们的方案。
宋锦笑了笑：“兰顿集团也在
做沐浴露。”
这个消息一石激起千层浪。大家都震惊了。
也就是说他们的新品将会和跨国集团的新品正面对上？
“别气馁。”宋锦鼓励士气：“也没有你们想象中那么可怕。我们要充分发挥自己的优势，抢在他们前面发布新品。目前沐浴露这个市场是完全空白的，谁先进去谁就有利。”
她们的优势是什么？这一点她在接到孙工的电话之后就细细的思索过了——
是船小好调头，也好见缝插针的向前冲！
因此她们必须利用自己的优势，把所有的计划都往前提，一定要抢在兰顿之前发布自己的产品。
“我知道了！”市场主管沉着冷静的应下来，“我现在就去联系电视台。那广告？”
宋锦笑吟吟的介绍徐家妹：“我们的广告女主角。”
市场主管看了一眼徐家妹，对她的形象表示满意。
“至于怎么拍，这个你们不用操心，我会找陆总搞定。”宋锦说。
市场主管点点头，直接冲回了自己的工位上。
“我们把宣传方案再改一下。”
渠道主管也迅速的站起来：“那我们再去把渠道推广计划过一遍，看看有没有什么要改的地方。”
兰顿要加入的这个消息极大的刺激到了他们。就像是打仗一样，一刻都不能耽搁。锦泠公司所有的人立刻发挥出了自己百分之两百的工作效率！
他们一方面觉得惧怕，毕竟是跨国巨头，他们所掌握的渠道和宣传资金都不是锦泠可以媲美的。但一方面大家又觉得兴奋，他们现在站在同一个起跑线上，如果可以打败兰顿，那就说明他们已经获得了市场的认可。
宋锦又带着徐家妹去找了陆嘉仪，让她联系香港那边的广告公司。陆嘉仪一听说是要跟跨国巨头兰顿集团对上，兴奋得不得了，一口答应下来，说包在她身上。她也很看好徐家妹的形象。
实际上宋锦也觉得挺兴奋的。这一仗要是没打赢，那其实对锦泠来说损失也不大。深耕了多年渠道，亏是肯定不会怎么亏的。而要是打赢了，兰顿就将成为她们拿下成功桂冠的垫脚石。
不过宋锦在看到市场部递上来的更改之后的宣传方案时，沉默了一下。
“财务预算还能压吗？”
市场主管痛苦的道：“没法继续压了，这已经是我们能压到的极致了。”
她揉揉太阳穴：“行吧，我知道了。就按这个方案走。”
方案本身没问题，有问题的是钱。
……
莞城，锦玉服装工厂。
这个厂区已经差不多快要建完了，所有的建筑都已经封顶，剩下的就是一些修饰和绿化的小工程。
和之前的空空荡荡相比，现在在厂区里面走动，耳朵里听到的是车间里面传来的机器声还有运送原料以及成品进出的卡车声。如果到饭点和下班的时候，3000多工人一起活动，极为热闹。
不过现在正好是上班的时刻，所有的工人都在车间里面踩着缝纫机和其他的机器。
宋锦从最顶层办公室的窗户望过去，道路上也只有零星几个人在走动，平静、有序。这座工厂已经走上了她之前规划的轨道，也从原本的吞金兽变成了源源不断的可以赚取利益的机械怪兽。
这就是现代化的魅力。
严如玉推开门：“我刚从车间上来，等很久了吗？”
“没有，我也刚来不久。”宋锦从窗户边返回，坐在自己宽敞的黑色真皮老板椅上——现在流行这样的式样，别说，坐着还挺舒适。
现在办公场所宽敞，宋锦也不用再和严如玉或者是别人挤在一起办公，现在她俩都有了自己的独立的办公室。
自从严如玉来到莞城之后，宋锦来工厂的频率就少了很多，把更多的时间和精力投在了锦泠公司上。一周大概也就来莞城1~3次。
今天并不是她往常来工厂的时间，因此严如玉也有些惊讶。
宋锦开门见山：“现在公司的账上还有多少可以调配的流动资金？”
严如玉愣了一下，好在前几天刚和财务对过账，迅速的报出来一个数字：“账上的资金有3000多万，可以调配的大概在800万左右。其他的不行，要留着支付面料商的货款。”
锦玉公司的资金流一向很良好。三项业务每一项都是赚钱的，单拿锦玉服饰来说，她们在全国有着将近400家的店铺，去年一年的销售额就达到了8000多万，纯利也极为可观。假如不是她们新建了一个这么大的厂区，那账面上的资金数字只会更大。
宋锦松了一口气，还好。
严如玉看她的神色：“怎么了？你要用吗？”
宋锦苦笑，长叹一声，把最近锦泠遇到的事情和严如玉从头到尾的说了一遍：“本来如果按照我们自己的计划的话，资金是完全够用的。但是没想到现在兰顿加入进来，我们的宣传预算直接翻了好几番。”
锦泠可不比锦玉，虽然
有之前赚的利润来支撑着，但是自从和安雅解约之后，最大头的收入已经没有了。而无论是锦泠工厂的购买和投入使用，还是和那家日本品牌刚签好的代理合同，这些都是花钱项，还没有看到收益。她已经把自己私人账户上的流动资金全部给投了进去，陆嘉仪也投了一部分，但是还是紧巴巴的。现在遇到要在全国范围内和兰顿打宣传战，剩下的这一点钱就完全不够看。
严如玉立刻说：“没问题，只要把货款留下来，那800万你完全可以提走。”
按照她们以前的习惯，这笔资金有一部分会放在账上应对不时之需，有一部分会存入银行吃一吃利息。她和宋锦知道现在有的公司会把闲钱交给一些理财公司来操作或者是投入到股市上去，不过她俩都属于谨慎派，对金融也不是很懂，因此一直采用的还都是最老土的存款。
“那我去找财务。对了，这笔钱算是拆借，我会按照银行的利息付给锦玉。”
严如玉抚额：“你何必呢？这本来也算是你自己的钱。”
宋锦坚持：“还是要的。”
之前她把股份分给了严如玉和老杨，后来因为实行员工激励计划，也是挽留人才，又给安晨分了一部分股份。宋锦和严如玉这才意识到，如果以后还要继续实行员工配股，那她们自己手上的股份可能会被稀释得越来越少。而如果到时候有人收集其他员工手上的股份，那有可能会对她们的话事权产生一定的冲击。因此两人在考虑过之后，宋锦把严如玉和老杨手上的股份又买回来了一部分，现在她手上锦玉公司股份占到了51％，拥有绝对的控股权。而严如玉和老杨得到了大批现金，并且公司在日益壮大之后，即使是股份比例缩小，但是分到的利润也更多了，所以俩人也并没有什么怨言。
严如玉也不纠结了：“行，反正你自己去财务那边提吧。对了，钱够吗？不够的话我手上还有一点儿，可以借给你，不用利息。”
宋锦笑起来：“不用了，你的钱留着自己买房装修，然后存着吧。等后续要是再不够，我再来找你借。”
结果晚上吃饭的时候，周路明也说了这句话。
“砸！必须砸钱！”
他听说这件事之后，非常支持宋锦的决定：“现在在电视上做广告，虽然贵，但只要你们的产能跟得上，绝对能够收得回成本。一本万利。”
宋锦看着他扑哧一笑，想起当时曹主席和自己讲过的，关于周路明的那个举例。
她有点愁：“周路明，你说你做事情也爱好冒险，我做事情好像也有点莽，这可怎么办呢？”
周路明大笑，见没人注意这边，飞速的凑过去在她脸上啄了一记，然后挑眉看她：“所以才般配。”
宋锦轻轻呸了他一声。
“你放心吧，如果我要allin，那说明我有极大的把握可以赚回来人。”他说道，意味深长：“大部分时候，冒险并不会造成风险，贪婪才会。”
而谨慎和沉得住气，也是一个猎人必备的素质。
宋锦想到他上次果断撤出海南楼市的事情，的确是很克制。
“你钱够吗？不够的话，我手上还有点儿。”他问女朋友。
周路明之前囤的那些钢材在这个月已经陆陆续续的都出手了，比他囤的时候价格翻了三倍，大赚了一笔，现在手上正是流动资金很可观的时候。
“放心，我私人的钱，不收你利息。”
她噗嗤一笑，故意问：“你也不担心我让你血本无归？”
周路明摸了摸下巴：“那就只能以身抵债了。”
他对她说了个数字，宋锦有些惊讶，这几乎能和自己从锦玉公司提走的钱相比了。
她有些心动，如果资金能更宽裕一点，那她们能在电视台买下更好的时段，地推也可以做得更加的周密。
“我暂时先不用那么多，一半就好，我给你写张借条。”宋锦果断的说道。
这个周路明倒是没有反对，他笑眯眯的点头：“我的大部□□家可都交给你了啊，对它好点儿啊。”
……
锦泠工厂，大晚上的灯火通明。
车间里正在热火朝天的进行生产。原本在国营工厂上班的那些工人什么时候晚上加过班呀？因此不免有些怨言。
“这个还没上市呢，生产这么多干嘛？能卖得出去吗？”
“我呸呸呸！”旁边的工人赶紧做了一个呸的动作，当然在车间里，他是不敢真的吐口水的，这可是洁净车间，他们现在还都戴着口罩呢。
“你能不能不要乱说话！被许厂长听到，小心他削你。”
那个工人也意识到自己没有说对话，赶紧做了一个嘘的动作：“你可别告诉他。”
许厂长最近因为上面下发的生产任务，已经一个头两个大了。他没想到生产任务居然这么繁重，但是在和宋锦聊过之后，他才知道他们面临着什么样的困境。花了这么多钱来做宣传，要是万一后面的产能跟不上，那这钱可就打水漂了！辛辛苦苦打下来的
市场也会拱手让给兰顿！
许厂长热血沸腾，他以前在国营工厂的时候从来没有想过，自己有一天能和外国公司对上。民族自豪感和爱国热情，一下子就被点燃了。
绝对不能在自己这一环掉链子！
许厂长让现有的工人两班倒，日夜不停的生产沐浴露。另外他还紧急的开始招新的工人，并且还说动之前辞职下海的还闲在家里的那些老工人回来先顶一顶班，别说，很多居然真的同意了，反正按时间拿钱，做的也都是熟悉的事情，也挺爽。
好在这个车间当时设计的产能就还挺大，而且现在招工比较容易，许厂长估计能够顶一阵子没问题。宋锦让他做好两手准备，万一产品真的爆了，这边的产能跟不上，就要立刻去找好代工厂。
许厂长在日化行业经营多年，这方面的关系还是有的，这几天就已经对接了好几家。当然暂时还只是打听和询问，随时准备着下单。
和他相熟的几个厂长听到他这么问，都暗戳戳的打听他们厂是不是最近抢到了什么大业务，这不都已经停工好久了吗？
许厂长只是呵呵笑，先搪塞了过去。
而工人们之中总有几个消息灵通的，知道公司花了这么多钱给新产品打广告。最后，所有的工人都知道了。
“这……真的这么多钱呀？”有工人感叹。
“可不是！据说，到时候央视也会放咱们咱的广告！”
“哎哟，那我可得等着看。”
“你们说啊，这花了这么多钱打广告，那咱们的沐浴露应该能卖的不错吧？”
“那肯定！之前在央视打广告的那个什么塑料拖鞋，报纸上不都说卖疯了吗？”
“卖的越多越好！之前公司那个什么规章制度里不是说每年利润的固定多少会作为员工福利吗？”
“对哈！先不说别的，咱们这两个月加班工资应该都不少吧？”
工人们开始算起来，这一算大家都有点小激动。于是开始畅想，如果沐浴露卖了很多，自己能拿到多少奖金。
这样想了之后，每天上班就更起劲儿了。
总之，工厂火力全开，加工加点，努力保障后期不掉链子。
而锦泠公司的渠道推广和宣传方案也都在按照原定的计划节点，紧锣密鼓的展开了。
……
这样的身世，自然也瞒不过兰顿集团。
事实上他们在这之前就已经知道了这个消息。
“安总，鹏城有一家日化工厂提交了两款沐浴露产品的报备。”有人匆匆的走进安志森的办公室，向他汇报。
按照规定，化妆品行业，新产品上市是需要先报备的。今天他们去相关部门报备，那个工作人员多说了一句，安雅公司的人这才知道，还有别的工厂也打算做化妆品。
安志森皱起眉：“急什么！慢慢说，哪家工厂？”
“是鹏城那边的，具体还没打听到。”
“那就再去打听!”
兰顿集团人脉极广，很快就打听到那家公司居然就是安雅之前的代理商，锦泠公司。
安志森耸耸肩：“一家小公司而已，还不配作为我们的对手。不过去查一下，看看是不是我们的研发走漏了风声。”
他对锦泠公司倒不惧怕，量级根本不能和兰顿相提并论。她们在华南市场做得不错，但兰顿着眼的是全国。只要不是和兰顿经常针锋相对的那几家巨头，其他的他还不放在眼里。
“去催一下测试部和市场部，动作快一点!下个月我要让发布新品!”
安志森扯了扯领带，有点不爽。
他现在虽然是安雅的老板，但是却不能真的完全单独做主，很多事情都必须报到兰顿总部去。中国区做不了决定的甚至要报到兰顿亚太区总部。一层一层下来，浪费的是时间!
就像这次，涉及到这么大的产量和宣传费用，就需要总部那边报批。而且新品上市前的一系列测试流程也很繁琐。
安志森有些烦躁。他觉得集团的一些流程要精简了，关键是，得放权才行!
……
北方的一个地级小城市。
这个市的经济发展一般般，市里面也没有什么太多的商场，更不用说像北京上海这样的大城市已经渐渐流行起来的超市。
他们只有一家从七八十年代就沿袭下来的百货商场，什么都卖。80年代末的时候，又多了很多家杂货店，商场的生意也就淡了很多。大家平时买一个什么针头线脑，还有香皂雪花膏什么的，都习惯去离家里更近的那家杂货店买。方便、价格也更便宜。
有一天，开在一片住宅区底楼的杂货店里，迎来了一位推销员。
老板见怪不怪，很多品牌都会有这样的推销员直接上门来推销，想要让他来卖他们的产品。
但是这一次这位推销员推销的产品却有点不一样。
“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的问。
推销员笑呵呵的：“你可以理解为是液体香皂，洗澡用的。”
“香皂还有液体的？这玩意儿有点意思哈。”老板看了看推销员递上来的样品。
一个乳白色的流线型的瓶子，红白色调，看上去很醒目。瓶子上面是压泵头的。
“这要咋整？”老板好奇的问。
现在用到压泵头的产品还比较少，他还没有见过。
推销员给他演示了一遍，老板自己又用了一遍。
“挺方便！”他评价道，然后凑过去闻了闻：“哎哟，这香味儿可真好闻，奶味儿！”
这闻着怎么这么这么想吃一口呢？
“所以我们的产品就叫牛奶沐浴乳。”推销员把它的功效吹得天花乱坠，什么滋润皮肤，美白养颜。
老板试用了一下：“稍微有些黏糊糊的。”
不过真的很滋润，感觉自己手上的老皮都要软了一点点，他老婆孩子应该会喜欢。
推销员一拍大腿：“您喜欢更清爽一点的？那给你试试这款呀！”
他从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起来绝对凉快！”
老板问了一下价格，牛奶的比较贵，进价要5块，而薄荷的便宜一点，进价4块。
他盘算了一下，觉得这个价格还可以。虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。他当即决定店里面要进一些货。
推销员嘿嘿的笑：“还有一件事情，需要麻烦您一下。”
他从自己的背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们想在你店里贴一贴。”
除了海报之外，还有各种贴纸。
推销员想把海报贴在入门口最显眼的那面墙上，而那些贴纸可以把他的柜台全部给包起来。
海报上面是一个青春靓丽带着笑容的美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的画面。而那些贴纸上都应着大大的品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳”“肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的产品图标。
老板斜睨他一眼：“你这一搞，我的店都成你家的了。”
推销员赶紧笑着从背包里又拿出来另外的东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来，不知道是啥。
“这是小包装的沐浴露，这一款大概100包。我们免费送，你也可以自己卖给顾客。我们这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。而且您要是同意的话，在半年内进货价都可以9折。”
老板一琢磨，这个条件还行。虽然说这个东西一瓶可能两三个月才能用得完。但是如果卖得好，他可以提前半年先把后续的货给囤了，那也能优惠不少。
“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的货。”他挥挥手。
推销员喜笑颜开：“好勒！您放心。”
他当场就把这一些宣传物料都给贴了上去。好家伙！最后出来的效果，这不知道的人走进来一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。
这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？”
看上去还是个洋气的新东西。
老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。”
搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的推销员又开始继续扫荡下一家店。一直到傍晚6点多，才筋疲力尽的回到公司。
一看同事们也都回来了。
“你那边怎么样？”
“还行，大部分人都接受了。”
推销员们互相询问这一天彼此的成绩。他们是这个小地级市的一家地推公司，主要就是负责给一些品牌做当地的渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。而肤安适沐浴露就是他们这一次接到的任务。
客户的要求非常简单，要让他们全市所有的杂货店都铺上他们的货，而且都贴上他们的宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的心里。
于是，这个市的市民在短短时间内，忽然发现自己家附近的杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的东西，走到哪儿都能看到这个品牌的宣传海报。不过几天，上到70岁的老人，下到几岁的小孩儿，都知道了有这么一个东西。
没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。
不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的一幕——锦泠公司的渠道部选择自己去和那些大的百货公司以及超市商谈，但是对于这一些小的不起眼的杂货店也并不放过。务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的铺上他们的货，然后挂上他们的广告。
“妈妈买这个!”这是受到了广告影响的小朋友。
“买来试试吧，还没用过这么新鲜的玩意儿。”有人比较赶时髦，当即就下单了。
“那你先用，好用的话告诉我，我再来买。”
也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。
“我还是比较信任在电视上做了广告的那些牌子，尤其是央视。”
“我也这么想。”
现在的老百姓，心里
有个很朴素的想法，那就是能在国家电视台上放广告的，肯定是好产品!
结果过了两天，所有的人就在央视上面看到了这个牌子的沐浴露广告。
作者有话要说：庆祝一下营养液快过万，更万字。
ps，肤安适是我自己想的名字。作为取名无能星人，向大家众筹接下来的护肤品品牌名，哈哈哈。
ps，九二年的时候，六神上市了，后来六神的市场占有率一直都很高。不过这本文里面可能会改名，也可能会直接蝴蝶掉。毕竟不好提现实品牌名。感谢在2021-07-1511:39:10~2021-07-1611:54:34期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：瑞邈20瓶；妞妞、二佳:)、Anson、Sinzy10瓶；安娜2瓶；檬、凤凰花又开、玲珑卿然1瓶；
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到了下班的时候,他准点和大家道别。同事们都有些惊讶,孙工这个人工作起来一向废寝忘食，怎么今天居然就准点走了？
却是他约了之前在安雅的前同事一起吃饭。
吃饭的时候，孙工才知道前同事也已经离开了安雅。
“那个假洋鬼子。实在是太自以为是了，下手也狠。把主要的职位全部都换上了自己带过来的人,咱们同期进来的那一批走的也七七八八了吧。”前同事向他吐槽安雅的新老板安志森。
他们私底下管安志森叫假洋鬼子。
孙工一笑：“人家外企不缺人才。”
尤其是像他们这种典型的技术人员,外企的人才储备有多深厚呀，就算是你走了,随时能找几个填上位置。
前同事听了之后也感慨，“的确是听说他们现在的研发部门也重新规划了，找了一个法国老头来做主研发师。”
孙工对这个挺感兴趣的,就多问了几句。
“我也走得早,具体还真不太清楚。”前同事说：“不过假洋鬼子砍掉很多赚钱的产品,打算以后主要做化妆品牌。我走的时候他们正在那儿研究要做沐浴露呢，也不知道现在做出来了没有？”
孙工心下一震：“要做沐浴露？”
“对，就是那个法国老头的主意，他觉得沐浴露才是以后的趋势。”
孙工继续问了几句,不过前同事并不清楚具体的进度，他早已经离职了，孙工这才作罢。
“你要不要来我们公司？”分别的时候，孙工问他。
前同事摇摇头,笑道：“我已经找好工作了，也是个老牌的工厂。我都纳闷，你怎么会去锦泠呀？虽然他们之前做代理做得还不错,但是完全没有碰过生产这一块儿，要做一个新品牌可不是那么容易的事情。”
孙工笑了笑，知道他是觉得现在锦泠工厂还只是起步阶段，看不出好赖。
“我倒觉得现在的工作还挺舒服的，老板支持，给钱也爽快，还没那么多乱七八糟的意见。”
来自市场部的意见反倒多一些，不过孙工觉得这些基于市场反馈给到的意见还挺有参考价值，所以他对此也能听得进去。
“那倒是，这样的工作环境比较舒服。”前同事感慨到，“行，你好好干，说不定到时候我还得来投奔你呢。”
“没问题，位置给你留着。”
孙工回去之后又尝试着联系了一下目前还在安雅公司上班的老同事们，不过大家提到新品开发的事情嘴巴都很紧，因此也没有露出什么口风。孙工一想也是，他都已经跳槽了，说不定以后大家就是竞争对手，保密也是应该的。因此他也及时打住，免得大家以后连朋友都没法做。
第二天他想了想还是打了宋锦的电话，不过直到中午才接通。
宋锦正是在和严如玉，还有韩丽芳以及徐家妹的聚餐上接到了孙工的电话，孙工把自己打听到的具体事项都一五一十的告诉了她。
“怎么了？没出什么事吧？”严如玉担心的问道。
其他两人也都投来关注的神色。
宋锦面色如常：“锦泠公司这边遇到了一点小问题。放心，不是什么大事。”
兰顿公司加入到沐浴露市场的抢夺中是她始料未及的。但这件事她也左右不了别人的决定，只能好好想想要怎么应对。
不过，也不急在这一顿饭的时间。
“你们说到哪儿了？”她笑意盈盈。
“说到家妹之前拍的电视剧。”严如玉和韩丽芳笑着转向徐家妹。
徐家妹有点不好意思：“还没上映呢，而且我也就是在里面演了个小角色。”
“女三号呢！已经不错啦！”
“就是，你这是一部比一部好，说不定以后就直接成为女主角呢。”
两人打趣着说。
宋锦这才知道，徐家妹之前在广州的时候一直都是在不同的剧组里面跑跑龙套，赚不到什么钱，靠着给人拍画报，拍拍广告什么的养活自己。结果拍画报的时候认识了一位摄影师，在娱乐圈里面人脉还挺广，把她推荐给了一个剧组，结果还真的就试镜成为了女3号。
宋锦很为她高兴，也说：“慢慢来嘛。你那个电视剧什么时候上映？到时候跟我们说一声，我妈最近就爱看电视，她要是看到了你在上面，说不定有多高兴。”
韩丽芳也点点头，笑道：“到时候我让厂区宿舍都看你演的电视，给你增加点收视率。”
严如玉哈哈大笑起来。
她们锦玉工厂已经交付了两栋新的宿舍楼，早有工人搬了进去，这栋新宿舍楼的条件可比之前在外面租的农民房要好多了。每一层楼还有一个大的活动间，里面有书有电视，还有乒乓球桌之类的，可以让工人们闲暇的
时候找点娱乐活动。这个举动也受到了工人们的热烈欢迎。
韩丽芳说的宿舍电视机就是指的这个。
她自己是没有住宿舍的，现在刘瓦匠已经带着女儿一起来到了莞城，韩丽芳和家人在外面租了房子，他们打算攒攒钱，到时候也在莞城买套房。刘瓦匠攒了一个小小的包工队，里面很多柳市过来莞城打工的人，经过半年发展后已经慢慢的赚上钱了。
“我倒是觉得你要买还不如在鹏城买。”宋锦劝她道：“鹏城的各种政策和发展可比莞城要好得多，我觉得以后房价肯定涨的也比莞城要更快。”
“我也这么觉得。”严如玉也赞成，“我男朋友最近就在鹏城到处看房子，比起去年锦姐和我说的房价，现在其实已经都涨了一些了。”
她男朋友在鹏城的电子一条街上面开了一家小公司，也进入到了创业阶段，严如玉作为过来人还给他提了不少意见。两人相处得挺不错的，已经计划好明年就结婚，因此想在今年把婚房给买下来。严如玉自己是个富婆，她男朋友虽然没她有钱，但是家里可以支持些，因此在鹏城买房是肯定没什么问题。
韩丽芳见两人都这样劝她，不由得也动了念头：“那我回去和我男人商量商量。”
徐家妹就抿嘴笑：“还商量什么呀，只要你同意，刘大哥肯定不会有什么别的意见。”
当时在桂花塘村的时候，刘瓦匠就是以对妻子好而出名的。后来做媒的人都要以他为参照对象来夸人。
大家又关心了一下徐家妹的感情状况。
徐家妹有些落寞：“别提了，刚和男朋友分手不久。我还是要向锦姐你们学习，以事业为重。赚钱，让自己开心才是最重要的。”
询问之下才知道她男朋友是在广州夜场里面驻唱的一个小歌手，结果后来跟着一个富婆跑了。
富婆宋锦：……
富婆严如玉：……
徐家妹为情所伤，决定努力奋起。
“你们这个圈儿吧，也挺乱的。反正你自己一定要注意安全，要是有什么搞不定的事情，过来找我们！”严如玉苦口婆心的叮嘱她。当时在公司的时候，他和徐家妹接触得还算是挺多。现在又在鹏城重逢，就又更亲切了一些。
宋锦也点点头：“我们好歹认识一些人。”
说实话，对于徐家妹的选择当时她们都是有些担忧的。这孩子没背景没人脉，她们有听说了这个圈里很多不好的传闻，都怕她受欺负。不过她自己是个有主意的，别人劝也劝不来。好在现在看她，过得似乎也不错。
徐家妹感动道：“嗯嗯，谢谢你们。”
宋锦看她现在这个模样，不由得心中一动。徐家妹当时给锦玉服饰拍摄形象片的时候才20岁不到，青涩极了，但是经过几年时光和阅历的打磨之后，她已经完全蜕变成了一个让人印象深刻的青春美女。
“家妹，你说你以前拍过广告？”她问道。
徐家妹点点头，不好意思的说：“拍过，不过我不是主角，我和一群女生在后面跳来跳去充当背景的那种。有点傻傻的。”
宋锦笑起来：“那你想不想要自己当主角来拍一次广告？”
徐佳美眼睛睁得圆溜溜的，锦姐什么意思？
宋锦其实也是刚刚她们聊天的时候才想到的，根据兰顿公司的一贯作风，他们想要推出沐浴露的时候肯定会在宣传上面砸大钱。宋锦如果想要迎着他们的锋芒而上，那就只能硬杠。
投广告！一定要投广告！
“可是我又不是什么大明星，真的可以吗？”徐家妹有些惊喜，但是也有些慌。
“谁说只有大明星才能够拍广告的？只要形象合适就行了。”宋锦笑眯眯的。
请大明星当然好，看看锦玉服饰的例子就行了，但是明星要价贵呀，她现在估计是请不起。
而徐家妹的形象她觉得还挺适合她们的产品。她单看样貌其实并不算演员当中顶尖的，但是青春大方，应该是会让观众喜欢的那一型。
严如玉在旁边怂恿徐家妹：“你还不赶紧答应下来？放心吧，你锦姐肯定不是看你失恋可怜，你什么时候见她做过亏本生意？”
宋锦没好气的笑骂：“被你这么一说，好像我是什么奸商似的。”
大家都轻笑起来。
当天下午吃完饭，宋锦就直接带着徐家妹去了锦泠公司。员工们一开始有点一头雾水，不知道宋总带个美女来要干啥，然后他们就听到宋锦宣布：
“你们的宣传方案，我看了，广告投放上面可以大胆一点。新闻联播之前的时段不用想，太贵了！不过可以去问问其他的时段价格什么价。”
渠道部和市场部的人一片哗然，尤其是市场部。他们之前做广告投放方案的时候，充分的考虑过了预算，只挑选了几家重点的省电视台投放，并没有考虑过央视，然后打算以杂志和地推宣传为主。没想到宋锦一过来就推翻了他们的方案。
宋锦笑了笑：“兰顿集团也在
做沐浴露。”
这个消息一石激起千层浪。大家都震惊了。
也就是说他们的新品将会和跨国集团的新品正面对上？
“别气馁。”宋锦鼓励士气：“也没有你们想象中那么可怕。我们要充分发挥自己的优势，抢在他们前面发布新品。目前沐浴露这个市场是完全空白的，谁先进去谁就有利。”
她们的优势是什么？这一点她在接到孙工的电话之后就细细的思索过了——
是船小好调头，也好见缝插针的向前冲！
因此她们必须利用自己的优势，把所有的计划都往前提，一定要抢在兰顿之前发布自己的产品。
“我知道了！”市场主管沉着冷静的应下来，“我现在就去联系电视台。那广告？”
宋锦笑吟吟的介绍徐家妹：“我们的广告女主角。”
市场主管看了一眼徐家妹，对她的形象表示满意。
“至于怎么拍，这个你们不用操心，我会找陆总搞定。”宋锦说。
市场主管点点头，直接冲回了自己的工位上。
“我们把宣传方案再改一下。”
渠道主管也迅速的站起来：“那我们再去把渠道推广计划过一遍，看看有没有什么要改的地方。”
兰顿要加入的这个消息极大的刺激到了他们。就像是打仗一样，一刻都不能耽搁。锦泠公司所有的人立刻发挥出了自己百分之两百的工作效率！
他们一方面觉得惧怕，毕竟是跨国巨头，他们所掌握的渠道和宣传资金都不是锦泠可以媲美的。但一方面大家又觉得兴奋，他们现在站在同一个起跑线上，如果可以打败兰顿，那就说明他们已经获得了市场的认可。
宋锦又带着徐家妹去找了陆嘉仪，让她联系香港那边的广告公司。陆嘉仪一听说是要跟跨国巨头兰顿集团对上，兴奋得不得了，一口答应下来，说包在她身上。她也很看好徐家妹的形象。
实际上宋锦也觉得挺兴奋的。这一仗要是没打赢，那其实对锦泠来说损失也不大。深耕了多年渠道，亏是肯定不会怎么亏的。而要是打赢了，兰顿就将成为她们拿下成功桂冠的垫脚石。
不过宋锦在看到市场部递上来的更改之后的宣传方案时，沉默了一下。
“财务预算还能压吗？”
市场主管痛苦的道：“没法继续压了，这已经是我们能压到的极致了。”
她揉揉太阳穴：“行吧，我知道了。就按这个方案走。”
方案本身没问题，有问题的是钱。
……
莞城，锦玉服装工厂。
这个厂区已经差不多快要建完了，所有的建筑都已经封顶，剩下的就是一些修饰和绿化的小工程。
和之前的空空荡荡相比，现在在厂区里面走动，耳朵里听到的是车间里面传来的机器声还有运送原料以及成品进出的卡车声。如果到饭点和下班的时候，3000多工人一起活动，极为热闹。
不过现在正好是上班的时刻，所有的工人都在车间里面踩着缝纫机和其他的机器。
宋锦从最顶层办公室的窗户望过去，道路上也只有零星几个人在走动，平静、有序。这座工厂已经走上了她之前规划的轨道，也从原本的吞金兽变成了源源不断的可以赚取利益的机械怪兽。
这就是现代化的魅力。
严如玉推开门：“我刚从车间上来，等很久了吗？”
“没有，我也刚来不久。”宋锦从窗户边返回，坐在自己宽敞的黑色真皮老板椅上——现在流行这样的式样，别说，坐着还挺舒适。
现在办公场所宽敞，宋锦也不用再和严如玉或者是别人挤在一起办公，现在她俩都有了自己的独立的办公室。
自从严如玉来到莞城之后，宋锦来工厂的频率就少了很多，把更多的时间和精力投在了锦泠公司上。一周大概也就来莞城1~3次。
今天并不是她往常来工厂的时间，因此严如玉也有些惊讶。
宋锦开门见山：“现在公司的账上还有多少可以调配的流动资金？”
严如玉愣了一下，好在前几天刚和财务对过账，迅速的报出来一个数字：“账上的资金有3000多万，可以调配的大概在800万左右。其他的不行，要留着支付面料商的货款。”
锦玉公司的资金流一向很良好。三项业务每一项都是赚钱的，单拿锦玉服饰来说，她们在全国有着将近400家的店铺，去年一年的销售额就达到了8000多万，纯利也极为可观。假如不是她们新建了一个这么大的厂区，那账面上的资金数字只会更大。
宋锦松了一口气，还好。
严如玉看她的神色：“怎么了？你要用吗？”
宋锦苦笑，长叹一声，把最近锦泠遇到的事情和严如玉从头到尾的说了一遍：“本来如果按照我们自己的计划的话，资金是完全够用的。但是没想到现在兰顿加入进来，我们的宣传预算直接翻了好几番。”
锦泠可不比锦玉，虽然
有之前赚的利润来支撑着，但是自从和安雅解约之后，最大头的收入已经没有了。而无论是锦泠工厂的购买和投入使用，还是和那家日本品牌刚签好的代理合同，这些都是花钱项，还没有看到收益。她已经把自己私人账户上的流动资金全部给投了进去，陆嘉仪也投了一部分，但是还是紧巴巴的。现在遇到要在全国范围内和兰顿打宣传战，剩下的这一点钱就完全不够看。
严如玉立刻说：“没问题，只要把货款留下来，那800万你完全可以提走。”
按照她们以前的习惯，这笔资金有一部分会放在账上应对不时之需，有一部分会存入银行吃一吃利息。她和宋锦知道现在有的公司会把闲钱交给一些理财公司来操作或者是投入到股市上去，不过她俩都属于谨慎派，对金融也不是很懂，因此一直采用的还都是最老土的存款。
“那我去找财务。对了，这笔钱算是拆借，我会按照银行的利息付给锦玉。”
严如玉抚额：“你何必呢？这本来也算是你自己的钱。”
宋锦坚持：“还是要的。”
之前她把股份分给了严如玉和老杨，后来因为实行员工激励计划，也是挽留人才，又给安晨分了一部分股份。宋锦和严如玉这才意识到，如果以后还要继续实行员工配股，那她们自己手上的股份可能会被稀释得越来越少。而如果到时候有人收集其他员工手上的股份，那有可能会对她们的话事权产生一定的冲击。因此两人在考虑过之后，宋锦把严如玉和老杨手上的股份又买回来了一部分，现在她手上锦玉公司股份占到了51％，拥有绝对的控股权。而严如玉和老杨得到了大批现金，并且公司在日益壮大之后，即使是股份比例缩小，但是分到的利润也更多了，所以俩人也并没有什么怨言。
严如玉也不纠结了：“行，反正你自己去财务那边提吧。对了，钱够吗？不够的话我手上还有一点儿，可以借给你，不用利息。”
宋锦笑起来：“不用了，你的钱留着自己买房装修，然后存着吧。等后续要是再不够，我再来找你借。”
结果晚上吃饭的时候，周路明也说了这句话。
“砸！必须砸钱！”
他听说这件事之后，非常支持宋锦的决定：“现在在电视上做广告，虽然贵，但只要你们的产能跟得上，绝对能够收得回成本。一本万利。”
宋锦看着他扑哧一笑，想起当时曹主席和自己讲过的，关于周路明的那个举例。
她有点愁：“周路明，你说你做事情也爱好冒险，我做事情好像也有点莽，这可怎么办呢？”
周路明大笑，见没人注意这边，飞速的凑过去在她脸上啄了一记，然后挑眉看她：“所以才般配。”
宋锦轻轻呸了他一声。
“你放心吧，如果我要allin，那说明我有极大的把握可以赚回来人。”他说道，意味深长：“大部分时候，冒险并不会造成风险，贪婪才会。”
而谨慎和沉得住气，也是一个猎人必备的素质。
宋锦想到他上次果断撤出海南楼市的事情，的确是很克制。
“你钱够吗？不够的话，我手上还有点儿。”他问女朋友。
周路明之前囤的那些钢材在这个月已经陆陆续续的都出手了，比他囤的时候价格翻了三倍，大赚了一笔，现在手上正是流动资金很可观的时候。
“放心，我私人的钱，不收你利息。”
她噗嗤一笑，故意问：“你也不担心我让你血本无归？”
周路明摸了摸下巴：“那就只能以身抵债了。”
他对她说了个数字，宋锦有些惊讶，这几乎能和自己从锦玉公司提走的钱相比了。
她有些心动，如果资金能更宽裕一点，那她们能在电视台买下更好的时段，地推也可以做得更加的周密。
“我暂时先不用那么多，一半就好，我给你写张借条。”宋锦果断的说道。
这个周路明倒是没有反对，他笑眯眯的点头：“我的大部□□家可都交给你了啊，对它好点儿啊。”
……
锦泠工厂，大晚上的灯火通明。
车间里正在热火朝天的进行生产。原本在国营工厂上班的那些工人什么时候晚上加过班呀？因此不免有些怨言。
“这个还没上市呢，生产这么多干嘛？能卖得出去吗？”
“我呸呸呸！”旁边的工人赶紧做了一个呸的动作，当然在车间里，他是不敢真的吐口水的，这可是洁净车间，他们现在还都戴着口罩呢。
“你能不能不要乱说话！被许厂长听到，小心他削你。”
那个工人也意识到自己没有说对话，赶紧做了一个嘘的动作：“你可别告诉他。”
许厂长最近因为上面下发的生产任务，已经一个头两个大了。他没想到生产任务居然这么繁重，但是在和宋锦聊过之后，他才知道他们面临着什么样的困境。花了这么多钱来做宣传，要是万一后面的产能跟不上，那这钱可就打水漂了！辛辛苦苦打下来的
市场也会拱手让给兰顿！
许厂长热血沸腾，他以前在国营工厂的时候从来没有想过，自己有一天能和外国公司对上。民族自豪感和爱国热情，一下子就被点燃了。
绝对不能在自己这一环掉链子！
许厂长让现有的工人两班倒，日夜不停的生产沐浴露。另外他还紧急的开始招新的工人，并且还说动之前辞职下海的还闲在家里的那些老工人回来先顶一顶班，别说，很多居然真的同意了，反正按时间拿钱，做的也都是熟悉的事情，也挺爽。
好在这个车间当时设计的产能就还挺大，而且现在招工比较容易，许厂长估计能够顶一阵子没问题。宋锦让他做好两手准备，万一产品真的爆了，这边的产能跟不上，就要立刻去找好代工厂。
许厂长在日化行业经营多年，这方面的关系还是有的，这几天就已经对接了好几家。当然暂时还只是打听和询问，随时准备着下单。
和他相熟的几个厂长听到他这么问，都暗戳戳的打听他们厂是不是最近抢到了什么大业务，这不都已经停工好久了吗？
许厂长只是呵呵笑，先搪塞了过去。
而工人们之中总有几个消息灵通的，知道公司花了这么多钱给新产品打广告。最后，所有的工人都知道了。
“这……真的这么多钱呀？”有工人感叹。
“可不是！据说，到时候央视也会放咱们咱的广告！”
“哎哟，那我可得等着看。”
“你们说啊，这花了这么多钱打广告，那咱们的沐浴露应该能卖的不错吧？”
“那肯定！之前在央视打广告的那个什么塑料拖鞋，报纸上不都说卖疯了吗？”
“卖的越多越好！之前公司那个什么规章制度里不是说每年利润的固定多少会作为员工福利吗？”
“对哈！先不说别的，咱们这两个月加班工资应该都不少吧？”
工人们开始算起来，这一算大家都有点小激动。于是开始畅想，如果沐浴露卖了很多，自己能拿到多少奖金。
这样想了之后，每天上班就更起劲儿了。
总之，工厂火力全开，加工加点，努力保障后期不掉链子。
而锦泠公司的渠道推广和宣传方案也都在按照原定的计划节点，紧锣密鼓的展开了。
……
这样的身世，自然也瞒不过兰顿集团。
事实上他们在这之前就已经知道了这个消息。
“安总，鹏城有一家日化工厂提交了两款沐浴露产品的报备。”有人匆匆的走进安志森的办公室，向他汇报。
按照规定，化妆品行业，新产品上市是需要先报备的。今天他们去相关部门报备，那个工作人员多说了一句，安雅公司的人这才知道，还有别的工厂也打算做化妆品。
安志森皱起眉：“急什么！慢慢说，哪家工厂？”
“是鹏城那边的，具体还没打听到。”
“那就再去打听!”
兰顿集团人脉极广，很快就打听到那家公司居然就是安雅之前的代理商，锦泠公司。
安志森耸耸肩：“一家小公司而已，还不配作为我们的对手。不过去查一下，看看是不是我们的研发走漏了风声。”
他对锦泠公司倒不惧怕，量级根本不能和兰顿相提并论。她们在华南市场做得不错，但兰顿着眼的是全国。只要不是和兰顿经常针锋相对的那几家巨头，其他的他还不放在眼里。
“去催一下测试部和市场部，动作快一点!下个月我要让发布新品!”
安志森扯了扯领带，有点不爽。
他现在虽然是安雅的老板，但是却不能真的完全单独做主，很多事情都必须报到兰顿总部去。中国区做不了决定的甚至要报到兰顿亚太区总部。一层一层下来，浪费的是时间!
就像这次，涉及到这么大的产量和宣传费用，就需要总部那边报批。而且新品上市前的一系列测试流程也很繁琐。
安志森有些烦躁。他觉得集团的一些流程要精简了，关键是，得放权才行!
……
北方的一个地级小城市。
这个市的经济发展一般般，市里面也没有什么太多的商场，更不用说像北京上海这样的大城市已经渐渐流行起来的超市。
他们只有一家从七八十年代就沿袭下来的百货商场，什么都卖。80年代末的时候，又多了很多家杂货店，商场的生意也就淡了很多。大家平时买一个什么针头线脑，还有香皂雪花膏什么的，都习惯去离家里更近的那家杂货店买。方便、价格也更便宜。
有一天，开在一片住宅区底楼的杂货店里，迎来了一位推销员。
老板见怪不怪，很多品牌都会有这样的推销员直接上门来推销，想要让他来卖他们的产品。
但是这一次这位推销员推销的产品却有点不一样。
“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的问。
推销员笑呵呵的：“你可以理解为是液体香皂，洗澡用的。”
“香皂还有液体的？这玩意儿有点意思哈。”老板看了看推销员递上来的样品。
一个乳白色的流线型的瓶子，红白色调，看上去很醒目。瓶子上面是压泵头的。
“这要咋整？”老板好奇的问。
现在用到压泵头的产品还比较少，他还没有见过。
推销员给他演示了一遍，老板自己又用了一遍。
“挺方便！”他评价道，然后凑过去闻了闻：“哎哟，这香味儿可真好闻，奶味儿！”
这闻着怎么这么这么想吃一口呢？
“所以我们的产品就叫牛奶沐浴乳。”推销员把它的功效吹得天花乱坠，什么滋润皮肤，美白养颜。
老板试用了一下：“稍微有些黏糊糊的。”
不过真的很滋润，感觉自己手上的老皮都要软了一点点，他老婆孩子应该会喜欢。
推销员一拍大腿：“您喜欢更清爽一点的？那给你试试这款呀！”
他从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起来绝对凉快！”
老板问了一下价格，牛奶的比较贵，进价要5块，而薄荷的便宜一点，进价4块。
他盘算了一下，觉得这个价格还可以。虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。他当即决定店里面要进一些货。
推销员嘿嘿的笑：“还有一件事情，需要麻烦您一下。”
他从自己的背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们想在你店里贴一贴。”
除了海报之外，还有各种贴纸。
推销员想把海报贴在入门口最显眼的那面墙上，而那些贴纸可以把他的柜台全部给包起来。
海报上面是一个青春靓丽带着笑容的美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的画面。而那些贴纸上都应着大大的品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳”“肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的产品图标。
老板斜睨他一眼：“你这一搞，我的店都成你家的了。”
推销员赶紧笑着从背包里又拿出来另外的东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来，不知道是啥。
“这是小包装的沐浴露，这一款大概100包。我们免费送，你也可以自己卖给顾客。我们这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。而且您要是同意的话，在半年内进货价都可以9折。”
老板一琢磨，这个条件还行。虽然说这个东西一瓶可能两三个月才能用得完。但是如果卖得好，他可以提前半年先把后续的货给囤了，那也能优惠不少。
“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的货。”他挥挥手。
推销员喜笑颜开：“好勒！您放心。”
他当场就把这一些宣传物料都给贴了上去。好家伙！最后出来的效果，这不知道的人走进来一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。
这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？”
看上去还是个洋气的新东西。
老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。”
搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的推销员又开始继续扫荡下一家店。一直到傍晚6点多，才筋疲力尽的回到公司。
一看同事们也都回来了。
“你那边怎么样？”
“还行，大部分人都接受了。”
推销员们互相询问这一天彼此的成绩。他们是这个小地级市的一家地推公司，主要就是负责给一些品牌做当地的渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。而肤安适沐浴露就是他们这一次接到的任务。
客户的要求非常简单，要让他们全市所有的杂货店都铺上他们的货，而且都贴上他们的宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的心里。
于是，这个市的市民在短短时间内，忽然发现自己家附近的杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的东西，走到哪儿都能看到这个品牌的宣传海报。不过几天，上到70岁的老人，下到几岁的小孩儿，都知道了有这么一个东西。
没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。
不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的一幕——锦泠公司的渠道部选择自己去和那些大的百货公司以及超市商谈，但是对于这一些小的不起眼的杂货店也并不放过。务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的铺上他们的货，然后挂上他们的广告。
“妈妈买这个!”这是受到了广告影响的小朋友。
“买来试试吧，还没用过这么新鲜的玩意儿。”有人比较赶时髦，当即就下单了。
“那你先用，好用的话告诉我，我再来买。”
也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。
“我还是比较信任在电视上做了广告的那些牌子，尤其是央视。”
“我也这么想。”
现在的老百姓，心里
有个很朴素的想法，那就是能在国家电视台上放广告的，肯定是好产品!
结果过了两天，所有的人就在央视上面看到了这个牌子的沐浴露广告。
作者有话要说：庆祝一下营养液快过万，更万字。
ps，肤安适是我自己想的名字。作为取名无能星人，向大家众筹接下来的护肤品品牌名，哈哈哈。
ps，九二年的时候，六神上市了，后来六神的市场占有率一直都很高。不过这本文里面可能会改名，也可能会直接蝴蝶掉。毕竟不好提现实品牌名。感谢在2021-07-1511:39:10~2021-07-1611:54:34期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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