112、第 112 章
时间回到一个礼拜前。
宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来,身边跟着彭慧慧。
彭慧慧在经过慎重的考虑之后，终于决定放弃自己区域经理的职位，转到宋锦身边来做她的秘书。她觉得她的区域经理做到头大概率也就是锦玉服饰的销售总经理,但是跟着宋总当秘书的话,说不定还能有更高的发展。
不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力。这次来北京和国家电视台签广告合同，她就把彭慧慧也带上了。
签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和宋锦握手：“宋总您放心，效果肯定能让你们满意,希望我们下次能够继续合作。”
宋锦拿着新鲜出炉的合同,有些心痛，但更多的是兴奋,和主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。
这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。
她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来,颇有几分大雨来临之前的压抑和肃杀感。
“走吧。”宋锦出神的看了一眼,对旁边的彭慧慧说道。
彭慧慧早拦好了一辆出租,把门打开让宋锦先上车。
“师傅，去机场。”
她俩都是第一次来北京，但是完全没有时间逛一逛这一座千年帝都。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。
“下次过来的时候再给你放两天假,好好玩一玩。”
彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我，宋总，等咱们忙完这段时间再说吧。”
宋锦一点头：“等忙完之后你和行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛,这段时间大家都辛苦了。”
锦泠公司因为要抢时间，整整一个月都在加班。从公司到工厂上上下下每一个人都像是打了鸡血一样，宋锦看在眼里,自然也有些感动。
她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输！
……
到了广告播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守在电视房里面，就等着看一眼妈妈的产品在国家电视台上出现。尤其是宋永丰和吴枝花，可激动了，这可是国家电视台！这年头央视在老百姓心中的地位神圣无比。
“到底几点呀？”吴枝花问。
“没有具体的时间吧，就说是电视剧开始之前的那一段广告时间和电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对她说的，告诉外婆。
妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是收视率最高的时间段，但是价格实在太高了，思索之后只能放弃，于是就退而求其次的买了电视剧前的广告时段。宋泠觉得这个时段应该也还不错，她印象中以前的时候一到晚上，她奶奶田彩霞和吉姆温小雅就会守着看电视剧，而且一般都是看央视。尤其是像沐浴露这样的日用品，一般前去购买的大多是一个家里的女人，而她们也是电视剧的收视主力。
现在吴枝花就是如此。
“最近在播的那个《编辑部的故事》，好看呀！”吴枝花一拍大腿，“你说那李东宝怎么就这么逗呢？”
就是她最近一直在追的剧，而在这之前，宋泠正和她一起追《小龙人》，这可是她以前为数不多的美好记忆之一，“我是一条小青龙，小青龙”，主题曲她至今都还能哼几句呢。
不过她觉得今年最好看的电视剧应该是香港的《大时代》——她们家在房顶装了一个接收信号的锅，可以收到香港那边的电视台——同城很多人家都有这样的锅。那天正好看到台里在放大时代，一下子就看得入了迷，就连妈妈回来之后也会跟着一起看个两眼。可惜外公和外婆听不懂粤语，没法跟着一起看。
可惜的是，她每次都是在看完之后再去写作业，然后要写到好晚，妈妈就不让她再守着看了。承诺她等暑假的时候去香港买一套VCD片过来，让她从头到尾看个够。宋泠这才乖乖的去写作业。
唉，秋官怎么会这么帅呢？！
正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来：“出来啦！快看！”
宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成了彩电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。
一开始出来的画面是一位大都市的时髦女郎，下班后回到家，然后发现自己腿上的皮肤有些干燥，导演在这里用了夸张的手法把皮屑拍的像是白雪一样纷纷而下。
“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办？没关系，我有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将牛奶精华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”②
随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。
最后她在镜子前审视自己的皮肤，镜头来了一个皮肤的特写细节，主要展现洗完之后的柔滑和弹性，然后旁白是：“滋润美白，我选肤安适牛奶沐浴乳。”
广告大概也就是20秒不到，很快就结束了
。
在宋泠看来，这样的广告当然不能算是很优秀，但是在这个时代来看，的确能够让人眼前一亮。而且陆阿姨找的那位香港导演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮肤的裸露镜头，但却一点都不会让人觉得性感，反倒是有一种沐浴之后的清新。整个广告画面也非常的美，配乐还用了今年最流行的歌曲。
她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。
吴枝花就很惊喜：“这是家妹呀？徐家的那个小女孩儿？哎哟，这可真是女大十八变！”
“外婆，你的关注点应该在沐浴露怎么样上面。”宋泠就问她，“你觉得怎么样？？看了之后会不会买？”
吴枝花理直气壮的点头：“肯定买呀！广告上不是说了吗？又滋润又美白！”
宋泠：……
好吧，这个时代的消费者就是这么容易被说服。
宋锦也在看这支广告，不过她是在公司和加班的人一起看。今天员工们聚在一起，还搬了一台电视过来，就是为了等待这一刻。很多人虽然已经看过了样片，但依然想正式的等着看它在国家电视台播出，感觉是不一样的。
等到广告发完之后，所有人都鼓起掌来。
“怎么样？”宋锦问其他人。
“我觉得可以。”
“很好看，换成我的话会买。”
几乎所有人都点头，报以了肯定意见。
宋锦和促成与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将会在接下来半年的时间里，在央视早中晚的电视剧场前后的时间循环播放，真正覆盖到了全国。
电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是徐家妹，但是走的却是绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和心旷神怡的感觉。
五六月份，北方还不算太热，因此在央视的广告会以牛奶沐浴乳为主，到了7月份就会改以清爽薄荷为主。但是在线下和其他几个主要的省市电视台，则会根据当地的情况做到针对性的投放。
“好啦，大家都回去吧，今天如果打车的话车费都报销！接下来的这段时间非常关键，至关重要！大家千万不能松懈！等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。”
所有人都欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成了，接下来就是收集消费者的反馈和一些市场数数据。而现在轮到渠道部和工厂开始紧张了。
……
在上海自选超市的货架前。
有两位年轻女孩儿正在选洗发水。
“兰顿最新出的那款洗发水就挺好的，就选那个呗。”
“嗯，我也觉得。”
两人说话间一抬头，看到了悬挂在超市中央的肤安适的海报，顿时讨论起来。
“你有没有看昨天央视的那个广告？也是她拍的吧，把她拍得好美啊！”
“看啦！我觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。”
“那个绿色的是什么来着？”
“白瓶是牛奶味，绿瓶是薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。
“哦，对！说是现在国外都在用沐浴露，不知道好不好用？”
她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都放着肤安适的两款沐浴露——这也是渠道部的成果，要在各大商超最显眼的位置摆放自己的产品，为此可砸了不少的渠道费进去。
“买了用用呗。”
这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻：“这是牛奶的，主打的是滋润美白，这是薄荷，更清爽，你们看看选哪款？”
“牛奶的也太甜了吧！好好闻啊！我要这个。”
“我也喜欢，而且我看广告上说滋润效果很好。”
最后两个女孩都选择了牛奶沐浴乳。
推销员在小本本上记下。这也是她的工作之一，要记录消费者的反馈和每天的出货量。
而在华南的某一个小县城里。
“老板，给我一块香皂。”一位家庭主妇对杂货店的店主喊。
“香皂用完啦？”店主笑呵呵的问她。
显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都是街坊邻里的生意。
“对，大夏天的，用得快。”
店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露：“你要不要试试这个？新上市的产品。”
家庭主妇看了一眼，有些惊喜：“这不是昨天电视上面发了广告的那个？”
“对！就是这个！”
“好用吗？”
“还不错，我自家也在用这款清爽薄荷的，真的很凉很爽。”店主大力推荐。
家庭主妇有点犹豫：“就是稍微有点贵。”
“看上去是比香皂贵一点儿，但是这款用得久啊！你挤两下就够洗一次了。这一瓶最起码供你家用个一两个月。”
她一想，那也是，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。
“行，那就给我来一瓶。”
类似这样的对话，发生在不同的地区不同的城市，国家电视台的覆盖广度可不是
盖的。而就算是你不看电视，走在街头巷尾也总能看到肤安适的广告；翻开杂志和报纸，依然能看到她们大幅的海报。
这时候有一件事情将肤安适的名气推得更响——
一位守旧的老学究在报纸上发表文章，称肤安适的广告有伤风化，广告女郎居然在电视上裹着浴巾就出现了，还露了大腿，简直是世风日下。他痛心疾首的呼吁，应该把这种广告和相关品牌彻底封杀。
这份报纸属于全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是报纸专栏，只是一个接受读者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于思想解放的点。因此还引发了一场不小的讨论。有观众陆续的也向这个栏目投稿。
有人反驳他，只是露了肩膀和腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世界，去外面看一看。
还有人直接讽刺说这就是淫者见淫，老古板们就是看不得女人出现在电视上。
宋锦和锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，发现大部分人还是站在她们这一边的，国家电视台广告也依然照放不误，因此也就放下了心，任由他们吵去。
就这样，在铺天盖地的宣传攻势之下，肤安适终于迎来了收获的时刻！
……
“锦姐，是我，家妹。”
徐家妹给宋锦打电话，可激动了。
“锦姐你是不知道，我现在出门后，路上都有人会拦着我问是不是那个沐浴露女孩？”
徐家妹叽叽喳喳的和她说。
这一个多月以来，她明显感觉到自己走在路上回头率高了不少，还经常有人会跑到她面前来问是不是广告里的那个女孩子，还让她签名。沐浴露女孩现在是她的代称。
徐家妹第一次体会到了当明星的感觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都有些震惊。锦姐之前可没有和她说过会做这么大手笔的宣传。
尤其是当央视的广告播出后，她认识的几个导演都纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。
以至于徐家妹现在都觉得自己竟然还收了锦泠的一笔拍摄费用，简直是太不像话了，明显是她更占便宜。
宋锦笑道：“你想多了！我还得谢谢你把我们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都说，是看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。”
这句话倒不是恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对于她们的这个广告形象还是很满意的。
和徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。
“来来来，多吃点儿。最近都给忙坏了！”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡肉，“你看看你的皮肤，感觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是不是？”
王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头：“好像是。小宋，这段时间我多煲点汤给你喝。”
宋泠也郑重的点点头：“而且，妈妈，你是不是瘦了？”
这话说得让宋永丰和吴枝花都看了过来。
宋锦有点啼笑皆非：“你们这一个个的干嘛呢？别搞得那么紧张。”
最近这段时间可能是见她这么忙，而且新品上市压力非常大，全家人对待她就像是对待宝物一样，小心翼翼，精心呵护。
泠泠每天早上上学之前和晚上睡觉之前都要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和吴枝花都没去宋一成家带宋团团，而是呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。
宋锦心里觉得感动窝心又有点好笑。
“你们不去带团团，没关系的吗？”她问俩老。
吴枝花和宋永丰对望一眼，女儿的确是压力很大，明明之前都已经跟她说过了这件事情。
宋泠说：“妈妈你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。”
宋锦这才想起来，之前依稀好像是有听他们说过这件事。
她揉了揉眉心，看来的确是这段时间压力有些大，都不太记事儿了。
“放心吧，过了这个月就好了。”她对家人们说道，“到时候正好是暑假，咱们还可以出去玩一趟。”
宋泠欢呼起来：“去旅游！我们可以去国外！”
“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。
第二天，她早早的就来到锦泠公司。
他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。
“喂，你好，这里是锦泠公司……嗯嗯……对，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”
“李经理你好……卖得不错是吧？多亏了您，给了我们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”
这就是渠道部的销售们最近的日常。
市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。
“如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是
清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是80%，不过我觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”
宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。
“我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。”
市场主管点点头，“好的。”
宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。
渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现在我们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都回来了。据我们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于供不应求的一个状态，我们有多少货，他们就能卖多少货。”
宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”
能卖当然是好事，但现在关键的是他们能不能接住。
在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是这样的状态，那就要去找代工了。”
锦泠工厂可没有这么大的产业。
“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是会稳步上升的。”
渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”
3万箱也就是整整有300万瓶，这不是一个小数字。③
彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”
渠道主管点点头：“这是必须的，要留出一部分余量来。”
宋锦思索了一会儿：“提到万箱吧。”
她的胆子更大。
许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”
“确定。”
宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是只有1%的人买我们的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且这个东西还是重复消费的。
许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我知道了。”
他们以前做肥皂和那些乱七八糟的日化产品是，针对的也就是鹏城，再大胆一点，华南地区的消费群体从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是！
“对了，招工招得怎么样了？”
“之前的那一批已经都可以上岗了，现在还在继续招。”
“好，这事别停。”
挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是要给肤安适找代工，对面的人都要炸了。
“所以肤安适原来是你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都不吭一声。”
“我说你老小子之前还哭惨来着，原来是在家卧薪尝胆呢。”
许厂长苦笑：“哪呀！我们不是换了一家港资公司当老板吗？都是他们搞出来的，我现在也就管个生产而已。”
他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是管生产，那也是大生产！
对方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”
他们都是业内人士，虽然没法和兰顿这样的巨头相比，但是对于市场上的一些操作也都门清。当时在线下看到商场超市和一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是哪家公司的产品？看着宣传手法，感觉应该是资本雄厚，估计又是那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是，心里咯噔一声，这是扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。
没想到这款产品背后的工厂却是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂！难道卖给外资真的就是一剂可以起死回生的灵药？
许厂长却清楚，什么港资？不过就是披了一层港资的皮而已，真正的话事人是宋总。至于那位陆总，他也就只见过两次。
“卖了多少啊？”有人刺探道。
许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八——他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家！
羡慕妒忌是真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。
许厂长和他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是身体
还是需要休息的。
他们这几天和邻居家凑到一起看电视的时候，看到央视上播出来的广告，都会很激动的，或者是明明心里很激动但表面一定要要装得风淡云轻的说一声：
“这是我们公司的产品！”
邻居们都有些讶异：“你们厂？那还真不错！”
原本还以为他们厂就要倒闭了呢，谁知道一下子就咸鱼翻身了！
看到邻居和周围人的眼神，大家莫名的有些骄傲。
……
安雅公司的例行会议。
安志森把下属员工交上来的报表，劈头盖地的洒了一地。
“这就是你们收集的市场信息？别人搞了那么大的宣传动作，完全走在了我们前面，而你们居然等别人上了市之后才能汇报这个消息！”
有员工小声嗫嚅：“之前我们有说过有一家工厂报备了沐浴露产品，是您说不用放在心上的。”
安志森被噎住，然后火气更大了：“小厂做这样的举动，当然不用放在心上！但你们看看人家的这个宣传投入，还觉得不用放在心上吗？！”
一点辨别能力都没有吗？真是一群废物点心！
而同样的，也有人心下不服，觉得完全就是他自己在推卸责任！
有随他一起从兰顿公司过来安雅任职的高管就说道：“Jason，现在不是追究责任的时候。关键是我们的产品什么时候能上市？还有我们的宣传方案是什么样子的？能不能够压过这个肤安适？”
这是他更关心的问题，也是现在最迫在眉睫的事情。
安志森缓了缓情绪，沉声道：“总部那边已经把宣传方案和资金批下来了。另外所有的产品测试都已经完成。预计咱们的产品下个月初就可以全面上市。”
高管皱了皱眉，也就是说还有最起码10天左右的时间。
“我们比肤安适要晚了整整一个月的时间，这一个月里面可是会发生很多事情的。”他含蓄的提醒。
比如说消费者先入为主的观念，还有市场占有率。
“也不用太过担心，”安志森恢复情绪之后又成了精明干练的都市精英模样，“他们提前做宣传也好，可以帮我们培养消费者习惯。最后，大家还是要靠产品和品牌说话。在品牌方面，我们有着天然的优势。”
话虽如此，但他其实已经没有之前的那么笃定了。他自然是买过肤安适的产品来试用的，说实话，整个配方在清洁度、香味和使用感上面取得了不错的平衡，一看就是出于老练的配方师之手。安志森内心深处隐隐有点后悔就这样放走了孙工。
这样的产品和自己即将推出来的产品，到底哪一个会更获得消费者的喜爱？他不能百分百的站在自己的产品这边。
当然，这一些，安志森不会在表面表现出来。
“我们的宣传步骤必须严格的按照整个方案来执行！如果有哪个方面出了漏子，相关人员马上收拾东西给我走人！安雅和兰顿都不需要这样的废物！”他声色俱厉的下达了执行命令，眼神如鹰鹫一般的扫视全场：“各位，既然拿着远高于外界的工资，那么，请向我表现出你们相应的能力来。”
员工们互望了一眼，纷纷点头。
在座的，有2/3是兰顿集团的老员工，有1/3是安雅留下来的老员工。前者习惯了安智生的作风，后者正在慢慢习惯当中——安雅被收购之后，所有的薪资和福利都按照外企的标准往上提了一级，甚至是好多级，因此大部分的人选择把怨言默默的吞下去。
散会之后，之前提意见的高管留下来，和安志森私聊。
“Jason，，我觉得这样不行。”
他冷静的问：“你指的是哪方面？”
“安雅当然有很多缺点，这些暂且不提。但是我觉得最大的问题其实是集团的反应太慢了。我们的提议和方案先要报到中国区总部，一些事情甚至是要上报到亚太总部，一层又一层，有这个时间，对手早就已经抢占市场了。”
“我在中国区总部的时候和这边很多的私营企业打过交道，说实话他们的确很多地方都不正规，甚至是连读过大学的员工都没几位。但是你不要小看他们，他们狡猾又灵活，而且很能吃苦。我们如果不能拿出十二分的精神和一套快速反应机制来应对他们的话，那不止这一次，以后也还是会吃亏的。”
高管的一席话说到了安志森的心里。
“你说的就是我所想的。所以不能再这样下去了。”
“你的意思是？”
“到时候，我会逼他们放权，你帮不帮我？”
高管抬起眉毛，思索了片刻：“OK，没问题。”
……
安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。
他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和新品发布仪式都找了不少的媒体记者采访。
他们直接让天后飞到自己的法国大本营里，在一座欧洲的古堡里面拍摄了电视广告和杂志广告，出来之后，效果美轮美奂。这些广告就像是一个月前肤安适的广告一样，将会在电视上面滚动播出。
不过
遗憾的是，有一些商场和超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没能抢过来——之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是忽略了生活中的这些角角落落。
因此即使是在安雅的打压下，在肤安适上市后的第二个月，徐家妹的广告形象依旧遍布了全城。
安雅的全国渠道网之前比锦泠是要优秀很多的，但是锦泠这一次扎扎实实的在北方市场做地推，因此两者比起来实力在伯仲之间。安雅只能花重金在一些主要的大型商场百货和日用品商行里面抢占更好的货柜位置。这一点他们有绝对的优势。因为兰顿的品牌和产品太多了，和这些大的销售终端谈的时候都是以捆绑的方式，后者也往往会愿意给到他们更大的便利。
因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。
“这个月的业绩情况，比上个月增长了不少，但是不如我们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是对我们产生了一定影响的。”
原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是，增长的确是有的，但比较缓慢。
“我们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。
宋锦倒是面色如常：“这是之前咱们就已经预想过的，不是吗？”
大家点点头，但想是一回事，真正遇到了还是会觉得不舒服。
“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是很不错的了。原本我们估计的是我们和安雅平分市场，但目前来看，我们还是占了大头，不是吗？”宋锦安抚军心，“前期我们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”
她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和安雅短兵相接之后会出现过的N种结果。
宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对肤安适的市场预期是在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是巨大的成功，也在国内的日化市场上真正的立足。
她对安雅的市场份额预估也是30%，甚至可能还会比自己的要高一点，毕竟是老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体的选择。
“两个牌子，肤安适和安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。
女孩子兴奋得很：“我要安雅的！天后做广告的那个！”
她可是天后的忠实歌迷，最近在电视上看到天后的广告，都快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法国、古堡，真是让人向往。
母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是一直说要买肤安适吗？”
还说同学们都说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。
女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”
店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”
母亲上前闻了闻，却不是那么喜欢，“气味有点太浓了。”
店主察言观色，知道母亲才是付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”
母亲自己喜欢的是这个，神清气爽。但最后却抵不住女儿的痴缠，还是付了钱买安雅。
“行行行，就听你的，小祖宗......”
当然也有和母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最后依然选择的是肤安适。要那么香干嘛？闻着鼻子疼！夏天最重要的难道不是清爽？
在这样各种纷杂的声音里，，在第一周的销售数字出来之后，安志森一直黑着的脸终于好看了一点。
“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成绩还不足以让我们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再来庆祝吧。”
现在还远不到弹冠相庆的时候。
就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我演的那部电视剧要播出了！在央视！”
作者有话要说：改了一下名字哈，大家，防一下盗文。ps，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。
李东宝是葛优在编辑部的故事里演的角色，超逗。另外92年的电视剧真的都很神，编辑部和大时代，还有新白娘子传奇都是92年的，后者统治了我童年+少年的所有暑假。②参考了九十年代的沐浴露广告，另外，我在北京真的掉皮屑，太干了，后来每天用力士用好的。③销售数字这里查了一下资料，2012年的沐浴露市场，全国总值173亿，2018年是229亿，其中宝洁占了20%。我不敢写太大，那就初步设定92年刚开始的时候，市场只有两三亿吧
，哈哈。果然是胆子不够大，捂脸。
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宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来,身边跟着彭慧慧。
彭慧慧在经过慎重的考虑之后，终于决定放弃自己区域经理的职位，转到宋锦身边来做她的秘书。她觉得她的区域经理做到头大概率也就是锦玉服饰的销售总经理,但是跟着宋总当秘书的话,说不定还能有更高的发展。
不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力。这次来北京和国家电视台签广告合同，她就把彭慧慧也带上了。
签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和宋锦握手：“宋总您放心，效果肯定能让你们满意,希望我们下次能够继续合作。”
宋锦拿着新鲜出炉的合同,有些心痛，但更多的是兴奋,和主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。
这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。
她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来,颇有几分大雨来临之前的压抑和肃杀感。
“走吧。”宋锦出神的看了一眼,对旁边的彭慧慧说道。
彭慧慧早拦好了一辆出租,把门打开让宋锦先上车。
“师傅，去机场。”
她俩都是第一次来北京，但是完全没有时间逛一逛这一座千年帝都。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。
“下次过来的时候再给你放两天假,好好玩一玩。”
彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我，宋总，等咱们忙完这段时间再说吧。”
宋锦一点头：“等忙完之后你和行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛,这段时间大家都辛苦了。”
锦泠公司因为要抢时间，整整一个月都在加班。从公司到工厂上上下下每一个人都像是打了鸡血一样，宋锦看在眼里,自然也有些感动。
她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输！
……
到了广告播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守在电视房里面，就等着看一眼妈妈的产品在国家电视台上出现。尤其是宋永丰和吴枝花，可激动了，这可是国家电视台！这年头央视在老百姓心中的地位神圣无比。
“到底几点呀？”吴枝花问。
“没有具体的时间吧，就说是电视剧开始之前的那一段广告时间和电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对她说的，告诉外婆。
妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是收视率最高的时间段，但是价格实在太高了，思索之后只能放弃，于是就退而求其次的买了电视剧前的广告时段。宋泠觉得这个时段应该也还不错，她印象中以前的时候一到晚上，她奶奶田彩霞和吉姆温小雅就会守着看电视剧，而且一般都是看央视。尤其是像沐浴露这样的日用品，一般前去购买的大多是一个家里的女人，而她们也是电视剧的收视主力。
现在吴枝花就是如此。
“最近在播的那个《编辑部的故事》，好看呀！”吴枝花一拍大腿，“你说那李东宝怎么就这么逗呢？”
就是她最近一直在追的剧，而在这之前，宋泠正和她一起追《小龙人》，这可是她以前为数不多的美好记忆之一，“我是一条小青龙，小青龙”，主题曲她至今都还能哼几句呢。
不过她觉得今年最好看的电视剧应该是香港的《大时代》——她们家在房顶装了一个接收信号的锅，可以收到香港那边的电视台——同城很多人家都有这样的锅。那天正好看到台里在放大时代，一下子就看得入了迷，就连妈妈回来之后也会跟着一起看个两眼。可惜外公和外婆听不懂粤语，没法跟着一起看。
可惜的是，她每次都是在看完之后再去写作业，然后要写到好晚，妈妈就不让她再守着看了。承诺她等暑假的时候去香港买一套VCD片过来，让她从头到尾看个够。宋泠这才乖乖的去写作业。
唉，秋官怎么会这么帅呢？！
正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来：“出来啦！快看！”
宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成了彩电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。
一开始出来的画面是一位大都市的时髦女郎，下班后回到家，然后发现自己腿上的皮肤有些干燥，导演在这里用了夸张的手法把皮屑拍的像是白雪一样纷纷而下。
“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办？没关系，我有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将牛奶精华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”②
随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。
最后她在镜子前审视自己的皮肤，镜头来了一个皮肤的特写细节，主要展现洗完之后的柔滑和弹性，然后旁白是：“滋润美白，我选肤安适牛奶沐浴乳。”
广告大概也就是20秒不到，很快就结束了
。
在宋泠看来，这样的广告当然不能算是很优秀，但是在这个时代来看，的确能够让人眼前一亮。而且陆阿姨找的那位香港导演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮肤的裸露镜头，但却一点都不会让人觉得性感，反倒是有一种沐浴之后的清新。整个广告画面也非常的美，配乐还用了今年最流行的歌曲。
她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。
吴枝花就很惊喜：“这是家妹呀？徐家的那个小女孩儿？哎哟，这可真是女大十八变！”
“外婆，你的关注点应该在沐浴露怎么样上面。”宋泠就问她，“你觉得怎么样？？看了之后会不会买？”
吴枝花理直气壮的点头：“肯定买呀！广告上不是说了吗？又滋润又美白！”
宋泠：……
好吧，这个时代的消费者就是这么容易被说服。
宋锦也在看这支广告，不过她是在公司和加班的人一起看。今天员工们聚在一起，还搬了一台电视过来，就是为了等待这一刻。很多人虽然已经看过了样片，但依然想正式的等着看它在国家电视台播出，感觉是不一样的。
等到广告发完之后，所有人都鼓起掌来。
“怎么样？”宋锦问其他人。
“我觉得可以。”
“很好看，换成我的话会买。”
几乎所有人都点头，报以了肯定意见。
宋锦和促成与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将会在接下来半年的时间里，在央视早中晚的电视剧场前后的时间循环播放，真正覆盖到了全国。
电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是徐家妹，但是走的却是绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和心旷神怡的感觉。
五六月份，北方还不算太热，因此在央视的广告会以牛奶沐浴乳为主，到了7月份就会改以清爽薄荷为主。但是在线下和其他几个主要的省市电视台，则会根据当地的情况做到针对性的投放。
“好啦，大家都回去吧，今天如果打车的话车费都报销！接下来的这段时间非常关键，至关重要！大家千万不能松懈！等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。”
所有人都欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成了，接下来就是收集消费者的反馈和一些市场数数据。而现在轮到渠道部和工厂开始紧张了。
……
在上海自选超市的货架前。
有两位年轻女孩儿正在选洗发水。
“兰顿最新出的那款洗发水就挺好的，就选那个呗。”
“嗯，我也觉得。”
两人说话间一抬头，看到了悬挂在超市中央的肤安适的海报，顿时讨论起来。
“你有没有看昨天央视的那个广告？也是她拍的吧，把她拍得好美啊！”
“看啦！我觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。”
“那个绿色的是什么来着？”
“白瓶是牛奶味，绿瓶是薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。
“哦，对！说是现在国外都在用沐浴露，不知道好不好用？”
她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都放着肤安适的两款沐浴露——这也是渠道部的成果，要在各大商超最显眼的位置摆放自己的产品，为此可砸了不少的渠道费进去。
“买了用用呗。”
这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻：“这是牛奶的，主打的是滋润美白，这是薄荷，更清爽，你们看看选哪款？”
“牛奶的也太甜了吧！好好闻啊！我要这个。”
“我也喜欢，而且我看广告上说滋润效果很好。”
最后两个女孩都选择了牛奶沐浴乳。
推销员在小本本上记下。这也是她的工作之一，要记录消费者的反馈和每天的出货量。
而在华南的某一个小县城里。
“老板，给我一块香皂。”一位家庭主妇对杂货店的店主喊。
“香皂用完啦？”店主笑呵呵的问她。
显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都是街坊邻里的生意。
“对，大夏天的，用得快。”
店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露：“你要不要试试这个？新上市的产品。”
家庭主妇看了一眼，有些惊喜：“这不是昨天电视上面发了广告的那个？”
“对！就是这个！”
“好用吗？”
“还不错，我自家也在用这款清爽薄荷的，真的很凉很爽。”店主大力推荐。
家庭主妇有点犹豫：“就是稍微有点贵。”
“看上去是比香皂贵一点儿，但是这款用得久啊！你挤两下就够洗一次了。这一瓶最起码供你家用个一两个月。”
她一想，那也是，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。
“行，那就给我来一瓶。”
类似这样的对话，发生在不同的地区不同的城市，国家电视台的覆盖广度可不是
盖的。而就算是你不看电视，走在街头巷尾也总能看到肤安适的广告；翻开杂志和报纸，依然能看到她们大幅的海报。
这时候有一件事情将肤安适的名气推得更响——
一位守旧的老学究在报纸上发表文章，称肤安适的广告有伤风化，广告女郎居然在电视上裹着浴巾就出现了，还露了大腿，简直是世风日下。他痛心疾首的呼吁，应该把这种广告和相关品牌彻底封杀。
这份报纸属于全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是报纸专栏，只是一个接受读者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于思想解放的点。因此还引发了一场不小的讨论。有观众陆续的也向这个栏目投稿。
有人反驳他，只是露了肩膀和腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世界，去外面看一看。
还有人直接讽刺说这就是淫者见淫，老古板们就是看不得女人出现在电视上。
宋锦和锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，发现大部分人还是站在她们这一边的，国家电视台广告也依然照放不误，因此也就放下了心，任由他们吵去。
就这样，在铺天盖地的宣传攻势之下，肤安适终于迎来了收获的时刻！
……
“锦姐，是我，家妹。”
徐家妹给宋锦打电话，可激动了。
“锦姐你是不知道，我现在出门后，路上都有人会拦着我问是不是那个沐浴露女孩？”
徐家妹叽叽喳喳的和她说。
这一个多月以来，她明显感觉到自己走在路上回头率高了不少，还经常有人会跑到她面前来问是不是广告里的那个女孩子，还让她签名。沐浴露女孩现在是她的代称。
徐家妹第一次体会到了当明星的感觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都有些震惊。锦姐之前可没有和她说过会做这么大手笔的宣传。
尤其是当央视的广告播出后，她认识的几个导演都纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。
以至于徐家妹现在都觉得自己竟然还收了锦泠的一笔拍摄费用，简直是太不像话了，明显是她更占便宜。
宋锦笑道：“你想多了！我还得谢谢你把我们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都说，是看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。”
这句话倒不是恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对于她们的这个广告形象还是很满意的。
和徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。
“来来来，多吃点儿。最近都给忙坏了！”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡肉，“你看看你的皮肤，感觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是不是？”
王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头：“好像是。小宋，这段时间我多煲点汤给你喝。”
宋泠也郑重的点点头：“而且，妈妈，你是不是瘦了？”
这话说得让宋永丰和吴枝花都看了过来。
宋锦有点啼笑皆非：“你们这一个个的干嘛呢？别搞得那么紧张。”
最近这段时间可能是见她这么忙，而且新品上市压力非常大，全家人对待她就像是对待宝物一样，小心翼翼，精心呵护。
泠泠每天早上上学之前和晚上睡觉之前都要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和吴枝花都没去宋一成家带宋团团，而是呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。
宋锦心里觉得感动窝心又有点好笑。
“你们不去带团团，没关系的吗？”她问俩老。
吴枝花和宋永丰对望一眼，女儿的确是压力很大，明明之前都已经跟她说过了这件事情。
宋泠说：“妈妈你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。”
宋锦这才想起来，之前依稀好像是有听他们说过这件事。
她揉了揉眉心，看来的确是这段时间压力有些大，都不太记事儿了。
“放心吧，过了这个月就好了。”她对家人们说道，“到时候正好是暑假，咱们还可以出去玩一趟。”
宋泠欢呼起来：“去旅游！我们可以去国外！”
“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。
第二天，她早早的就来到锦泠公司。
他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。
“喂，你好，这里是锦泠公司……嗯嗯……对，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”
“李经理你好……卖得不错是吧？多亏了您，给了我们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”
这就是渠道部的销售们最近的日常。
市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。
“如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是
清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是80%，不过我觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”
宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。
“我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。”
市场主管点点头，“好的。”
宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。
渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现在我们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都回来了。据我们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于供不应求的一个状态，我们有多少货，他们就能卖多少货。”
宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”
能卖当然是好事，但现在关键的是他们能不能接住。
在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是这样的状态，那就要去找代工了。”
锦泠工厂可没有这么大的产业。
“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是会稳步上升的。”
渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”
3万箱也就是整整有300万瓶，这不是一个小数字。③
彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”
渠道主管点点头：“这是必须的，要留出一部分余量来。”
宋锦思索了一会儿：“提到万箱吧。”
她的胆子更大。
许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”
“确定。”
宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是只有1%的人买我们的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且这个东西还是重复消费的。
许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我知道了。”
他们以前做肥皂和那些乱七八糟的日化产品是，针对的也就是鹏城，再大胆一点，华南地区的消费群体从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是！
“对了，招工招得怎么样了？”
“之前的那一批已经都可以上岗了，现在还在继续招。”
“好，这事别停。”
挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是要给肤安适找代工，对面的人都要炸了。
“所以肤安适原来是你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都不吭一声。”
“我说你老小子之前还哭惨来着，原来是在家卧薪尝胆呢。”
许厂长苦笑：“哪呀！我们不是换了一家港资公司当老板吗？都是他们搞出来的，我现在也就管个生产而已。”
他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是管生产，那也是大生产！
对方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”
他们都是业内人士，虽然没法和兰顿这样的巨头相比，但是对于市场上的一些操作也都门清。当时在线下看到商场超市和一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是哪家公司的产品？看着宣传手法，感觉应该是资本雄厚，估计又是那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是，心里咯噔一声，这是扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。
没想到这款产品背后的工厂却是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂！难道卖给外资真的就是一剂可以起死回生的灵药？
许厂长却清楚，什么港资？不过就是披了一层港资的皮而已，真正的话事人是宋总。至于那位陆总，他也就只见过两次。
“卖了多少啊？”有人刺探道。
许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八——他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家！
羡慕妒忌是真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。
许厂长和他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是身体
还是需要休息的。
他们这几天和邻居家凑到一起看电视的时候，看到央视上播出来的广告，都会很激动的，或者是明明心里很激动但表面一定要要装得风淡云轻的说一声：
“这是我们公司的产品！”
邻居们都有些讶异：“你们厂？那还真不错！”
原本还以为他们厂就要倒闭了呢，谁知道一下子就咸鱼翻身了！
看到邻居和周围人的眼神，大家莫名的有些骄傲。
……
安雅公司的例行会议。
安志森把下属员工交上来的报表，劈头盖地的洒了一地。
“这就是你们收集的市场信息？别人搞了那么大的宣传动作，完全走在了我们前面，而你们居然等别人上了市之后才能汇报这个消息！”
有员工小声嗫嚅：“之前我们有说过有一家工厂报备了沐浴露产品，是您说不用放在心上的。”
安志森被噎住，然后火气更大了：“小厂做这样的举动，当然不用放在心上！但你们看看人家的这个宣传投入，还觉得不用放在心上吗？！”
一点辨别能力都没有吗？真是一群废物点心！
而同样的，也有人心下不服，觉得完全就是他自己在推卸责任！
有随他一起从兰顿公司过来安雅任职的高管就说道：“Jason，现在不是追究责任的时候。关键是我们的产品什么时候能上市？还有我们的宣传方案是什么样子的？能不能够压过这个肤安适？”
这是他更关心的问题，也是现在最迫在眉睫的事情。
安志森缓了缓情绪，沉声道：“总部那边已经把宣传方案和资金批下来了。另外所有的产品测试都已经完成。预计咱们的产品下个月初就可以全面上市。”
高管皱了皱眉，也就是说还有最起码10天左右的时间。
“我们比肤安适要晚了整整一个月的时间，这一个月里面可是会发生很多事情的。”他含蓄的提醒。
比如说消费者先入为主的观念，还有市场占有率。
“也不用太过担心，”安志森恢复情绪之后又成了精明干练的都市精英模样，“他们提前做宣传也好，可以帮我们培养消费者习惯。最后，大家还是要靠产品和品牌说话。在品牌方面，我们有着天然的优势。”
话虽如此，但他其实已经没有之前的那么笃定了。他自然是买过肤安适的产品来试用的，说实话，整个配方在清洁度、香味和使用感上面取得了不错的平衡，一看就是出于老练的配方师之手。安志森内心深处隐隐有点后悔就这样放走了孙工。
这样的产品和自己即将推出来的产品，到底哪一个会更获得消费者的喜爱？他不能百分百的站在自己的产品这边。
当然，这一些，安志森不会在表面表现出来。
“我们的宣传步骤必须严格的按照整个方案来执行！如果有哪个方面出了漏子，相关人员马上收拾东西给我走人！安雅和兰顿都不需要这样的废物！”他声色俱厉的下达了执行命令，眼神如鹰鹫一般的扫视全场：“各位，既然拿着远高于外界的工资，那么，请向我表现出你们相应的能力来。”
员工们互望了一眼，纷纷点头。
在座的，有2/3是兰顿集团的老员工，有1/3是安雅留下来的老员工。前者习惯了安智生的作风，后者正在慢慢习惯当中——安雅被收购之后，所有的薪资和福利都按照外企的标准往上提了一级，甚至是好多级，因此大部分的人选择把怨言默默的吞下去。
散会之后，之前提意见的高管留下来，和安志森私聊。
“Jason，，我觉得这样不行。”
他冷静的问：“你指的是哪方面？”
“安雅当然有很多缺点，这些暂且不提。但是我觉得最大的问题其实是集团的反应太慢了。我们的提议和方案先要报到中国区总部，一些事情甚至是要上报到亚太总部，一层又一层，有这个时间，对手早就已经抢占市场了。”
“我在中国区总部的时候和这边很多的私营企业打过交道，说实话他们的确很多地方都不正规，甚至是连读过大学的员工都没几位。但是你不要小看他们，他们狡猾又灵活，而且很能吃苦。我们如果不能拿出十二分的精神和一套快速反应机制来应对他们的话，那不止这一次，以后也还是会吃亏的。”
高管的一席话说到了安志森的心里。
“你说的就是我所想的。所以不能再这样下去了。”
“你的意思是？”
“到时候，我会逼他们放权，你帮不帮我？”
高管抬起眉毛，思索了片刻：“OK，没问题。”
……
安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。
他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和新品发布仪式都找了不少的媒体记者采访。
他们直接让天后飞到自己的法国大本营里，在一座欧洲的古堡里面拍摄了电视广告和杂志广告，出来之后，效果美轮美奂。这些广告就像是一个月前肤安适的广告一样，将会在电视上面滚动播出。
不过
遗憾的是，有一些商场和超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没能抢过来——之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是忽略了生活中的这些角角落落。
因此即使是在安雅的打压下，在肤安适上市后的第二个月，徐家妹的广告形象依旧遍布了全城。
安雅的全国渠道网之前比锦泠是要优秀很多的，但是锦泠这一次扎扎实实的在北方市场做地推，因此两者比起来实力在伯仲之间。安雅只能花重金在一些主要的大型商场百货和日用品商行里面抢占更好的货柜位置。这一点他们有绝对的优势。因为兰顿的品牌和产品太多了，和这些大的销售终端谈的时候都是以捆绑的方式，后者也往往会愿意给到他们更大的便利。
因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。
“这个月的业绩情况，比上个月增长了不少，但是不如我们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是对我们产生了一定影响的。”
原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是，增长的确是有的，但比较缓慢。
“我们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。
宋锦倒是面色如常：“这是之前咱们就已经预想过的，不是吗？”
大家点点头，但想是一回事，真正遇到了还是会觉得不舒服。
“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是很不错的了。原本我们估计的是我们和安雅平分市场，但目前来看，我们还是占了大头，不是吗？”宋锦安抚军心，“前期我们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”
她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和安雅短兵相接之后会出现过的N种结果。
宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对肤安适的市场预期是在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是巨大的成功，也在国内的日化市场上真正的立足。
她对安雅的市场份额预估也是30%，甚至可能还会比自己的要高一点，毕竟是老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体的选择。
“两个牌子，肤安适和安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。
女孩子兴奋得很：“我要安雅的！天后做广告的那个！”
她可是天后的忠实歌迷，最近在电视上看到天后的广告，都快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法国、古堡，真是让人向往。
母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是一直说要买肤安适吗？”
还说同学们都说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。
女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”
店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”
母亲上前闻了闻，却不是那么喜欢，“气味有点太浓了。”
店主察言观色，知道母亲才是付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”
母亲自己喜欢的是这个，神清气爽。但最后却抵不住女儿的痴缠，还是付了钱买安雅。
“行行行，就听你的，小祖宗......”
当然也有和母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最后依然选择的是肤安适。要那么香干嘛？闻着鼻子疼！夏天最重要的难道不是清爽？
在这样各种纷杂的声音里，，在第一周的销售数字出来之后，安志森一直黑着的脸终于好看了一点。
“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成绩还不足以让我们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再来庆祝吧。”
现在还远不到弹冠相庆的时候。
就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我演的那部电视剧要播出了！在央视！”
作者有话要说：改了一下名字哈，大家，防一下盗文。ps，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。
李东宝是葛优在编辑部的故事里演的角色，超逗。另外92年的电视剧真的都很神，编辑部和大时代，还有新白娘子传奇都是92年的，后者统治了我童年+少年的所有暑假。②参考了九十年代的沐浴露广告，另外，我在北京真的掉皮屑，太干了，后来每天用力士用好的。③销售数字这里查了一下资料，2012年的沐浴露市场，全国总值173亿，2018年是229亿，其中宝洁占了20%。我不敢写太大，那就初步设定92年刚开始的时候，市场只有两三亿吧
，哈哈。果然是胆子不够大，捂脸。
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