77、第 77 章
宋锦循声看过去。
这家制衣厂叫国华制衣厂,他们的销售科长是一个有点胖的中年男人，她听雷主任叫他老赵。
老赵表面上看上去笑呵呵的，但是他这话儿就让宋锦听了后觉得很不舒服。尤其是他说话的时候,还在和雷主任挤眉弄眼，神情中带着一点说不出来的油腻,很猥琐。
宋锦刚想说话,雷主任急忙道：“老赵你这话说着就亏心了,宋锦同志的公司可是我们县私营企业中的标杆。而且人家这次也是想来展会上看看，多学习学习你们这些前辈的经验嘛。”
她听出来了他在打圆场,于是也微笑着说：“可不是？我们倒是也想进这展会来着，可惜私营企业没资格,只能拜托雷主任领我们进来观摩一下。”
这老赵虽然让人看了不爽,但也只是有些阴阳怪气，倒不至于因此和他起争执。
老赵见她不卑不亢，本来还想再说点什么，在旁边的南郊制衣厂销售科长见状赶紧转移话题,问宋锦：“小宋，你们也是昨天来的，怎么我在招待所没见到你们？”
“我们是单独来的，就住在这附近的宾馆。”
销售科长还没说什么，老赵就又插嘴：“哟,这附近的宾馆可不便宜啊。小宋,你说你何必花这个钱住这么好呢,你们这私营公司又进不了展会,接不了订单，这纯粹来观摩未免成本也太大了吧。”
宋锦笑盈盈的：“我们私营公司就是这点好呀，自己的钱想怎么花就怎么花。而且我们在展馆外面摆了个摊,说不定这一走运接了个订单，就把钱给赚回来了呢，您说是吧？”
老赵听了前半段，简直心塞。他们跟着市里经贸办的一起过来，因为展览中心附近的宾馆在展会期间实在是太贵了，他们的经费有限，就统一住在了一家招待所，条件一般不说，关键是离展览中心还很远。昨天布置展会的时候过来一看，坐车就要快四十分钟，简直要折腾死了。
他本来是想要刺宋锦两句，结果反而被她给堵了回来，还让自己的心里像是吃了一颗柠檬一样的酸。
当下就有点皮笑肉不笑：“你这一听就不是个内行。这样的展会，行业内有规模、叫得上号的大厂才不用担心订单。我们就算是在场馆里面，其实都接不到什么单，你在场馆外面摆个摊儿，就更别想了。”
要他说，她们还不如趁早回去呢，一家私营小公司来这凑什么热闹？没看到主办方都只邀请国营单位参加吗
宋锦脸上神色不变，依然挂着微笑，她挑了挑眉：“您那么悲观？我倒是挺有信心的，反正我们公司小，就算是几百几千块的订单也不嫌弃。您要不要和我赌一赌，看看最后是谁接到的订单多？”
赵科长轻哼一声，刚想回话，就被雷主任打断了。
雷主任一不留神和别人聊了几句，转回来后就发现场中气氛有点不对，闻到了些许火药味，他对宋锦说：“老赵这个人就是比较爱开玩笑，你可别听他的。老魏，你还不带小宋去你们摊位上坐一坐？”
他示意旁边看好戏的南郊销售科长把宋锦给拉走，然后转回去瞪了几眼老赵。
“你这是干嘛？结仇来啦？”
人家宋锦招他惹他了，说话这么不中听？
雷主任内心对老赵嫌弃得要死。他不知道国华制衣厂是怎么选的人，一个销售科长居然不知道和气生财！也不知道他对着客户是不是也是这样子？对了，他想起来，这老赵据说是凭关系上来的。难怪！
老赵讪讪的笑了两声，狡辩说：“我这不是怕她对这个展会会期待太高，先给她打个预防针呢。”
“行了行了。赶紧干正经事儿去吧！”雷主任没好气的道，一甩袖子走了。
这边南郊制衣厂的销售科长老魏把宋锦拉到隔壁自家的展位上，他小声问道：“你知道老赵为什么看你不顺眼吗？”
宋锦含笑：“看样子，您知道？”
魏科长哈哈笑起来，然后告诉她：“他们国华制衣厂原本是有做帽子的。结果去年被你们公司一挤兑，他们的帽子可卖得不怎么好。据说有好几个客户到后面都被你们给抢了去。”
所以老赵对锦玉公司一开始就是有着些许敌意的。
宋锦有点无语：“这么大的市场，难道就只能容得下一家公司？”
她觉得他应该从自己的身上找找原因。像赵科长这样的人如果放在锦玉公司，宋锦会让他当天就走人。身为销售科长，不懂得提振己方的士气，居然当着自己的员工的面就开始说着丧气话。这哪里有一点做销售的样子？
魏科长叹了一句：“不过吧，他说话虽然不好听，说的场合也不对，但像我们这样的小工厂在这样的展会上能够获得的订单和关注的确是很少，每次过来也就是凑个热闹罢了。”
宋锦看了一下他们的产品，都是很普通的衬衫和一些工服之类，从她个人的角度来说，她觉得这样的产品在市场上的确是占不到什么太多的优势，尤其是他们的位置的确是很偏，展位布置得也没有什么特色。
想了一下，她安慰说：
“你们的位置太偏了，能走到这边来的人本来就少，所以肯定会比较吃亏。”
魏科长点头：“这也是没办法的事情。”
宋锦皱眉，她感觉魏科长似乎已经认定了这样的局面，认命了，并没有想要去改变什么。
她很不能适应这种情绪。
“魏科长。我有一个想法，您不妨听听，看看我说得对不对。”宋锦犹豫了一下，想到之前南郊制衣厂卖给自己的缝纫机的确是很优惠，还是开口了：“我不知道这边里面的规定是什么样的。如果可以吆喝叫卖的话，我觉得你们可以试试。或者是让你们的业务员主动的去人多的地方把客户给拉过来，不管用什么办法。你们现在这个位置要等人自己上门来，的确太难了。”
魏科长愣了一下。
他们以前的做法的确是在展位内坐着，等人上门来问。可惜位置偏人流量不多，能主动来问的就更少了。
魏科长对宋锦倒没有什么偏见，他还挺佩服宋锦这么一个年轻女人能在短短的时间内做到现在这样的程度。而且在刚刚的聊天里，他知道宋锦是管销售的。
所以宋锦提出来的这个建议，他有些心动，但也有些犹豫。
宋锦一笑，看出了他的迟疑，她当然不会再继续劝下去。这些国营老大哥们的迟钝和爱面子，他再清楚不过。之前开口已经算得上是贸然了。
“魏科长，我就不打扰你们做生意了。”
她和魏科长道别，带着安晨准备在展馆里面到处转转。
安晨刚刚一直都没有说话，等走远了之后，忍不住问宋锦：“宋总，你说魏科长会采纳你的建议吗？”
宋锦松松肩：“谁知道呢。看他们能不能放下自己的架子吧。”
她转了一圈下来后，知道为什么每次展会的时候柳市这几家工厂的成绩都不够理想了，可并不单单是因为偏的问题。
在以前的计划经济时代，这些地方上的国营工厂都是和供销社以及百货商店合作，有着固定的客户。而且那时候物资紧张，根本不愁货卖不出去。他们习惯了捧着搪瓷杯子坐在办公室里等客户自己上门。有朝一日你对他们说，要让他们走出办公室，主动上门推销产品，这可能比杀了他们还难。
这些国营工厂在生产和技术上其实是有优势的，只是这种思维模式目前看来已经有些滞后了。
当然她也不会再多说什么，在这些有着十几年甚至是几十年历史的工厂眼里，她们锦玉公司的确不过就是一个才刚成立不久的小豆丁，自己要是说太多，反而会让人觉得她自视过高，有了点成绩就到处指点江山。
宋锦带着安晨在展馆内转悠起来。展会上大家拿出来的都是自己最好的和最新的东西，这一看起来两人就忘了时间。转眼就到了吃饭的时候，宋锦这才想起来，也不知道外面自己公司的摊子？生意怎么样了？
往外走的时候，宋锦在一个转角还撞到了一个女人。
“对唔住。”
“对不起。”
两人同时道歉，那个女儿一开始下意识说的是粤语，但是一听宋锦说普通话就立刻也换成了普通话，只是听上去稍微有些生硬。
“对不起啊，我走的太急了，没有看到你们。”
宋锦微笑：“没关系，不是你的错，我们走得也很急。”
双方态度都十分友好，两人微微的点头示意后便各自分开了。
走的时候，宋锦可以感觉到她的视线在自己的帽子和手套上停留了一下。
她笑着对安晨说：“你看你设计的东西回头率还是挺高的。”
安晨有点腼腆的一笑，这次过来其实最紧张的是她。因为这次带过来的样品绝大部分都是她设计的，这几天对她来说就是一场考试。
等到了外面的摊子和同事们会合，发现一个上午一笔订单都没有拿到，她的脸刷的一下就白了。
小齐和小李也有着肉眼可见的沮丧。
“宋总，感觉这边的人流量还是不够，有几个来问的，但是都没有成单。”小齐忧心忡忡。
宋锦的情绪倒是还挺良好，她安慰他们：“还没到时候呢，这个展会总共有三天。现在才是第一天的上午，大家都急着去里边看展了，肯定不会这么快就下单的。”
刚刚她和雷主任还有魏科长都聊了聊，知道在展会上客户们下单一般会集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午还好，下午的话基本上就是收拾东西和样品大甩卖了。
听了这番话，大家才觉得心里好受了点儿。
没想到中午的时候雷主任带着魏科长，还有赵科长来到了他们的摊子上。
赵科长一露面就笑呵呵的：“小宋同志，这摊子的位置还不错嘛。怎么样？今天上午有没有开单？”
他一说话，雷主任心里就叫苦不已。本来他只想要带着老魏一起来看一看，没想到被老赵看见了非得要跟过来，这家伙果然没安什么好心思。
老赵见自己这话一问出来，锦玉公司的员工们的脸色都不太好看。他就知道他们应
该也是没有开单。
宋锦心中总觉好笑，这人不寻思着去展会上给自己找生意，老盯着她们干嘛？
“才一个上午而已，赵科长急什么？”她轻描淡写的说，“听说你们国华制衣厂也有做帽子，等到时候回了柳市，咱们可得交流交流。我们的帽子在柳市还有陵水这边还是挺受欢迎的，客户也挺多。”
有一些估计就是从国华制衣厂抢过来的。
魏科长在心中暗笑，这不是摆明了往老赵的伤口上面撒盐吗？
赵科长被宋锦又噎着了，而且还是提到自己的痛处，他冷哼了一声不说话了。
知道自己再说也讨不到什么好。
几人寒暄了一阵，并没有多停留就回了展馆。无他，在场馆外面太冷了——吃完饭后，太阳就悄悄的隐入了云层之中，人的体感一下子就变得阴冷了起来，这时候还刮起了一阵阵的寒风，吹着就觉得透心凉。
老赵临走的时候回头看了一眼在寒风中显得有点瑟缩的锦玉公司的员工们，心中闪过一阵幸灾乐祸。他心想，就算是都没开单，好歹自己还是在场馆里呆着，从头到脚都暖和极了，哪像他们还需要在这寒天冻地里受罪？
老赵一下子觉得自己的心情变得极好。
待他们走了之后，小齐和小李好奇的问宋锦这位赵科长是谁。
宋锦眼睛转了转，便把公司和国华制衣厂的这一番小恩怨告诉了她们，顺便还把赵科长对她们冷嘲热讽，说她们在这边绝对接不到任何单子的事情给着重强调了一下。
小齐和小李都愤愤不平。
“他们接不到单子，不代表我们就接不到！”
“就是，既然咱们在柳市都能把他们的客户给抢了，那在这边也能抢。”
宋锦挑挑眉，低头往自己的手上呵气，掩饰住自己上弯的嘴角。
行，有这个劲头，不愁找不到订单。
赵科长根本没想到，自己的挑衅不仅没有让宋锦生气，反倒被她当成了刺激士气的道具来使用。要是知道了，恐怕他得跳脚。
下午的摊位上依然只有小齐和小李。
小齐被宋锦这么一刺激，原本的压力也都转化成了动力。他知道宋总甩手不管这边的事情，其实就是为了锻炼他和小李，那总不能宋总一撒手自己就颗粒无收吧，这怎么着也说不过去，而且还要被竞争对手给笑话。
他坐在摊子后面绞尽脑汁的想，有什么办法可以带来客户。
他们这个位置，虽然已经说是离入口最近了，但其实是在两侧的街道，离展览中心的正门口有一段距离，而且还得再转个弯。这样一走下来，两边的人流量差别其实还是挺大的。
他倏地站起来，拿了两个自己觉得最好看的帽子，就往正门入口那边走。
“你在这里待着，我去那边看看。”
小齐在没有来锦玉公司上班之前，属于社会闲散人员，被公安局紧盯着的那种，生怕他们出去惹事。他虽然是县城人，但是家里没钱也没关系，想进国营单位进不了。平日里就是这儿逛逛，那儿晃晃，差点就成了大家嘴中的二流子，不务正业。
但总得赚钱呀！不然对象都找不到。
有一段时间他见乡下的集市开得比较火热，就倒腾了一点东西在集市上卖，可惜他没什么本钱，因此赚的也不多，三瓜两枣，但也足够生活。这时候他看到了锦玉公司在招聘，心想着拿个固定工资，而且还有销售提成，听上去应该也不错，于是就去了。而偏偏是他在集市上卖东西的这一段经历，让他成功的应聘上了。
这会儿，小齐在入口处观察了一下，心想，这其实不也就是赶大集吗？只是这个集市的规模大了那么一些些而已，既然赶集的时候可以吆喝叫卖，那也没人说这时候就不让呀。
他当即下定决心，拿了帽子向那些来来往往的客人们，一个一个的凑上去问：“同志要帽子吗？我们厂专业做帽子，还有头花和手套。量大优惠。”
有的人压根不听他说了些什么，嫌弃的挥挥手就往里边走了。也有的人脾气比较好，停下来看了看，然后说不要也走了。
在小齐问了十几个人之后，终于有人感兴趣的拿起了他手中的帽子仔细的查看，然后问了价钱。
“同志，我们公司的摊位就在那边，那边还有更多帽子，您要不要过去看一下？”小齐见有戏，赶紧加了一把劲。
那位同志有点犹豫，看了看小齐指的方向，又看了看展馆：“要不这样吧，我得先去展会里逛逛，等展会结束之后，我再去你们摊位上看。”
“我们公司的价格绝对会比您在展会上找到的价格还要更低。您可以先去看一下嘛，然后再去展会里比较一下。”
这位同志似乎有点被他的话给打动，但想了想还是拒绝了，“我还是先去展会上看吧，等晚一点出来再去你们那儿。”
小齐有点失望，但脸上的笑容不变：“行，那到时候我在摊位上等你。”
他给客户指明了一下自家公司摊位具体的位置，然后就目送着她进了展馆。
像是想到什么，小齐拿着帽子像一阵
风一样的跑回到了摊位上。
“小李你在这边守着啊，我去办点事。”
小李见他风风火火的有点懵：“你办什么事儿啊？”
小齐已经跑出去一段了，只留下一句话：“我去淘换点东西，很快就回来。”
小李没想到小齐这一去就去了一个多小时，等到他回来的时候，已经下午三点多了。
“怎么样？有客户吗？”
“有三四个来看的，只留了名片，说明天会再过来。”小李回答道，她有些不高兴，直接说：“你怎么去了那么久啊？这边的工作都不用管啦？”
他要是不给个靠谱的理由，自己肯定要去宋总面前告他一状！
“我这就是为了待会儿的工作，你瞧好了。”小齐嘿嘿一笑，转到摊子后面，把自己手中的东西放了下来。
小李一看，是一个奇形怪状的落地衣架一样的东西，就是用铁丝给拧出来的，而且做工还十分不咋地。另外旁边还有一个小小的手持喇叭。
小齐迅速的行动起来，他把那个奇形怪状的铁丝落地架子上挂满了帽子和头花之类的样品，然后拎着手持小喇叭就往正门口的方向走。
小李懂了他的意思，在后面目瞪口呆。
小齐走了两步之后回头一笑：“你等我把客户拉过来。”
他被刚刚那个客户提醒了。现在大多数的客人都是赶着入场的，但等到了下午四点左右展会结束，就会有一大波客户从里面出来，这时候人流量才是最大的，才是他最需要争取的对象。于是他灵机一动，宁可牺牲掉着一个多小时的时间，跑去了旁边的街道上，找了半天才找到一家五金店铺，让老板拿老虎钳和铁丝给自己当场拧了这么一个东西。回来的时候还顺便在一个杂货铺从老板手里买到了这个手持小喇叭。
简直是运气好到连老天爷都是站在他这一边的。
小齐拿了这两样东西在展览中心的出口处找了个小角落，把新鲜出炉的帽子架往那一放，拿起小喇叭就喊：
“本公司专营帽子，头花手套等商品，质量上乘，保障货期，量大从优。”
这个小喇叭是个旧货，但是效果还挺好。他的声音一响起来，在场所有的人都望了过来。也有一些别的公司在入口处吆喝和推销的，此刻都朝小齐看了过去。
小齐得意的笑了笑。
到了下午五点的时候，宋锦带着安晨意犹未尽的从展馆里面出来了。
一出来，安晨原本看到了无数新鲜东西的兴奋的心情就立刻荡然无存了，她的心紧紧的提了上来——也不知道小齐和小李生意怎么样了。这一趟出来不会连一个订单都得不到吧！她觉得自己设计的东西做出来还行啊。
没想到等两人转个弯回到了侧面的街道，就看到自己公司的摊位前围了一堆人。
安晨目瞪口呆，就连宋锦都有一些小惊讶。
“老板，你这帽子最低起订量多少什么时候可以交货”
“老板，这个帽子可不可以换个面料”
宋锦和安晨看小齐小李两个人忙不过来，赶紧走上去帮忙。
有了他们俩人的加入，小齐和小李终于松了一口气。这一波主要都是前来咨询的，问题非常多，演变到最后，就成了小齐和小李在前面回答他们的问题，有进一步意向的则让宋锦和小李在旁边接待。
即使是问的多，下单的少，但依然让几个人情绪高涨。
而另一边，柳市前来参加的展会一行也都从展馆当中走了出来。参展商和客户不一样，还需要清点自己展位上的东西，然后收拾结束才能离开，因此出来的时候已经比较晚了。
南郊制衣厂的魏科长在出来后心思一动，他想去旁边街道的摊位上看一看。
“那里有什么好去的，赶紧回招待所休息吃饭得了！”赵科长伸了个懒腰，他在展馆里坐了一下午，腰都要断了，而且还饿，现在迫不及待的想要去吃饭。
“再说了，能有多少人往这两边走？都是些小公司，没什么看头，我估计他们下午应该也没接到什么订单。”
虽然国华制衣厂去年被锦玉公司抢走不少订单，但在这样的场合，赵科长还真没把宋锦放在眼里。这么多国营工厂摆在这儿，展馆里的摊位都逛不完，谁还会去外面专门找这些小公司呀？
魏科长却还是想要去看看：“你们先回去吧，我去瞅一眼，到时候自个回去就行了。”
其他的人也都又饿又累，听他这么说就自行回招待所去了，魏科长则往旁边两条路走去。
上海展览中心实在是太大了，前面的主路又宽又长，即使是从这门口要走到侧路也有好长一段的距离，而且这中间还有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主动走到两侧去的客人的确是不多。
魏科长觉得那边估计也快要收摊了，其实没抱什么期待。没想到等他一转弯，却发现那条摆满了摊子的街上现在人还有很多。
已经是晚上七点，太阳早就下山，路灯已经亮了起来。上海的路灯可比柳市亮堂多了，但那条街上雪白一片却不止是路灯的作用，除此
之外还有摊子上大家拿着的手电筒的光芒。
这俨然就成了一个热闹的小夜市！
魏科长惊诧极了，他不由自主的停下了脚步。
这里面，首当其冲的就是锦玉公司的摊位，他能看到在摊位上还围了不少人，虽然和场馆里面的流量没得比，但也比自己那个位于偏僻角落的小展位要好多了。
……
这一波热闹一直持续到八点多，等到客户都已经走干净了之后，宋锦和其他几个人都坐在小马扎上，无力的把脑袋给搁在了桌上，整个人累到不行。
“走吧，先回去好好吃一顿，明天还有一整天呢。”
大家打起精神，把东西给收拾好，连带着搬起了桌子，回了宾馆。
宾馆的食堂早就已经打烊了，宋锦带着他们在旁边找了一家私人开的饭馆吃饭。
喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回到了人间。
“可以啊，小齐，想出来的这点子不错。”宋锦夸道。
出来吃饭前，他们在房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这一波客户虽然真正下单的只有两个，而且都只是一两千数量这样的小单，但这无疑给了他们很大的信心。
“今天才第一天，明天肯定会更好的，而且今天有很多都拿了我们的名片，明天说不定他们看过之后觉得我们给的价格最好，还是会回来下单的。”
安晨点头道：“我们在场馆里面看了，也有一些做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”
下午的时候宋锦带着她在场馆里面伪装成要订货的客户，把自己的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回到摊位之后，正好遇到了这一波来询价的。宋锦就在某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。
她有自信明天绝对会有回头客过来下单。
而且最让她感到高兴的是小齐的操作。
“你这个喇叭真的是有点出人意料。”宋锦想想都还有些想笑。
小齐不好意思的挠了挠头：“正好在那家店里看到了，原本我也没有想到的。”
“不过你这一招可能明天就不太好使了。”
“啊？”
不仅是小齐，其他两人听到宋锦这样说也有点不理解。
“你信不信明天在门口叫卖的人，十个里面有九个都会拿喇叭？”摆过好几个月地摊的宋锦对于这些摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。
几人既然想到这个场景，不由得面面相觑，那好像有点过于热闹了些。
“所以我觉得明天不一定还能用这样的方式，主办方可能会出来干涉。”
毕竟这么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这也是宋锦所担心的。
“那怎么办？”几人都有点担心。
“换个方法喽。”她不以为意的耸耸肩，“你那个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”她喃喃自语：“......如果不准吆喝的话，那要用什么方式引起他们的注意呢？”
她想了想自己之前曾经用过的那些方法，忽然想到了一个，眼前一亮：“可以用画报！”
就像自己曾经做过的，在鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在小香港开店的时候，在门口放的促销信息。
她和大家一说，都觉得这个主意很不错。
“现在去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”小齐还学会了举一反三，“可以这样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这些信息，我在门口举牌子，应该是能招来一些客人的。”
他经过傍晚这一波之后发现客人们最敏感最关注的还是价格。
宋锦点头：“这个我看行。”
“那我上午先去办这个事儿。”
这个时候菜上来了，她连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次来参展，很多东西都没有考虑周到。现在这样已经很不错了。”
她还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那份《柳市日报》给带过来。”
这份《柳市日报》可派上了大用场。因为不是经过主办方认证的参展商，所以有很多客人对他们其实是抱有着怀疑的态度的——完全没有听说过的公司，自己付出去的可都是真正的钱，这万一遇到个骗子可怎么办？
这时候小李就拿出来了她带过来的这一份柳市日报，头版头条就登着宋锦的照片，文章里还还有对于锦玉公司的介绍。
“您看我们可不是什么没有来路的小公司，我们公司在我们当地也是登过报纸、受到过政府表扬的的。您可以打电话去问一下，我们公司也有电话，就在这儿，您看。或者，您也可以去柳市打听打听，柳市日报，可是我们那儿发行量最大的报纸。”
那个客户看了看报纸上的照片，又看了看在旁边招待其他人的宋锦：“嗯…
…还是真人比较好看。”
这年头报纸可做不了假。客人们终于相信了锦玉公司是真实存在的而且发展得还不错的一家地方公司。
这才有了今天拿到的那两个订单。
小李被宋锦一夸，有点小激动：“当时那份报纸正好就放在我桌子，我一直留着呢。我收拾的时候也不知道怎么想的，转手就把它放到了袋子里，没想到还真的派上了用场。”
宋锦这顿饭吃得高兴极了，倒不是因为这两个订单，而是因为她发现小齐脑子灵活，执行力强，而小李也为人细心，经常能想到别人想不到的一些事情。有他们在销售部，自己就算是不再亲力亲为，也能够放下心来了。
几人匆匆的吃完饭回去，简单的洗漱了一下之后，倒头就睡。
第二天小齐发现的确如宋锦所料，大家都纷纷的拿出了自己的小喇叭，一时之间整个门口嘈杂无比。而这样的场景也没有持续太久，很快就有人过来通知门口不允许使用小喇叭也不允许大声的叫卖。
人们都失望无比，但也只能乖乖的把小喇叭给收起来。
小齐早有准备，到了中午的时候，他订的木架子到了。其实就是找了一块画板，在在画板的背面钉了一个木棍。然后，他找人用红纸写上了自己公司的信息，名称、主营产品、还有一些促销的字眼，用胶水给蒙在画板上。
小齐一手拿着铁丝帽架子，一手自己举着画板在正门口转悠来转悠去。不用吆喝，也能让人第一眼就注意到他。
到了中午的时候，出来吃饭的赵科长和魏科长就看到了他。
“这不是锦玉公司那个小员工吗？”赵科长讽刺道：“都需要用这样的手段来拉客人了，真是哗众取宠！”
他不喜欢锦玉公司，于是看他们的所有东西都是带着抵触的心态。
反倒是魏科长，眼神有那么些复杂。
到了下午，魏科长看着前面场馆中心熙熙攘攘的人流量，又回头看了看自己门可罗雀的摊位，他的脑海中不由自主的想起来宋锦给自己的建议，还有昨天在侧路上看到的热闹景象。
他的心中升腾起了一股危机感。
在那条路上摆摊的，都是一些进不了厂的小公司，但是从他看到的情形来说，反倒要比自己这些偏僻位置的国营单位要好。魏科长一直都知道这几年民营和私营公司的势头很猛，但是他从来没有如此深刻的感觉到，这个时代可能真的要变了。
他想了一下，招招手叫来在后面空闲着的业务员，吩咐了他们几句。
业务员有点不敢置信的抬起头：“您确定吗？科长，这……”
让他们到前边去吆喝拉客户，这有点拉不下这个脸呀。
魏科长板起脸来：“让你去你就去，话怎么那么多！你是科长还是我是科长！”
业务员愁着脸：“行吧。”
你是科长你说了算。
业务员不情不愿的去了前边。在以前，只有别人求着他们要货的，哪有他们上赶着去向别人推销的呀。
旁边的赵科长看到后走了过来：“你这是干嘛呀？”
魏科长含混道：“不干嘛，让他们去找找客人。”
赵科长一惊：“老魏，你不会以为这招有用吧？我和你说这样的展会咱们参加过多少次了，这就是那些大厂的天下，咱们就是陪跑的，你何必费这个心思呢？”
“试试呗，反正闲着也是闲着。”
魏科长不想和他多说，应付了一句。
赵科长还想说什么，却看到宋锦春风满面的走了过来，立刻就换上一副冷嘲热讽的表情：“哎哟，小宋同志，看你这么高兴，是开单了？”
宋锦的确是很高兴。
她带着安晨又在展会上逛了一天，有点累了，刚刚就在旁边的休息区坐了一下。
这里的每个展馆都设有一个简单的休息区，提供椅子和热水。椅子是那种公园里放着的木制长椅。她找了一张空着的椅子，脱掉手套放在一边。
“我觉得这个手套可以换一个皮料来做。”她对安晨说着自己的试戴感受：“这种皮还是有点硬，戴久了觉得有点闷。”
安晨点头：“我回去和皮料工厂沟通一下看能不能处理得软一些。羊皮其实也可以，更软，但是太贵了。”
“到时候出个样品吧，咱们公司的东西其实都不算太便宜，但客户的接受度也还可以。”
“好。”
这时候，她们身边响起一个女人的声音：
“请问，这个手套，是你们公司自己的产品吗？”
是很生硬的普通话，带着浓浓的粤语腔调。
作者有话要说：展会这一章的灵感来自于现实中万向集团老板鲁冠球的经历。当时他就是进不去展会然后只能选择在外面摆摊吆喝叫卖，最终获得了不少订单。而用他的形容是，展会里的商家们，就坐在里面吹着风扇等着客户自动上门。归根结底，是因为那时候市场经济才刚开始，而在计划经济时代，物资紧缺，所以手里有货的才是大佬，是要求着他们给货的。但到了市场经济，手里有钱的才是大佬。没有转过这个观念的厂子，基本都死
了。
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这家制衣厂叫国华制衣厂,他们的销售科长是一个有点胖的中年男人，她听雷主任叫他老赵。
老赵表面上看上去笑呵呵的，但是他这话儿就让宋锦听了后觉得很不舒服。尤其是他说话的时候,还在和雷主任挤眉弄眼，神情中带着一点说不出来的油腻,很猥琐。
宋锦刚想说话,雷主任急忙道：“老赵你这话说着就亏心了,宋锦同志的公司可是我们县私营企业中的标杆。而且人家这次也是想来展会上看看，多学习学习你们这些前辈的经验嘛。”
她听出来了他在打圆场,于是也微笑着说：“可不是？我们倒是也想进这展会来着，可惜私营企业没资格,只能拜托雷主任领我们进来观摩一下。”
这老赵虽然让人看了不爽,但也只是有些阴阳怪气，倒不至于因此和他起争执。
老赵见她不卑不亢，本来还想再说点什么，在旁边的南郊制衣厂销售科长见状赶紧转移话题,问宋锦：“小宋，你们也是昨天来的，怎么我在招待所没见到你们？”
“我们是单独来的，就住在这附近的宾馆。”
销售科长还没说什么，老赵就又插嘴：“哟,这附近的宾馆可不便宜啊。小宋,你说你何必花这个钱住这么好呢,你们这私营公司又进不了展会,接不了订单，这纯粹来观摩未免成本也太大了吧。”
宋锦笑盈盈的：“我们私营公司就是这点好呀，自己的钱想怎么花就怎么花。而且我们在展馆外面摆了个摊,说不定这一走运接了个订单，就把钱给赚回来了呢，您说是吧？”
老赵听了前半段，简直心塞。他们跟着市里经贸办的一起过来，因为展览中心附近的宾馆在展会期间实在是太贵了，他们的经费有限，就统一住在了一家招待所，条件一般不说，关键是离展览中心还很远。昨天布置展会的时候过来一看，坐车就要快四十分钟，简直要折腾死了。
他本来是想要刺宋锦两句，结果反而被她给堵了回来，还让自己的心里像是吃了一颗柠檬一样的酸。
当下就有点皮笑肉不笑：“你这一听就不是个内行。这样的展会，行业内有规模、叫得上号的大厂才不用担心订单。我们就算是在场馆里面，其实都接不到什么单，你在场馆外面摆个摊儿，就更别想了。”
要他说，她们还不如趁早回去呢，一家私营小公司来这凑什么热闹？没看到主办方都只邀请国营单位参加吗
宋锦脸上神色不变，依然挂着微笑，她挑了挑眉：“您那么悲观？我倒是挺有信心的，反正我们公司小，就算是几百几千块的订单也不嫌弃。您要不要和我赌一赌，看看最后是谁接到的订单多？”
赵科长轻哼一声，刚想回话，就被雷主任打断了。
雷主任一不留神和别人聊了几句，转回来后就发现场中气氛有点不对，闻到了些许火药味，他对宋锦说：“老赵这个人就是比较爱开玩笑，你可别听他的。老魏，你还不带小宋去你们摊位上坐一坐？”
他示意旁边看好戏的南郊销售科长把宋锦给拉走，然后转回去瞪了几眼老赵。
“你这是干嘛？结仇来啦？”
人家宋锦招他惹他了，说话这么不中听？
雷主任内心对老赵嫌弃得要死。他不知道国华制衣厂是怎么选的人，一个销售科长居然不知道和气生财！也不知道他对着客户是不是也是这样子？对了，他想起来，这老赵据说是凭关系上来的。难怪！
老赵讪讪的笑了两声，狡辩说：“我这不是怕她对这个展会会期待太高，先给她打个预防针呢。”
“行了行了。赶紧干正经事儿去吧！”雷主任没好气的道，一甩袖子走了。
这边南郊制衣厂的销售科长老魏把宋锦拉到隔壁自家的展位上，他小声问道：“你知道老赵为什么看你不顺眼吗？”
宋锦含笑：“看样子，您知道？”
魏科长哈哈笑起来，然后告诉她：“他们国华制衣厂原本是有做帽子的。结果去年被你们公司一挤兑，他们的帽子可卖得不怎么好。据说有好几个客户到后面都被你们给抢了去。”
所以老赵对锦玉公司一开始就是有着些许敌意的。
宋锦有点无语：“这么大的市场，难道就只能容得下一家公司？”
她觉得他应该从自己的身上找找原因。像赵科长这样的人如果放在锦玉公司，宋锦会让他当天就走人。身为销售科长，不懂得提振己方的士气，居然当着自己的员工的面就开始说着丧气话。这哪里有一点做销售的样子？
魏科长叹了一句：“不过吧，他说话虽然不好听，说的场合也不对，但像我们这样的小工厂在这样的展会上能够获得的订单和关注的确是很少，每次过来也就是凑个热闹罢了。”
宋锦看了一下他们的产品，都是很普通的衬衫和一些工服之类，从她个人的角度来说，她觉得这样的产品在市场上的确是占不到什么太多的优势，尤其是他们的位置的确是很偏，展位布置得也没有什么特色。
想了一下，她安慰说：
“你们的位置太偏了，能走到这边来的人本来就少，所以肯定会比较吃亏。”
魏科长点头：“这也是没办法的事情。”
宋锦皱眉，她感觉魏科长似乎已经认定了这样的局面，认命了，并没有想要去改变什么。
她很不能适应这种情绪。
“魏科长。我有一个想法，您不妨听听，看看我说得对不对。”宋锦犹豫了一下，想到之前南郊制衣厂卖给自己的缝纫机的确是很优惠，还是开口了：“我不知道这边里面的规定是什么样的。如果可以吆喝叫卖的话，我觉得你们可以试试。或者是让你们的业务员主动的去人多的地方把客户给拉过来，不管用什么办法。你们现在这个位置要等人自己上门来，的确太难了。”
魏科长愣了一下。
他们以前的做法的确是在展位内坐着，等人上门来问。可惜位置偏人流量不多，能主动来问的就更少了。
魏科长对宋锦倒没有什么偏见，他还挺佩服宋锦这么一个年轻女人能在短短的时间内做到现在这样的程度。而且在刚刚的聊天里，他知道宋锦是管销售的。
所以宋锦提出来的这个建议，他有些心动，但也有些犹豫。
宋锦一笑，看出了他的迟疑，她当然不会再继续劝下去。这些国营老大哥们的迟钝和爱面子，他再清楚不过。之前开口已经算得上是贸然了。
“魏科长，我就不打扰你们做生意了。”
她和魏科长道别，带着安晨准备在展馆里面到处转转。
安晨刚刚一直都没有说话，等走远了之后，忍不住问宋锦：“宋总，你说魏科长会采纳你的建议吗？”
宋锦松松肩：“谁知道呢。看他们能不能放下自己的架子吧。”
她转了一圈下来后，知道为什么每次展会的时候柳市这几家工厂的成绩都不够理想了，可并不单单是因为偏的问题。
在以前的计划经济时代，这些地方上的国营工厂都是和供销社以及百货商店合作，有着固定的客户。而且那时候物资紧张，根本不愁货卖不出去。他们习惯了捧着搪瓷杯子坐在办公室里等客户自己上门。有朝一日你对他们说，要让他们走出办公室，主动上门推销产品，这可能比杀了他们还难。
这些国营工厂在生产和技术上其实是有优势的，只是这种思维模式目前看来已经有些滞后了。
当然她也不会再多说什么，在这些有着十几年甚至是几十年历史的工厂眼里，她们锦玉公司的确不过就是一个才刚成立不久的小豆丁，自己要是说太多，反而会让人觉得她自视过高，有了点成绩就到处指点江山。
宋锦带着安晨在展馆内转悠起来。展会上大家拿出来的都是自己最好的和最新的东西，这一看起来两人就忘了时间。转眼就到了吃饭的时候，宋锦这才想起来，也不知道外面自己公司的摊子？生意怎么样了？
往外走的时候，宋锦在一个转角还撞到了一个女人。
“对唔住。”
“对不起。”
两人同时道歉，那个女儿一开始下意识说的是粤语，但是一听宋锦说普通话就立刻也换成了普通话，只是听上去稍微有些生硬。
“对不起啊，我走的太急了，没有看到你们。”
宋锦微笑：“没关系，不是你的错，我们走得也很急。”
双方态度都十分友好，两人微微的点头示意后便各自分开了。
走的时候，宋锦可以感觉到她的视线在自己的帽子和手套上停留了一下。
她笑着对安晨说：“你看你设计的东西回头率还是挺高的。”
安晨有点腼腆的一笑，这次过来其实最紧张的是她。因为这次带过来的样品绝大部分都是她设计的，这几天对她来说就是一场考试。
等到了外面的摊子和同事们会合，发现一个上午一笔订单都没有拿到，她的脸刷的一下就白了。
小齐和小李也有着肉眼可见的沮丧。
“宋总，感觉这边的人流量还是不够，有几个来问的，但是都没有成单。”小齐忧心忡忡。
宋锦的情绪倒是还挺良好，她安慰他们：“还没到时候呢，这个展会总共有三天。现在才是第一天的上午，大家都急着去里边看展了，肯定不会这么快就下单的。”
刚刚她和雷主任还有魏科长都聊了聊，知道在展会上客户们下单一般会集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午还好，下午的话基本上就是收拾东西和样品大甩卖了。
听了这番话，大家才觉得心里好受了点儿。
没想到中午的时候雷主任带着魏科长，还有赵科长来到了他们的摊子上。
赵科长一露面就笑呵呵的：“小宋同志，这摊子的位置还不错嘛。怎么样？今天上午有没有开单？”
他一说话，雷主任心里就叫苦不已。本来他只想要带着老魏一起来看一看，没想到被老赵看见了非得要跟过来，这家伙果然没安什么好心思。
老赵见自己这话一问出来，锦玉公司的员工们的脸色都不太好看。他就知道他们应
该也是没有开单。
宋锦心中总觉好笑，这人不寻思着去展会上给自己找生意，老盯着她们干嘛？
“才一个上午而已，赵科长急什么？”她轻描淡写的说，“听说你们国华制衣厂也有做帽子，等到时候回了柳市，咱们可得交流交流。我们的帽子在柳市还有陵水这边还是挺受欢迎的，客户也挺多。”
有一些估计就是从国华制衣厂抢过来的。
魏科长在心中暗笑，这不是摆明了往老赵的伤口上面撒盐吗？
赵科长被宋锦又噎着了，而且还是提到自己的痛处，他冷哼了一声不说话了。
知道自己再说也讨不到什么好。
几人寒暄了一阵，并没有多停留就回了展馆。无他，在场馆外面太冷了——吃完饭后，太阳就悄悄的隐入了云层之中，人的体感一下子就变得阴冷了起来，这时候还刮起了一阵阵的寒风，吹着就觉得透心凉。
老赵临走的时候回头看了一眼在寒风中显得有点瑟缩的锦玉公司的员工们，心中闪过一阵幸灾乐祸。他心想，就算是都没开单，好歹自己还是在场馆里呆着，从头到脚都暖和极了，哪像他们还需要在这寒天冻地里受罪？
老赵一下子觉得自己的心情变得极好。
待他们走了之后，小齐和小李好奇的问宋锦这位赵科长是谁。
宋锦眼睛转了转，便把公司和国华制衣厂的这一番小恩怨告诉了她们，顺便还把赵科长对她们冷嘲热讽，说她们在这边绝对接不到任何单子的事情给着重强调了一下。
小齐和小李都愤愤不平。
“他们接不到单子，不代表我们就接不到！”
“就是，既然咱们在柳市都能把他们的客户给抢了，那在这边也能抢。”
宋锦挑挑眉，低头往自己的手上呵气，掩饰住自己上弯的嘴角。
行，有这个劲头，不愁找不到订单。
赵科长根本没想到，自己的挑衅不仅没有让宋锦生气，反倒被她当成了刺激士气的道具来使用。要是知道了，恐怕他得跳脚。
下午的摊位上依然只有小齐和小李。
小齐被宋锦这么一刺激，原本的压力也都转化成了动力。他知道宋总甩手不管这边的事情，其实就是为了锻炼他和小李，那总不能宋总一撒手自己就颗粒无收吧，这怎么着也说不过去，而且还要被竞争对手给笑话。
他坐在摊子后面绞尽脑汁的想，有什么办法可以带来客户。
他们这个位置，虽然已经说是离入口最近了，但其实是在两侧的街道，离展览中心的正门口有一段距离，而且还得再转个弯。这样一走下来，两边的人流量差别其实还是挺大的。
他倏地站起来，拿了两个自己觉得最好看的帽子，就往正门入口那边走。
“你在这里待着，我去那边看看。”
小齐在没有来锦玉公司上班之前，属于社会闲散人员，被公安局紧盯着的那种，生怕他们出去惹事。他虽然是县城人，但是家里没钱也没关系，想进国营单位进不了。平日里就是这儿逛逛，那儿晃晃，差点就成了大家嘴中的二流子，不务正业。
但总得赚钱呀！不然对象都找不到。
有一段时间他见乡下的集市开得比较火热，就倒腾了一点东西在集市上卖，可惜他没什么本钱，因此赚的也不多，三瓜两枣，但也足够生活。这时候他看到了锦玉公司在招聘，心想着拿个固定工资，而且还有销售提成，听上去应该也不错，于是就去了。而偏偏是他在集市上卖东西的这一段经历，让他成功的应聘上了。
这会儿，小齐在入口处观察了一下，心想，这其实不也就是赶大集吗？只是这个集市的规模大了那么一些些而已，既然赶集的时候可以吆喝叫卖，那也没人说这时候就不让呀。
他当即下定决心，拿了帽子向那些来来往往的客人们，一个一个的凑上去问：“同志要帽子吗？我们厂专业做帽子，还有头花和手套。量大优惠。”
有的人压根不听他说了些什么，嫌弃的挥挥手就往里边走了。也有的人脾气比较好，停下来看了看，然后说不要也走了。
在小齐问了十几个人之后，终于有人感兴趣的拿起了他手中的帽子仔细的查看，然后问了价钱。
“同志，我们公司的摊位就在那边，那边还有更多帽子，您要不要过去看一下？”小齐见有戏，赶紧加了一把劲。
那位同志有点犹豫，看了看小齐指的方向，又看了看展馆：“要不这样吧，我得先去展会里逛逛，等展会结束之后，我再去你们摊位上看。”
“我们公司的价格绝对会比您在展会上找到的价格还要更低。您可以先去看一下嘛，然后再去展会里比较一下。”
这位同志似乎有点被他的话给打动，但想了想还是拒绝了，“我还是先去展会上看吧，等晚一点出来再去你们那儿。”
小齐有点失望，但脸上的笑容不变：“行，那到时候我在摊位上等你。”
他给客户指明了一下自家公司摊位具体的位置，然后就目送着她进了展馆。
像是想到什么，小齐拿着帽子像一阵
风一样的跑回到了摊位上。
“小李你在这边守着啊，我去办点事。”
小李见他风风火火的有点懵：“你办什么事儿啊？”
小齐已经跑出去一段了，只留下一句话：“我去淘换点东西，很快就回来。”
小李没想到小齐这一去就去了一个多小时，等到他回来的时候，已经下午三点多了。
“怎么样？有客户吗？”
“有三四个来看的，只留了名片，说明天会再过来。”小李回答道，她有些不高兴，直接说：“你怎么去了那么久啊？这边的工作都不用管啦？”
他要是不给个靠谱的理由，自己肯定要去宋总面前告他一状！
“我这就是为了待会儿的工作，你瞧好了。”小齐嘿嘿一笑，转到摊子后面，把自己手中的东西放了下来。
小李一看，是一个奇形怪状的落地衣架一样的东西，就是用铁丝给拧出来的，而且做工还十分不咋地。另外旁边还有一个小小的手持喇叭。
小齐迅速的行动起来，他把那个奇形怪状的铁丝落地架子上挂满了帽子和头花之类的样品，然后拎着手持小喇叭就往正门口的方向走。
小李懂了他的意思，在后面目瞪口呆。
小齐走了两步之后回头一笑：“你等我把客户拉过来。”
他被刚刚那个客户提醒了。现在大多数的客人都是赶着入场的，但等到了下午四点左右展会结束，就会有一大波客户从里面出来，这时候人流量才是最大的，才是他最需要争取的对象。于是他灵机一动，宁可牺牲掉着一个多小时的时间，跑去了旁边的街道上，找了半天才找到一家五金店铺，让老板拿老虎钳和铁丝给自己当场拧了这么一个东西。回来的时候还顺便在一个杂货铺从老板手里买到了这个手持小喇叭。
简直是运气好到连老天爷都是站在他这一边的。
小齐拿了这两样东西在展览中心的出口处找了个小角落，把新鲜出炉的帽子架往那一放，拿起小喇叭就喊：
“本公司专营帽子，头花手套等商品，质量上乘，保障货期，量大从优。”
这个小喇叭是个旧货，但是效果还挺好。他的声音一响起来，在场所有的人都望了过来。也有一些别的公司在入口处吆喝和推销的，此刻都朝小齐看了过去。
小齐得意的笑了笑。
到了下午五点的时候，宋锦带着安晨意犹未尽的从展馆里面出来了。
一出来，安晨原本看到了无数新鲜东西的兴奋的心情就立刻荡然无存了，她的心紧紧的提了上来——也不知道小齐和小李生意怎么样了。这一趟出来不会连一个订单都得不到吧！她觉得自己设计的东西做出来还行啊。
没想到等两人转个弯回到了侧面的街道，就看到自己公司的摊位前围了一堆人。
安晨目瞪口呆，就连宋锦都有一些小惊讶。
“老板，你这帽子最低起订量多少什么时候可以交货”
“老板，这个帽子可不可以换个面料”
宋锦和安晨看小齐小李两个人忙不过来，赶紧走上去帮忙。
有了他们俩人的加入，小齐和小李终于松了一口气。这一波主要都是前来咨询的，问题非常多，演变到最后，就成了小齐和小李在前面回答他们的问题，有进一步意向的则让宋锦和小李在旁边接待。
即使是问的多，下单的少，但依然让几个人情绪高涨。
而另一边，柳市前来参加的展会一行也都从展馆当中走了出来。参展商和客户不一样，还需要清点自己展位上的东西，然后收拾结束才能离开，因此出来的时候已经比较晚了。
南郊制衣厂的魏科长在出来后心思一动，他想去旁边街道的摊位上看一看。
“那里有什么好去的，赶紧回招待所休息吃饭得了！”赵科长伸了个懒腰，他在展馆里坐了一下午，腰都要断了，而且还饿，现在迫不及待的想要去吃饭。
“再说了，能有多少人往这两边走？都是些小公司，没什么看头，我估计他们下午应该也没接到什么订单。”
虽然国华制衣厂去年被锦玉公司抢走不少订单，但在这样的场合，赵科长还真没把宋锦放在眼里。这么多国营工厂摆在这儿，展馆里的摊位都逛不完，谁还会去外面专门找这些小公司呀？
魏科长却还是想要去看看：“你们先回去吧，我去瞅一眼，到时候自个回去就行了。”
其他的人也都又饿又累，听他这么说就自行回招待所去了，魏科长则往旁边两条路走去。
上海展览中心实在是太大了，前面的主路又宽又长，即使是从这门口要走到侧路也有好长一段的距离，而且这中间还有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主动走到两侧去的客人的确是不多。
魏科长觉得那边估计也快要收摊了，其实没抱什么期待。没想到等他一转弯，却发现那条摆满了摊子的街上现在人还有很多。
已经是晚上七点，太阳早就下山，路灯已经亮了起来。上海的路灯可比柳市亮堂多了，但那条街上雪白一片却不止是路灯的作用，除此
之外还有摊子上大家拿着的手电筒的光芒。
这俨然就成了一个热闹的小夜市！
魏科长惊诧极了，他不由自主的停下了脚步。
这里面，首当其冲的就是锦玉公司的摊位，他能看到在摊位上还围了不少人，虽然和场馆里面的流量没得比，但也比自己那个位于偏僻角落的小展位要好多了。
……
这一波热闹一直持续到八点多，等到客户都已经走干净了之后，宋锦和其他几个人都坐在小马扎上，无力的把脑袋给搁在了桌上，整个人累到不行。
“走吧，先回去好好吃一顿，明天还有一整天呢。”
大家打起精神，把东西给收拾好，连带着搬起了桌子，回了宾馆。
宾馆的食堂早就已经打烊了，宋锦带着他们在旁边找了一家私人开的饭馆吃饭。
喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回到了人间。
“可以啊，小齐，想出来的这点子不错。”宋锦夸道。
出来吃饭前，他们在房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这一波客户虽然真正下单的只有两个，而且都只是一两千数量这样的小单，但这无疑给了他们很大的信心。
“今天才第一天，明天肯定会更好的，而且今天有很多都拿了我们的名片，明天说不定他们看过之后觉得我们给的价格最好，还是会回来下单的。”
安晨点头道：“我们在场馆里面看了，也有一些做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”
下午的时候宋锦带着她在场馆里面伪装成要订货的客户，把自己的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回到摊位之后，正好遇到了这一波来询价的。宋锦就在某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。
她有自信明天绝对会有回头客过来下单。
而且最让她感到高兴的是小齐的操作。
“你这个喇叭真的是有点出人意料。”宋锦想想都还有些想笑。
小齐不好意思的挠了挠头：“正好在那家店里看到了，原本我也没有想到的。”
“不过你这一招可能明天就不太好使了。”
“啊？”
不仅是小齐，其他两人听到宋锦这样说也有点不理解。
“你信不信明天在门口叫卖的人，十个里面有九个都会拿喇叭？”摆过好几个月地摊的宋锦对于这些摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。
几人既然想到这个场景，不由得面面相觑，那好像有点过于热闹了些。
“所以我觉得明天不一定还能用这样的方式，主办方可能会出来干涉。”
毕竟这么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这也是宋锦所担心的。
“那怎么办？”几人都有点担心。
“换个方法喽。”她不以为意的耸耸肩，“你那个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”她喃喃自语：“......如果不准吆喝的话，那要用什么方式引起他们的注意呢？”
她想了想自己之前曾经用过的那些方法，忽然想到了一个，眼前一亮：“可以用画报！”
就像自己曾经做过的，在鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在小香港开店的时候，在门口放的促销信息。
她和大家一说，都觉得这个主意很不错。
“现在去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”小齐还学会了举一反三，“可以这样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这些信息，我在门口举牌子，应该是能招来一些客人的。”
他经过傍晚这一波之后发现客人们最敏感最关注的还是价格。
宋锦点头：“这个我看行。”
“那我上午先去办这个事儿。”
这个时候菜上来了，她连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次来参展，很多东西都没有考虑周到。现在这样已经很不错了。”
她还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那份《柳市日报》给带过来。”
这份《柳市日报》可派上了大用场。因为不是经过主办方认证的参展商，所以有很多客人对他们其实是抱有着怀疑的态度的——完全没有听说过的公司，自己付出去的可都是真正的钱，这万一遇到个骗子可怎么办？
这时候小李就拿出来了她带过来的这一份柳市日报，头版头条就登着宋锦的照片，文章里还还有对于锦玉公司的介绍。
“您看我们可不是什么没有来路的小公司，我们公司在我们当地也是登过报纸、受到过政府表扬的的。您可以打电话去问一下，我们公司也有电话，就在这儿，您看。或者，您也可以去柳市打听打听，柳市日报，可是我们那儿发行量最大的报纸。”
那个客户看了看报纸上的照片，又看了看在旁边招待其他人的宋锦：“嗯…
…还是真人比较好看。”
这年头报纸可做不了假。客人们终于相信了锦玉公司是真实存在的而且发展得还不错的一家地方公司。
这才有了今天拿到的那两个订单。
小李被宋锦一夸，有点小激动：“当时那份报纸正好就放在我桌子，我一直留着呢。我收拾的时候也不知道怎么想的，转手就把它放到了袋子里，没想到还真的派上了用场。”
宋锦这顿饭吃得高兴极了，倒不是因为这两个订单，而是因为她发现小齐脑子灵活，执行力强，而小李也为人细心，经常能想到别人想不到的一些事情。有他们在销售部，自己就算是不再亲力亲为，也能够放下心来了。
几人匆匆的吃完饭回去，简单的洗漱了一下之后，倒头就睡。
第二天小齐发现的确如宋锦所料，大家都纷纷的拿出了自己的小喇叭，一时之间整个门口嘈杂无比。而这样的场景也没有持续太久，很快就有人过来通知门口不允许使用小喇叭也不允许大声的叫卖。
人们都失望无比，但也只能乖乖的把小喇叭给收起来。
小齐早有准备，到了中午的时候，他订的木架子到了。其实就是找了一块画板，在在画板的背面钉了一个木棍。然后，他找人用红纸写上了自己公司的信息，名称、主营产品、还有一些促销的字眼，用胶水给蒙在画板上。
小齐一手拿着铁丝帽架子，一手自己举着画板在正门口转悠来转悠去。不用吆喝，也能让人第一眼就注意到他。
到了中午的时候，出来吃饭的赵科长和魏科长就看到了他。
“这不是锦玉公司那个小员工吗？”赵科长讽刺道：“都需要用这样的手段来拉客人了，真是哗众取宠！”
他不喜欢锦玉公司，于是看他们的所有东西都是带着抵触的心态。
反倒是魏科长，眼神有那么些复杂。
到了下午，魏科长看着前面场馆中心熙熙攘攘的人流量，又回头看了看自己门可罗雀的摊位，他的脑海中不由自主的想起来宋锦给自己的建议，还有昨天在侧路上看到的热闹景象。
他的心中升腾起了一股危机感。
在那条路上摆摊的，都是一些进不了厂的小公司，但是从他看到的情形来说，反倒要比自己这些偏僻位置的国营单位要好。魏科长一直都知道这几年民营和私营公司的势头很猛，但是他从来没有如此深刻的感觉到，这个时代可能真的要变了。
他想了一下，招招手叫来在后面空闲着的业务员，吩咐了他们几句。
业务员有点不敢置信的抬起头：“您确定吗？科长，这……”
让他们到前边去吆喝拉客户，这有点拉不下这个脸呀。
魏科长板起脸来：“让你去你就去，话怎么那么多！你是科长还是我是科长！”
业务员愁着脸：“行吧。”
你是科长你说了算。
业务员不情不愿的去了前边。在以前，只有别人求着他们要货的，哪有他们上赶着去向别人推销的呀。
旁边的赵科长看到后走了过来：“你这是干嘛呀？”
魏科长含混道：“不干嘛，让他们去找找客人。”
赵科长一惊：“老魏，你不会以为这招有用吧？我和你说这样的展会咱们参加过多少次了，这就是那些大厂的天下，咱们就是陪跑的，你何必费这个心思呢？”
“试试呗，反正闲着也是闲着。”
魏科长不想和他多说，应付了一句。
赵科长还想说什么，却看到宋锦春风满面的走了过来，立刻就换上一副冷嘲热讽的表情：“哎哟，小宋同志，看你这么高兴，是开单了？”
宋锦的确是很高兴。
她带着安晨又在展会上逛了一天，有点累了，刚刚就在旁边的休息区坐了一下。
这里的每个展馆都设有一个简单的休息区，提供椅子和热水。椅子是那种公园里放着的木制长椅。她找了一张空着的椅子，脱掉手套放在一边。
“我觉得这个手套可以换一个皮料来做。”她对安晨说着自己的试戴感受：“这种皮还是有点硬，戴久了觉得有点闷。”
安晨点头：“我回去和皮料工厂沟通一下看能不能处理得软一些。羊皮其实也可以，更软，但是太贵了。”
“到时候出个样品吧，咱们公司的东西其实都不算太便宜，但客户的接受度也还可以。”
“好。”
这时候，她们身边响起一个女人的声音：
“请问，这个手套，是你们公司自己的产品吗？”
是很生硬的普通话，带着浓浓的粤语腔调。
作者有话要说：展会这一章的灵感来自于现实中万向集团老板鲁冠球的经历。当时他就是进不去展会然后只能选择在外面摆摊吆喝叫卖，最终获得了不少订单。而用他的形容是，展会里的商家们，就坐在里面吹着风扇等着客户自动上门。归根结底，是因为那时候市场经济才刚开始，而在计划经济时代，物资紧缺，所以手里有货的才是大佬，是要求着他们给货的。但到了市场经济，手里有钱的才是大佬。没有转过这个观念的厂子，基本都死
了。
感谢在2021-06-1111:20:23~2021-06-1209:55:14期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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