78、第 78 章
宋锦转头一看,正是昨天和自己在拐角处撞了一下的那个女人。
她身材高挑，留着露出额头的短发，看上去十分的时髦。身上穿着一套粗花呢的套装,戴着珍珠耳环，手腕上是一支皮质的手表,整个造型和气质看上去和场上99%的女人都不像。
宋锦昨天见她,就已经对她留下了很深刻的印象。
那女人见她们看过来,露出笑容，牙齿洁白。她向两人伸出手：“你们好,我叫陆嘉仪，是来这边参展的客商。”
她的态度友善。
宋锦站起来和她握手,也微笑着做了一个自我介绍。
“宋小姐,其实我昨天就注意到你了。”陆嘉仪对她很热情，眼中有着欣赏：“你的穿着打扮，和别人都不太一样。”
因为天气冷，这边的女性大多都还是穿着有点厚的棉衣,也有一些比较时尚的穿着尖领宽肩的西装外套。但这位宋小姐穿的却是一件收腰收得极好的修长毛呢大衣，卷发上压着一顶很漂亮的缀有皮质小花的贝雷帽，手上戴着一双皮手套，看上去鲜妍又典雅。而且，她把手套脱下来拿在手里的姿势真的是美极了,陆嘉仪觉得即使是和港城那些知名的美人们比,这位宋小姐也是不逊色的。
宋锦听了这话在心里笑了一声。这可是她精心打扮的结果,在夜市摆地摊的经验告诉她,一个出众的真人形象就是活生生的广告牌。因此她不仅是让自己，还让跟来的两个女孩子都戴上了公司的产品。
“不好意思，我刚刚坐你们后边不小心就听到了你们的谈话。我想问一下这个手套是你们公司的产品吗？”
宋锦心中一动点点头,指了指旁边的安晨：“这位就是我们公司的设计师，这个手套是她设计出来的新款。陆小姐要看一下吗？”
她听这位陆嘉仪说起普通话来似乎还有点困难的样子，索性转了粤语。
陆嘉仪很惊喜，也用粤语说道：“你会讲白话！可以吗？”
“只会讲一点点了，当然可以。”宋锦把手套递给她。
陆嘉仪接过去，态度要亲切了很多：“已经比我的普通话讲的要好啦。我是香港人，普通话还没有学多久。”
她来这边参展遇到的大部分人讲的都是普通话，这也就算了，关键是很多人还带着方言的口音，听着就有些痛苦。好在她带了一位翻译，不过这会儿翻译正好上厕所去了。
陆嘉仪翻看了一下手上的这一双手套，做工很不错，但是更吸引她注意的是款式。她在这个展会从头到尾逛了不止一圈了，如果单从设计上来看。能够看得上眼的不超过双手之数，而这双手套可以列在其中。
“能问一下这是什么皮做的吗？”
安晨回答：“猪皮。”
猪皮比较便宜。
“的确是硬了点儿。”陆嘉仪沉思。
宋锦敏锐的察觉到了什么，挑货的才是买货人。她和安晨对望一眼，立刻道：“可以处理得更软一点，我们刚刚就是在探讨这个问题，或者是换成小羊皮也行，就是会贵一些。”
安晨点点头。她之前大多数时间都扑在了原料和工艺上，对这些非常熟悉：“如果是换成小羊皮的话，成本最起码要上浮一倍。”
小羊皮金贵得很，一开始就在她的选用范围之外。
陆嘉仪抬起头直接问：“宋小姐，现在这款手套的出厂价格是多少？”
宋锦嘴唇上扬，直视着她的眼睛，缓缓道：“这就要看陆小姐的订单量是多少了，肯定是越多越便宜。”
陆嘉仪看了看她胸前挂着的工牌：“宋小姐，你们的工牌上面并没有写你们公司的具体名称。如果我没有猜错的话，你们是以个人的名义来参观展会的？”
参展听上去似乎只是参观展会的缩写，但是这两者之间却有着本质的区别。
她两次遇到宋锦都不是在固定的展位上，那么问题就来了——她们的公司为什么没有展位？
宋锦笑了一下，这位陆小姐的洞察力还挺厉害的。
“我们不过是一家私营公司，因此不在主办方的邀请之列，但是我们在外面有一个摊位，陆小姐如果感兴趣的话，那里还放着我们不少的样品，我们可以去那儿详细聊。”
她说到自己没有参会资格的时候并没有任何掩饰和自卑之意，依然落落大方。
陆嘉仪挑眉。
她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的销售和进出口业务。不过香港的人工越来越贵，出货的价格也节节攀升，她就把眼光投向了已经进行改革开放的祖国大陆。
陆嘉仪在广州成立了联络处，这一两年她在香港和大陆之间往来频繁，而自己公司大部分订单的生产已经放在了大陆。
她见过很多内地做生意很厉害的女人，但依然觉得宋锦在其中很特别。并不是指她的年轻貌美，而是在和她短短的交流之中，陆嘉仪觉得在她身上看不到这边常见的思维模式，她对自己的私营企业主的身份看上去很适应，丝毫不纠结，身上充满了勃勃的生机。这让陆嘉仪觉得自己就好像身在香港与那些精明的女同行们在聊天，沟通很顺畅，不用再多想些什么。
这
份感觉让她对宋锦产生了一种奇异的信任，而且和一个沟通成本低的人做生意总是会效率更高一些。于是在听到她们不是参展商的时候，她也并没有调头就走。
她对宋锦说的样品和摊位产生了兴趣。
陆嘉仪抬起手腕看了一下时间，爽朗的答应道：“可以。我并不在乎你们是国营还是私营，只要产品好，价格公道就可以。”
她还需要去展会上再逛一下，因此和宋锦约好待到下午五点展会结束，再过去她们公司的摊位上看。
看到她远去的身影，宋锦隐隐的觉得如果她能搞定陆嘉仪，这将会是一笔大订单。
这也是宋锦春风满面的出现在赵科长和魏科长面前的原因。
她听到赵科长问她是不是已经有了订单的时候，嘴唇弯了弯：“还可以，承蒙大家看得起，签了两个小订单。”
“我就说嘛……”赵科长脱口而出之后才反应反应过来宋锦说了些什么，他瞳孔圆睁：“什么！？你们已经接到订单了？”
宋锦笑意加深，点点头：“小订单而已，不过也能把这次的出差费用给赚回来了。”
她是在讽刺昨天赵科长说她们留在这浪费钱的事情。
赵科长面色红胀，看得宋锦的心情愈加的好。她本来就是故意来气人的，让他长长记性，别老在外面唧唧歪歪的乱得罪人。
等到宋锦走了之后，魏科长扯了扯赵科长，劝了一声：“你说你何必老针对她，我看啊，这小宋可的确是有两把刷子的。”
赵科长见宋锦已经走远，嘟囔了几句：“不过就是两个小订单吧。得意什么，果然是头发长见识短！”
魏科长翻了个白眼，也懒得再和他说什么。这老赵冥顽不灵，就随便他去吧。有这劝他的闲工夫，他还不如来操心操心自己厂里的生意。
……
汲取了昨天的经验，今天宋锦带着安晨早早的就从展会出来了，果然和昨天一样，公司的摊位上已经围了一些前来问价的客商。
她看了一下有几个还是熟面孔，这说明下单的意向应该就蛮高的。
“宋老板，你们的货款式还是可以的，就是这价格能不能再低点？大家第一次合作嘛，给点诚意啦！”
“您这话说得，我们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的，我们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20%。”
宋锦笑吟吟，语气却丝毫不退让。
“那品质呢，品质能够保证吗？还有货期，最早什么时候可以交货？”
“品质您完全可以放心，我们承诺给您发的货，即使是只有一个出现问题，你都可以拿回来换，运费我们负责，这一点我们可以写在合同上。货期的话，看您那边的要求，另外我们也会按照订单的先后顺序来安排生产。”
所以赶紧的来下单吧，不要再犹豫啦！
能在今天返回来找她们的客户，心里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清，也知道宋锦说的都是事实，因此谈了半天，见宋锦的态度很坚决，也只能无奈的点头答应。只是督促她一定要保障货期和品质。
这短短一个小时的时间里，就已经有三位客人下了单。加起来下了将近8000顶的帽子，而且还有一个一万个头花的大单。不过头花价格低，所以金额也不算很高。
带到陆嘉仪从展会中出来，顺着宋锦给的地址找到了锦玉公司的摊位时，就看到的是这一条街上大大小小的摊位都被客商给包围着，很热闹——现在已经到了第二天，这里的人流量比昨天要好很多了。
陆嘉仪其实早就知道这里也有一些小公司在摆摊，但是她都没有放在心上。毕竟比起这些并没有资质和保障的小公司来说，她之前还是更习惯找国营的工厂。虽然沟通有的时候略显得有些麻烦，，但毕竟人家的生产实力摆在那里，而且即使出事也能找得到人。
但她此刻看到这条街上的热闹，忽然觉得可能以后自己也要多考虑一下，找一些优质的私营公司来合作，或许能够得到不一样的体验。
宋锦看到她过来，亲自来接待。
陆嘉仪看了一下她们的样品之后，有些惊讶。虽然能从里面看到一些熟悉的影子，比如自己好像在某部电影里看到过类似的款，但是她觉得以锦玉公司的能力，能做到现在这个程度已经算是很出色的了。
并且这家工厂使用的面辅料和做工，即使放在展会里面也能够排在前面20%。
她看得出来锦玉公司主打的明显不是目前最广阔的低价市场，反倒是选择走了一条中高端路线
这和自己公司的定位十分契合。更让她觉得这一趟来对了。
陆嘉仪选出了两款帽子，一款手套和两个头花放在宋锦的面前，分别询价。
宋锦问了数量后报了一个很优惠的价格，但是她还有点不满意。
“宋小姐，我说实话，如果这次我们合作愉快的话，后续的订单我不会少给你。并且一些代工的单子，我也可以考虑交给你们公司来做，去年我向一家工厂下了一笔订单，单一个款式就有20万的数量。”
陆嘉仪试图用画饼来压价。
宋锦一开始是很心动的。一个订单20万的数量，金额就可能上百万了，足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候，她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。
“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供，我们只是做加工对吗？”
宋锦知道现在南方流行三来一补的模式，他们大多是接的外贸订单，也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力，也只收取人工费。
她皱眉道：“陆小姐，如果只是代工的话，当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款，价格恐怕也少不了多少。”
如果只是赚一个人工费，那适合的是工人多的大工厂，对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张，才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题，甚至是很严重的问题。
虽然不懂外贸，但是宋锦却本能的更喜欢现在她这种发展的模式，也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖，当做什么品牌去卖，那她就不管了。
很久以后宋锦通过进修学习才知道，这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。
陆嘉仪深深的望了她一眼，没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒，并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。
的确，她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的，如果要选择代工对象，她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。
她深吸一口气，知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了，立刻就切换成了正常谈交易的模式。
“这两个款式如果我要买断的话，数量要求和价格是多少？”
宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉，但是她在来参加展会之前，乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。
她在听到陆嘉仪说出这个词的时候，心里一震，激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小，但她的脸上依然保持住了平静：
“您是想要在哪个区域买断？”
陆嘉仪看她波澜不惊的表情，眉毛向上挑了挑：“广东和香港地区。”
通过广东她可以卖向全国，而通过香港，她可以卖向全世界。
当然她也知道只要这个东西在市场上一露面，立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差，就足够她在上面赚到钱。
宋锦在内心挣扎了半天，到底要报什么数量比较好？报少了，自己吃亏，报多了，她怕陆嘉仪甩手就走。
当然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡风轻的样子，哪里想得到，其实现在她的心脏都快要跳出胸膛了。
“如果买断一个款，6万个起，如果两个款一起买断，10万个。”
最后她报了这个数，话语落地的那一瞬间，暗中长舒了一口气。
就这样吧，成不成就看天意了。
她没想到陆嘉仪只是稍微思索了一瞬，立刻就点头答应了下来——宋锦顿时有一种后悔感，要是再多报一点就好了。
可惜事已成定局。
“10万个没问题，但是你们需要保证按时交货，并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我们的合同上会写明白这一点，一旦违反，我会向你们索要赔偿。”
“您放心，我现在就可以把这两个样品收起来。”她叫了一句小李，让小李立刻把陆嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。
陆嘉仪只是先和她们口头约定，并没有当场就下单，她说要让公司员工先准备好合同，然后明天再带过来签单。
“宋小姐，我觉得我们合作会很愉快。”走的时候，她对宋锦伸出了手。
两个女人的手握在了一起。
虽然在宋锦这里陆嘉仪没有讨到什么便宜，但她却能看出来宋锦对于市场的敏锐，以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用担心到了什么时候，这家公司就会倒闭。和发展前景看好的公司做生意，总是会让人比较放心。
在得知宋锦谈下了这么大一个单子之后，小齐和小李对望一眼，心想还是宋总厉害，即使是没有特意去找客户，只是在展会里面转了几圈，就能够签下这么大的单子。
一时之间他们也和打了鸡血一样，更加的干劲十足。
待到了晚上他们在宾馆的房间里盘点，发现今天已经成功的签了五笔订单。另外，表达了口头意向的还有三个，这其中就包括陆嘉仪的这一个。
“宋总，她不会临时又反悔吧？”小李忐忑的问。
宋锦摇摇头：“这位陆小姐看着不像这样的人。”
她和她接触下来发现她目的明确，是那种一旦做出了决定就不会再后悔的人。简单来说，和自己是同类。
当然十万个的大单子。在真正确定下来之前再怎么着心里都是会有一些焦虑的。
好在陆嘉仪十分守信，第二天的上午就带着自己的员工来到了锦玉公司的摊位上。
宋锦看了一下她们带过来的合同，生怕她又在合同里面给自己挖什么坑，因此看得十分仔细，一字一句逐条的看。结
果还好，除了在货期和品质上面颇为严苛，但其他方面都算公平。
陆嘉仪选的是一款帽子和一款手套，就是宋锦一直在展馆里面戴着的那一款。她要求用小羊皮做，价格比之前贵了不少。这一批货10万个，在八月前分三批交货。
这一单的总金额不菲，将近五十万，按照规定她会先付百分之十的定金，另外百分之九十的余款会在出货后按批次付完。
五万块的定金，陆嘉仪直接给了现金。当这五万现金一拿出来放在桌子上的时候，不仅是锦玉公司的人，就连旁边挨着的摊位上的人都过来看热闹。
大家这几天或多或少的也都接到了一些订单，但是大多数都是数额在几千几万的单子——能上一万以上的屈指可数。毕竟在这里主要是捡里面的参展商从手指缝里漏下来的单子。没想到这家来自于一个小地方的公司竟然就悄咪咪的拿下一个50万的超大订单！
一时之间这一整条街都传遍了。
雷主任带着魏科长和赵科长来到这条街的时候，就听到有人在讨论。
“真的假的？50万的大单子？这就算放到场馆里，那也能称得上很不错了。”
“真的，据说是个香港客人，可豪气了，直接当场就给了5万的定金。给的现金，一大包，他们立刻就去银行给存了。”
“乖乖！这50万的单子能挣多少钱呀！”
“你们看清楚那个香港人定了些啥吗？人家眼光好，说不定咱照着做一做，也能卖得还不错呢。”
“没看到，早就收起来了。”
“咱过去问问？”
“你可拉倒吧你。别人靠这个赚钱，就算是你好意思去问，那她能回答你？”
“也是。唉，看来在这儿摆摆摊还真能接到订单。我决定了，明年还是得再来。”
“那是！就算是接不到像人家50万这么大的单子，来个三五万的也够吃一两个月的了。”
“你接了多少单？”
“嘿嘿，不多，也就四五个吧。反正今年上半年是不愁了。”
雷主任他们三个一路走来，正遇到大家收摊往外走，边走边聊，于是他们也听了一路的新闻。
几人听得暗自惊心——怎么听上去这好像外面的情况比他们在里边儿还要好呢？
赵科长的脸色也不太好看，他是见雷主任和魏科长往这边走，就自己跟了过来——想到在展馆里的时候宋锦那得意的模样，他便想过来看个究竟，指不定就是她在说大话吹牛呢？
没想到还没到呢，就听到了这边的摊主都在议论纷纷。
赵科长不懂。怎么回事？这里不都是一些私营小公司吗？一没资质二没保障的，结果听上去订单情况反倒还不错？
正疑惑着，锦玉公司的摊位已经到了，宋锦和员工们正在收拾东西准备往回走。见到他们之后，赶紧停下来热情的打招呼。
宋锦签了大单之后心情不错，即使是看到赵科长也满脸笑容。
雷主任笑呵呵的：“小宋，看你这表情就知道今天收获应该很大呀。”
“还行，签了几个单子，也是运气好。”她谦虚的道，瞥了一眼赵科长，笑盈盈的对雷主任说：“主任，您看您之前就不应该拦着我和赵科长打赌，说不定现在我还能赢赵科长一顿饭呢。”
雷主任心下苦笑，这宋锦也是得理不饶人的主，牙尖嘴利的，你说你单子也有了，赢就赢了呗，还非得当着老赵的面给挑出来，老赵这还一单都没有呢！他又埋怨老赵，他也是不死心，非得要跟过来，这下好了吧，又丢面子了！真是不见棺材不落泪！
赵科长被她一刺，气得浑身发抖。现在的年轻人真是不行，不懂得尊重前辈。
“几个小单子而已，也没什么大不了的。”他重重的哼了一声，努力装成一副前辈的样子，给自己挽尊：“宋锦同志，你还得再磨练磨练呀。几个小单就高兴成这样。我听说你们这条街上还有成交了50万大订单的公司，你应该多向别人学习学习，不骄不躁，这样才能走得长远。”
他觉得自己这话说的没毛病，既解了尴尬，又圆了面子，还点出了对方后辈的身份。只是没想到他话刚说完，就看到对面几个年轻人脸色忽然之间变得很怪异，有一个年轻的女生甚至没有忍住，噗的一声笑了出来。
赵科长心里咯噔一声，忽然有了一种不好的预感。
魏科长和雷主任在几人的脸上转了转，也反应了过来，不可思议的惊呼：“那50万的单子……不会是你们的吧？”
宋锦又矜持又得意的点头。
“真的有50万？是香港客人？”魏科长追问道。
小齐在旁边笑着说：“的确是香港客人下了单。但是其实没到50万，传得太夸张了。”
赵科长一口气松了下来，然后他又听到小齐补上一句：
“实际上也就是48万多一点吧。”
48万多和50万没有什么太大的区别吗！？众人在心中咆哮道。
赵科长的脸转转成了猪肝色，站在旁边一句话也说不出来，雷主任这时候已经顾不得他了，赶紧追问了细节。
“香港客人的话是需要外汇的，你们可没有进出口经营
权。”
“人是香港人，但她们在广州设置了联络处，签的合同也是和他们广州的公司签，反正给的都是人民币。”
“那就行……”，雷主任喃喃自语。
他忽然想起来。就算是自己带的县里的那家面料公司在展会上没有斩获任何订单，但是锦玉公司也算是县里面的企业，她们取得了不错的成绩，说出去这自己脸上也光彩，说不定还能给自己留一点运作的空间。毕竟这展会的真实情况除了有限的几个人之外，其他人都是不清楚的。
雷主任对宋锦和对锦玉公司的其她几人就更加的热情了。
魏科长则眯起眼。对宋锦的信服又多了一点，也更明确了自己昨天心中的想法。他决定等明天一早一定要再派人去主动拉客户过来。他们可是正儿八经的参展企业，比拼不过一个没有参展资格的小私营公司也就算了，要是真的拿了一个鸭蛋回去，那可就是一点脸面也不要了。
而赵科长如同五雷轰顶，站在那边半天都说不出话来。他恨不得当场就走。但他知道要是真走了，那就真的会成为一个笑话，以后每次来参展都会被人提起来的那种。于是赵科长强撑着面子，愣是在那儿一直陪到了最后，让人不得不感叹他的心理素质，脸皮之厚。
三人心思各异，宋锦当然也清楚，但她不在意。
愿意前来交好的，她把他当成朋友，而一开始就想要上来踩一脚的，她也不会给人好脸色看。
虽然说商场上是讲究和气生财，但也断然不是别人打了你左脸，你就要把右脸凑过去的做法。反倒你自己硬气一点，可能还能赢得更多人的尊重。
雷主任问宋锦什么时候回柳市，要不要和他们一起回去，大家还可以在一起吃顿饭什么的。宋锦问了一下，得知他们是明天展会结束之后就连夜赶火车回柳市，于是就婉拒了。
“那我们恐怕就不能和你们一起了。”她笑道：“我们几个都是第一次来上海，还没有怎么逛过呢，所以想留出一天的时间来好好的逛一下。”
雷主任一愣，呵呵笑：“那好，那你们就好好玩。”
他心里其实羡慕不已。他也想好好的逛一下上海，但是奈何市政府和县政府给的经费都太少了，自己又是带队来的，总不能抛下这么多人不管。
要放到一两天前，赵科长听到宋锦这样的安排肯定会因羡生妒，非得要刺她几句才行。但现在他已经没有任何心思也找不到任何角度再来冷嘲热讽了。
展会在第三天的下午圆满结束，宋锦本来想要学其他人一样在下午就把带过来的样品全都给低价甩卖完，这样回去的时候可以空手就会轻松很多。但是陆嘉仪的事情给了她不少的启示，她们的样品很多都是自己开发的，在市面上都见不太到，现在要是甩卖了，说不定就被人给拿回去照抄打版，得不偿失。
于是她们来的时候带了什么东西，走的时候又分文不差的给带了回去。
这次的展会她们收获极大，除了陆嘉仪的大订单，其他的小订单也有□□笔。如果单从金额来看的话，加起来已经超过了50万。而且宋锦觉得这里面的客户都还可以再跟进和深度挖掘一下。
于是展会结束后她给每个人都发了三十块钱，让她们在上海好好的玩一天。
大家一起去了外滩，十里洋场、纸醉金迷的感觉让人惊羡不已。而在以前的租界街看到商业巨亨们留下来的花园洋房时，宋锦更是心动得不行。
什么时候自己也可以带着泠泠住上这样的房子才好。有花园，泠泠可以在里面尽情的玩耍，还可以养一条狗陪陪她。闲暇的时候，母女俩可以在花园里晒晒太阳，聊聊天。
总有一天，自己会住上的。
宋锦从来不避讳她的爱财和她的物质欲望。让自己和女儿过上好生活，这本来就是她最开始创业的动力。
她并不觉得这是羞耻和不能面对的。
她也希望能把这种野心种在自己公司每一个销售的心里，这样他们才有更大的冲劲来为自己赚钱，为公司赚钱。
宋锦自己可能并没有意识到，在不知不觉当中，她的心态已经逐渐的由一个工人向老板转变。
……
宋锦带着队伍去上海参展的时候，县里面也正在如火如荼的进行今年三八红旗手的选举活动。
三八红旗手本来是应该由每一个单位推选出一个人，然后再由县人/大在这些人里面进行进一步的筛选，选出来的三个人就是最终的结果。
这里的单位当然指的是国营单位以及像村这样的基层行政单位，宋锦和颜如玉的锦玉公司原本是没有资格的。
她的名字是县妇联主任刘爱红给报上去的。
报上去之后就引起了不小的争议。
“这……锦玉公司没有参选资格吧？”
“不错，三八红旗手表彰的是先进人物，是为国家做出贡献的。她宋锦，开的不过是私营公司，赚的钱都进了自己的钱包，怎么能参加这个评选”
反对的人未必是对宋锦有意见，而是真心觉得私营企业和个人不能被划在对社会做贡献的范畴当中。
刘爱红据理力争：“她怎么就
没为国家做贡献了？锦玉公司是不是老老实实的给国家纳着税？是不是为我们县里面解决了几十个工作岗位？这些难道不是贡献吗？你们对于国家和社会，以及对于贡献的理解，也未免太狭隘了些。”
“再说了，宋锦同志乐于助人，帮助在家庭暴力中受到的农村妇女自力更生，获得了新的人生，这难道不是她的个人贡献？”
刘爱红对宋锦的印象非常的好，第一就是因为杨美云的这件事，第二当然还是因为宋锦解决了不少妇女就业岗位，让县里面几十名待业女青年都成功的上岗，成为了一名光荣的工人，缓解了妇联不少的压力。
有人支持她：“的确，宋锦同志在去年底的合会事件中表现出色。她的按件计酬模式，直接起到了解救农村贫困家庭的作用，还带动了农村经济的发展。我觉得把宋锦同志列为三八红旗手的候选是非常有必要的。”
国营商店的梅主任和温小雅的父亲温主任都参加了这个大会。
他们都反对把宋锦放入到三八红旗手的候选人名单。
梅主任站起来气愤的道：“我反对她不是因为别的。她的辞职下海给国营商店的员工树立了非常不好的榜样，我觉得我们不能表彰这样的榜样，这不是摆明了鼓励挖社会主义墙角吗？”
梅主任当然有着自己的私心。但是她说的话也是出自于真情实感，她能够明显的感觉到，自己手下的队伍开始人心涣散，不好带了！
这都怪宋锦和颜如玉开的好头！
温主任倒是没有站出来阐述自己的反对理由，这县城就那么大，谁都知道自己家和宋锦的恩怨。这要是站出来，恐怕是司马昭之心，路人皆知。所以他只打算默默的投上一张反对票。
不投不行啊，要是宋锦真的当选，自己的脸面恐怕又要被人扔在地上给踩几脚。说起来，事情发展到这个程度都要怪他那个被养废了的女儿！
温主任在心中长叹一声。
“你这原因根本站不住脚！梅主任你凭良心说，你反对不是出于自己的私心？你不是觉得自己被宋锦给下了面子所以就对她心生不满？”
刘爱红反问得十分尖锐。
梅主任气得要死，唰的一下就站起来了，刚想要反驳，主持会议的县长轻咳了一声。
“大家不要这么激动。”
她犹豫了一下又坐了下来，全场都变安静了。
县长这才缓缓的道：“大家说的都很有道理。但是我们也要看到社会在进步，因此我们的评审标准也必须要与时俱进。刚刚刘爱红同志说的好，不管是国营还是私营，只要是老老实实的纳税，替社会解决岗位问题，有社会责任心，那她就是为社会做出了贡献的人。而一个这样的人，我们是不是非得要去追究她的出身？必须要是国营单位才可以当选？我看，不见得。私营企业也是我们这个社会和市场经济组成的重要部分，而且以后可能会越来越重要。同志们，我们要学会放下自己以往的偏见，正确的看待私营经济……”
县长一番话直指问题核心，并且还上升了一个高度。
“既然妇联的刘主任都认为宋锦同志有资格作为三八红旗手的候选，我本人，赞成这个决定。”
县长都发话了，其他人也就不吱声了。
反对的人心想，行，候选就后选吧，反正也不一定能够就选得上。
投票采用了最简单的举手表决。一个一个候选人的名字被念起来，与会的代表们举手表示赞成，最后依照得票数的高低来排序。票数最高的三个人才能单选。
念到宋锦的名字后，梅主任放下了刚刚举着的手，她回头一看整个会场内，举手和没举手的大概是五五开。
她的内心骤然紧张了起来。
作者有话要说：陆嘉仪会是后续的重要角色。代工是我们国家很多工厂的发家之路，不过到了最后，大部分都要转向自主创新，自己做品牌。感谢在2021-06-1209:55:14~2021-06-1311:20:19期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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她身材高挑，留着露出额头的短发，看上去十分的时髦。身上穿着一套粗花呢的套装,戴着珍珠耳环，手腕上是一支皮质的手表,整个造型和气质看上去和场上99%的女人都不像。
宋锦昨天见她,就已经对她留下了很深刻的印象。
那女人见她们看过来,露出笑容，牙齿洁白。她向两人伸出手：“你们好,我叫陆嘉仪，是来这边参展的客商。”
她的态度友善。
宋锦站起来和她握手,也微笑着做了一个自我介绍。
“宋小姐,其实我昨天就注意到你了。”陆嘉仪对她很热情，眼中有着欣赏：“你的穿着打扮，和别人都不太一样。”
因为天气冷，这边的女性大多都还是穿着有点厚的棉衣,也有一些比较时尚的穿着尖领宽肩的西装外套。但这位宋小姐穿的却是一件收腰收得极好的修长毛呢大衣，卷发上压着一顶很漂亮的缀有皮质小花的贝雷帽，手上戴着一双皮手套，看上去鲜妍又典雅。而且，她把手套脱下来拿在手里的姿势真的是美极了,陆嘉仪觉得即使是和港城那些知名的美人们比,这位宋小姐也是不逊色的。
宋锦听了这话在心里笑了一声。这可是她精心打扮的结果,在夜市摆地摊的经验告诉她,一个出众的真人形象就是活生生的广告牌。因此她不仅是让自己，还让跟来的两个女孩子都戴上了公司的产品。
“不好意思，我刚刚坐你们后边不小心就听到了你们的谈话。我想问一下这个手套是你们公司的产品吗？”
宋锦心中一动点点头,指了指旁边的安晨：“这位就是我们公司的设计师，这个手套是她设计出来的新款。陆小姐要看一下吗？”
她听这位陆嘉仪说起普通话来似乎还有点困难的样子，索性转了粤语。
陆嘉仪很惊喜，也用粤语说道：“你会讲白话！可以吗？”
“只会讲一点点了，当然可以。”宋锦把手套递给她。
陆嘉仪接过去，态度要亲切了很多：“已经比我的普通话讲的要好啦。我是香港人，普通话还没有学多久。”
她来这边参展遇到的大部分人讲的都是普通话，这也就算了，关键是很多人还带着方言的口音，听着就有些痛苦。好在她带了一位翻译，不过这会儿翻译正好上厕所去了。
陆嘉仪翻看了一下手上的这一双手套，做工很不错，但是更吸引她注意的是款式。她在这个展会从头到尾逛了不止一圈了，如果单从设计上来看。能够看得上眼的不超过双手之数，而这双手套可以列在其中。
“能问一下这是什么皮做的吗？”
安晨回答：“猪皮。”
猪皮比较便宜。
“的确是硬了点儿。”陆嘉仪沉思。
宋锦敏锐的察觉到了什么，挑货的才是买货人。她和安晨对望一眼，立刻道：“可以处理得更软一点，我们刚刚就是在探讨这个问题，或者是换成小羊皮也行，就是会贵一些。”
安晨点点头。她之前大多数时间都扑在了原料和工艺上，对这些非常熟悉：“如果是换成小羊皮的话，成本最起码要上浮一倍。”
小羊皮金贵得很，一开始就在她的选用范围之外。
陆嘉仪抬起头直接问：“宋小姐，现在这款手套的出厂价格是多少？”
宋锦嘴唇上扬，直视着她的眼睛，缓缓道：“这就要看陆小姐的订单量是多少了，肯定是越多越便宜。”
陆嘉仪看了看她胸前挂着的工牌：“宋小姐，你们的工牌上面并没有写你们公司的具体名称。如果我没有猜错的话，你们是以个人的名义来参观展会的？”
参展听上去似乎只是参观展会的缩写，但是这两者之间却有着本质的区别。
她两次遇到宋锦都不是在固定的展位上，那么问题就来了——她们的公司为什么没有展位？
宋锦笑了一下，这位陆小姐的洞察力还挺厉害的。
“我们不过是一家私营公司，因此不在主办方的邀请之列，但是我们在外面有一个摊位，陆小姐如果感兴趣的话，那里还放着我们不少的样品，我们可以去那儿详细聊。”
她说到自己没有参会资格的时候并没有任何掩饰和自卑之意，依然落落大方。
陆嘉仪挑眉。
她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的销售和进出口业务。不过香港的人工越来越贵，出货的价格也节节攀升，她就把眼光投向了已经进行改革开放的祖国大陆。
陆嘉仪在广州成立了联络处，这一两年她在香港和大陆之间往来频繁，而自己公司大部分订单的生产已经放在了大陆。
她见过很多内地做生意很厉害的女人，但依然觉得宋锦在其中很特别。并不是指她的年轻貌美，而是在和她短短的交流之中，陆嘉仪觉得在她身上看不到这边常见的思维模式，她对自己的私营企业主的身份看上去很适应，丝毫不纠结，身上充满了勃勃的生机。这让陆嘉仪觉得自己就好像身在香港与那些精明的女同行们在聊天，沟通很顺畅，不用再多想些什么。
这
份感觉让她对宋锦产生了一种奇异的信任，而且和一个沟通成本低的人做生意总是会效率更高一些。于是在听到她们不是参展商的时候，她也并没有调头就走。
她对宋锦说的样品和摊位产生了兴趣。
陆嘉仪抬起手腕看了一下时间，爽朗的答应道：“可以。我并不在乎你们是国营还是私营，只要产品好，价格公道就可以。”
她还需要去展会上再逛一下，因此和宋锦约好待到下午五点展会结束，再过去她们公司的摊位上看。
看到她远去的身影，宋锦隐隐的觉得如果她能搞定陆嘉仪，这将会是一笔大订单。
这也是宋锦春风满面的出现在赵科长和魏科长面前的原因。
她听到赵科长问她是不是已经有了订单的时候，嘴唇弯了弯：“还可以，承蒙大家看得起，签了两个小订单。”
“我就说嘛……”赵科长脱口而出之后才反应反应过来宋锦说了些什么，他瞳孔圆睁：“什么！？你们已经接到订单了？”
宋锦笑意加深，点点头：“小订单而已，不过也能把这次的出差费用给赚回来了。”
她是在讽刺昨天赵科长说她们留在这浪费钱的事情。
赵科长面色红胀，看得宋锦的心情愈加的好。她本来就是故意来气人的，让他长长记性，别老在外面唧唧歪歪的乱得罪人。
等到宋锦走了之后，魏科长扯了扯赵科长，劝了一声：“你说你何必老针对她，我看啊，这小宋可的确是有两把刷子的。”
赵科长见宋锦已经走远，嘟囔了几句：“不过就是两个小订单吧。得意什么，果然是头发长见识短！”
魏科长翻了个白眼，也懒得再和他说什么。这老赵冥顽不灵，就随便他去吧。有这劝他的闲工夫，他还不如来操心操心自己厂里的生意。
……
汲取了昨天的经验，今天宋锦带着安晨早早的就从展会出来了，果然和昨天一样，公司的摊位上已经围了一些前来问价的客商。
她看了一下有几个还是熟面孔，这说明下单的意向应该就蛮高的。
“宋老板，你们的货款式还是可以的，就是这价格能不能再低点？大家第一次合作嘛，给点诚意啦！”
“您这话说得，我们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的，我们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20%。”
宋锦笑吟吟，语气却丝毫不退让。
“那品质呢，品质能够保证吗？还有货期，最早什么时候可以交货？”
“品质您完全可以放心，我们承诺给您发的货，即使是只有一个出现问题，你都可以拿回来换，运费我们负责，这一点我们可以写在合同上。货期的话，看您那边的要求，另外我们也会按照订单的先后顺序来安排生产。”
所以赶紧的来下单吧，不要再犹豫啦！
能在今天返回来找她们的客户，心里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清，也知道宋锦说的都是事实，因此谈了半天，见宋锦的态度很坚决，也只能无奈的点头答应。只是督促她一定要保障货期和品质。
这短短一个小时的时间里，就已经有三位客人下了单。加起来下了将近8000顶的帽子，而且还有一个一万个头花的大单。不过头花价格低，所以金额也不算很高。
带到陆嘉仪从展会中出来，顺着宋锦给的地址找到了锦玉公司的摊位时，就看到的是这一条街上大大小小的摊位都被客商给包围着，很热闹——现在已经到了第二天，这里的人流量比昨天要好很多了。
陆嘉仪其实早就知道这里也有一些小公司在摆摊，但是她都没有放在心上。毕竟比起这些并没有资质和保障的小公司来说，她之前还是更习惯找国营的工厂。虽然沟通有的时候略显得有些麻烦，，但毕竟人家的生产实力摆在那里，而且即使出事也能找得到人。
但她此刻看到这条街上的热闹，忽然觉得可能以后自己也要多考虑一下，找一些优质的私营公司来合作，或许能够得到不一样的体验。
宋锦看到她过来，亲自来接待。
陆嘉仪看了一下她们的样品之后，有些惊讶。虽然能从里面看到一些熟悉的影子，比如自己好像在某部电影里看到过类似的款，但是她觉得以锦玉公司的能力，能做到现在这个程度已经算是很出色的了。
并且这家工厂使用的面辅料和做工，即使放在展会里面也能够排在前面20%。
她看得出来锦玉公司主打的明显不是目前最广阔的低价市场，反倒是选择走了一条中高端路线
这和自己公司的定位十分契合。更让她觉得这一趟来对了。
陆嘉仪选出了两款帽子，一款手套和两个头花放在宋锦的面前，分别询价。
宋锦问了数量后报了一个很优惠的价格，但是她还有点不满意。
“宋小姐，我说实话，如果这次我们合作愉快的话，后续的订单我不会少给你。并且一些代工的单子，我也可以考虑交给你们公司来做，去年我向一家工厂下了一笔订单，单一个款式就有20万的数量。”
陆嘉仪试图用画饼来压价。
宋锦一开始是很心动的。一个订单20万的数量，金额就可能上百万了，足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候，她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。
“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供，我们只是做加工对吗？”
宋锦知道现在南方流行三来一补的模式，他们大多是接的外贸订单，也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力，也只收取人工费。
她皱眉道：“陆小姐，如果只是代工的话，当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款，价格恐怕也少不了多少。”
如果只是赚一个人工费，那适合的是工人多的大工厂，对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张，才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题，甚至是很严重的问题。
虽然不懂外贸，但是宋锦却本能的更喜欢现在她这种发展的模式，也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖，当做什么品牌去卖，那她就不管了。
很久以后宋锦通过进修学习才知道，这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。
陆嘉仪深深的望了她一眼，没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒，并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。
的确，她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的，如果要选择代工对象，她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。
她深吸一口气，知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了，立刻就切换成了正常谈交易的模式。
“这两个款式如果我要买断的话，数量要求和价格是多少？”
宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉，但是她在来参加展会之前，乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。
她在听到陆嘉仪说出这个词的时候，心里一震，激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小，但她的脸上依然保持住了平静：
“您是想要在哪个区域买断？”
陆嘉仪看她波澜不惊的表情，眉毛向上挑了挑：“广东和香港地区。”
通过广东她可以卖向全国，而通过香港，她可以卖向全世界。
当然她也知道只要这个东西在市场上一露面，立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差，就足够她在上面赚到钱。
宋锦在内心挣扎了半天，到底要报什么数量比较好？报少了，自己吃亏，报多了，她怕陆嘉仪甩手就走。
当然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡风轻的样子，哪里想得到，其实现在她的心脏都快要跳出胸膛了。
“如果买断一个款，6万个起，如果两个款一起买断，10万个。”
最后她报了这个数，话语落地的那一瞬间，暗中长舒了一口气。
就这样吧，成不成就看天意了。
她没想到陆嘉仪只是稍微思索了一瞬，立刻就点头答应了下来——宋锦顿时有一种后悔感，要是再多报一点就好了。
可惜事已成定局。
“10万个没问题，但是你们需要保证按时交货，并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我们的合同上会写明白这一点，一旦违反，我会向你们索要赔偿。”
“您放心，我现在就可以把这两个样品收起来。”她叫了一句小李，让小李立刻把陆嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。
陆嘉仪只是先和她们口头约定，并没有当场就下单，她说要让公司员工先准备好合同，然后明天再带过来签单。
“宋小姐，我觉得我们合作会很愉快。”走的时候，她对宋锦伸出了手。
两个女人的手握在了一起。
虽然在宋锦这里陆嘉仪没有讨到什么便宜，但她却能看出来宋锦对于市场的敏锐，以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用担心到了什么时候，这家公司就会倒闭。和发展前景看好的公司做生意，总是会让人比较放心。
在得知宋锦谈下了这么大一个单子之后，小齐和小李对望一眼，心想还是宋总厉害，即使是没有特意去找客户，只是在展会里面转了几圈，就能够签下这么大的单子。
一时之间他们也和打了鸡血一样，更加的干劲十足。
待到了晚上他们在宾馆的房间里盘点，发现今天已经成功的签了五笔订单。另外，表达了口头意向的还有三个，这其中就包括陆嘉仪的这一个。
“宋总，她不会临时又反悔吧？”小李忐忑的问。
宋锦摇摇头：“这位陆小姐看着不像这样的人。”
她和她接触下来发现她目的明确，是那种一旦做出了决定就不会再后悔的人。简单来说，和自己是同类。
当然十万个的大单子。在真正确定下来之前再怎么着心里都是会有一些焦虑的。
好在陆嘉仪十分守信，第二天的上午就带着自己的员工来到了锦玉公司的摊位上。
宋锦看了一下她们带过来的合同，生怕她又在合同里面给自己挖什么坑，因此看得十分仔细，一字一句逐条的看。结
果还好，除了在货期和品质上面颇为严苛，但其他方面都算公平。
陆嘉仪选的是一款帽子和一款手套，就是宋锦一直在展馆里面戴着的那一款。她要求用小羊皮做，价格比之前贵了不少。这一批货10万个，在八月前分三批交货。
这一单的总金额不菲，将近五十万，按照规定她会先付百分之十的定金，另外百分之九十的余款会在出货后按批次付完。
五万块的定金，陆嘉仪直接给了现金。当这五万现金一拿出来放在桌子上的时候，不仅是锦玉公司的人，就连旁边挨着的摊位上的人都过来看热闹。
大家这几天或多或少的也都接到了一些订单，但是大多数都是数额在几千几万的单子——能上一万以上的屈指可数。毕竟在这里主要是捡里面的参展商从手指缝里漏下来的单子。没想到这家来自于一个小地方的公司竟然就悄咪咪的拿下一个50万的超大订单！
一时之间这一整条街都传遍了。
雷主任带着魏科长和赵科长来到这条街的时候，就听到有人在讨论。
“真的假的？50万的大单子？这就算放到场馆里，那也能称得上很不错了。”
“真的，据说是个香港客人，可豪气了，直接当场就给了5万的定金。给的现金，一大包，他们立刻就去银行给存了。”
“乖乖！这50万的单子能挣多少钱呀！”
“你们看清楚那个香港人定了些啥吗？人家眼光好，说不定咱照着做一做，也能卖得还不错呢。”
“没看到，早就收起来了。”
“咱过去问问？”
“你可拉倒吧你。别人靠这个赚钱，就算是你好意思去问，那她能回答你？”
“也是。唉，看来在这儿摆摆摊还真能接到订单。我决定了，明年还是得再来。”
“那是！就算是接不到像人家50万这么大的单子，来个三五万的也够吃一两个月的了。”
“你接了多少单？”
“嘿嘿，不多，也就四五个吧。反正今年上半年是不愁了。”
雷主任他们三个一路走来，正遇到大家收摊往外走，边走边聊，于是他们也听了一路的新闻。
几人听得暗自惊心——怎么听上去这好像外面的情况比他们在里边儿还要好呢？
赵科长的脸色也不太好看，他是见雷主任和魏科长往这边走，就自己跟了过来——想到在展馆里的时候宋锦那得意的模样，他便想过来看个究竟，指不定就是她在说大话吹牛呢？
没想到还没到呢，就听到了这边的摊主都在议论纷纷。
赵科长不懂。怎么回事？这里不都是一些私营小公司吗？一没资质二没保障的，结果听上去订单情况反倒还不错？
正疑惑着，锦玉公司的摊位已经到了，宋锦和员工们正在收拾东西准备往回走。见到他们之后，赶紧停下来热情的打招呼。
宋锦签了大单之后心情不错，即使是看到赵科长也满脸笑容。
雷主任笑呵呵的：“小宋，看你这表情就知道今天收获应该很大呀。”
“还行，签了几个单子，也是运气好。”她谦虚的道，瞥了一眼赵科长，笑盈盈的对雷主任说：“主任，您看您之前就不应该拦着我和赵科长打赌，说不定现在我还能赢赵科长一顿饭呢。”
雷主任心下苦笑，这宋锦也是得理不饶人的主，牙尖嘴利的，你说你单子也有了，赢就赢了呗，还非得当着老赵的面给挑出来，老赵这还一单都没有呢！他又埋怨老赵，他也是不死心，非得要跟过来，这下好了吧，又丢面子了！真是不见棺材不落泪！
赵科长被她一刺，气得浑身发抖。现在的年轻人真是不行，不懂得尊重前辈。
“几个小单子而已，也没什么大不了的。”他重重的哼了一声，努力装成一副前辈的样子，给自己挽尊：“宋锦同志，你还得再磨练磨练呀。几个小单就高兴成这样。我听说你们这条街上还有成交了50万大订单的公司，你应该多向别人学习学习，不骄不躁，这样才能走得长远。”
他觉得自己这话说的没毛病，既解了尴尬，又圆了面子，还点出了对方后辈的身份。只是没想到他话刚说完，就看到对面几个年轻人脸色忽然之间变得很怪异，有一个年轻的女生甚至没有忍住，噗的一声笑了出来。
赵科长心里咯噔一声，忽然有了一种不好的预感。
魏科长和雷主任在几人的脸上转了转，也反应了过来，不可思议的惊呼：“那50万的单子……不会是你们的吧？”
宋锦又矜持又得意的点头。
“真的有50万？是香港客人？”魏科长追问道。
小齐在旁边笑着说：“的确是香港客人下了单。但是其实没到50万，传得太夸张了。”
赵科长一口气松了下来，然后他又听到小齐补上一句：
“实际上也就是48万多一点吧。”
48万多和50万没有什么太大的区别吗！？众人在心中咆哮道。
赵科长的脸转转成了猪肝色，站在旁边一句话也说不出来，雷主任这时候已经顾不得他了，赶紧追问了细节。
“香港客人的话是需要外汇的，你们可没有进出口经营
权。”
“人是香港人，但她们在广州设置了联络处，签的合同也是和他们广州的公司签，反正给的都是人民币。”
“那就行……”，雷主任喃喃自语。
他忽然想起来。就算是自己带的县里的那家面料公司在展会上没有斩获任何订单，但是锦玉公司也算是县里面的企业，她们取得了不错的成绩，说出去这自己脸上也光彩，说不定还能给自己留一点运作的空间。毕竟这展会的真实情况除了有限的几个人之外，其他人都是不清楚的。
雷主任对宋锦和对锦玉公司的其她几人就更加的热情了。
魏科长则眯起眼。对宋锦的信服又多了一点，也更明确了自己昨天心中的想法。他决定等明天一早一定要再派人去主动拉客户过来。他们可是正儿八经的参展企业，比拼不过一个没有参展资格的小私营公司也就算了，要是真的拿了一个鸭蛋回去，那可就是一点脸面也不要了。
而赵科长如同五雷轰顶，站在那边半天都说不出话来。他恨不得当场就走。但他知道要是真走了，那就真的会成为一个笑话，以后每次来参展都会被人提起来的那种。于是赵科长强撑着面子，愣是在那儿一直陪到了最后，让人不得不感叹他的心理素质，脸皮之厚。
三人心思各异，宋锦当然也清楚，但她不在意。
愿意前来交好的，她把他当成朋友，而一开始就想要上来踩一脚的，她也不会给人好脸色看。
虽然说商场上是讲究和气生财，但也断然不是别人打了你左脸，你就要把右脸凑过去的做法。反倒你自己硬气一点，可能还能赢得更多人的尊重。
雷主任问宋锦什么时候回柳市，要不要和他们一起回去，大家还可以在一起吃顿饭什么的。宋锦问了一下，得知他们是明天展会结束之后就连夜赶火车回柳市，于是就婉拒了。
“那我们恐怕就不能和你们一起了。”她笑道：“我们几个都是第一次来上海，还没有怎么逛过呢，所以想留出一天的时间来好好的逛一下。”
雷主任一愣，呵呵笑：“那好，那你们就好好玩。”
他心里其实羡慕不已。他也想好好的逛一下上海，但是奈何市政府和县政府给的经费都太少了，自己又是带队来的，总不能抛下这么多人不管。
要放到一两天前，赵科长听到宋锦这样的安排肯定会因羡生妒，非得要刺她几句才行。但现在他已经没有任何心思也找不到任何角度再来冷嘲热讽了。
展会在第三天的下午圆满结束，宋锦本来想要学其他人一样在下午就把带过来的样品全都给低价甩卖完，这样回去的时候可以空手就会轻松很多。但是陆嘉仪的事情给了她不少的启示，她们的样品很多都是自己开发的，在市面上都见不太到，现在要是甩卖了，说不定就被人给拿回去照抄打版，得不偿失。
于是她们来的时候带了什么东西，走的时候又分文不差的给带了回去。
这次的展会她们收获极大，除了陆嘉仪的大订单，其他的小订单也有□□笔。如果单从金额来看的话，加起来已经超过了50万。而且宋锦觉得这里面的客户都还可以再跟进和深度挖掘一下。
于是展会结束后她给每个人都发了三十块钱，让她们在上海好好的玩一天。
大家一起去了外滩，十里洋场、纸醉金迷的感觉让人惊羡不已。而在以前的租界街看到商业巨亨们留下来的花园洋房时，宋锦更是心动得不行。
什么时候自己也可以带着泠泠住上这样的房子才好。有花园，泠泠可以在里面尽情的玩耍，还可以养一条狗陪陪她。闲暇的时候，母女俩可以在花园里晒晒太阳，聊聊天。
总有一天，自己会住上的。
宋锦从来不避讳她的爱财和她的物质欲望。让自己和女儿过上好生活，这本来就是她最开始创业的动力。
她并不觉得这是羞耻和不能面对的。
她也希望能把这种野心种在自己公司每一个销售的心里，这样他们才有更大的冲劲来为自己赚钱，为公司赚钱。
宋锦自己可能并没有意识到，在不知不觉当中，她的心态已经逐渐的由一个工人向老板转变。
……
宋锦带着队伍去上海参展的时候，县里面也正在如火如荼的进行今年三八红旗手的选举活动。
三八红旗手本来是应该由每一个单位推选出一个人，然后再由县人/大在这些人里面进行进一步的筛选，选出来的三个人就是最终的结果。
这里的单位当然指的是国营单位以及像村这样的基层行政单位，宋锦和颜如玉的锦玉公司原本是没有资格的。
她的名字是县妇联主任刘爱红给报上去的。
报上去之后就引起了不小的争议。
“这……锦玉公司没有参选资格吧？”
“不错，三八红旗手表彰的是先进人物，是为国家做出贡献的。她宋锦，开的不过是私营公司，赚的钱都进了自己的钱包，怎么能参加这个评选”
反对的人未必是对宋锦有意见，而是真心觉得私营企业和个人不能被划在对社会做贡献的范畴当中。
刘爱红据理力争：“她怎么就
没为国家做贡献了？锦玉公司是不是老老实实的给国家纳着税？是不是为我们县里面解决了几十个工作岗位？这些难道不是贡献吗？你们对于国家和社会，以及对于贡献的理解，也未免太狭隘了些。”
“再说了，宋锦同志乐于助人，帮助在家庭暴力中受到的农村妇女自力更生，获得了新的人生，这难道不是她的个人贡献？”
刘爱红对宋锦的印象非常的好，第一就是因为杨美云的这件事，第二当然还是因为宋锦解决了不少妇女就业岗位，让县里面几十名待业女青年都成功的上岗，成为了一名光荣的工人，缓解了妇联不少的压力。
有人支持她：“的确，宋锦同志在去年底的合会事件中表现出色。她的按件计酬模式，直接起到了解救农村贫困家庭的作用，还带动了农村经济的发展。我觉得把宋锦同志列为三八红旗手的候选是非常有必要的。”
国营商店的梅主任和温小雅的父亲温主任都参加了这个大会。
他们都反对把宋锦放入到三八红旗手的候选人名单。
梅主任站起来气愤的道：“我反对她不是因为别的。她的辞职下海给国营商店的员工树立了非常不好的榜样，我觉得我们不能表彰这样的榜样，这不是摆明了鼓励挖社会主义墙角吗？”
梅主任当然有着自己的私心。但是她说的话也是出自于真情实感，她能够明显的感觉到，自己手下的队伍开始人心涣散，不好带了！
这都怪宋锦和颜如玉开的好头！
温主任倒是没有站出来阐述自己的反对理由，这县城就那么大，谁都知道自己家和宋锦的恩怨。这要是站出来，恐怕是司马昭之心，路人皆知。所以他只打算默默的投上一张反对票。
不投不行啊，要是宋锦真的当选，自己的脸面恐怕又要被人扔在地上给踩几脚。说起来，事情发展到这个程度都要怪他那个被养废了的女儿！
温主任在心中长叹一声。
“你这原因根本站不住脚！梅主任你凭良心说，你反对不是出于自己的私心？你不是觉得自己被宋锦给下了面子所以就对她心生不满？”
刘爱红反问得十分尖锐。
梅主任气得要死，唰的一下就站起来了，刚想要反驳，主持会议的县长轻咳了一声。
“大家不要这么激动。”
她犹豫了一下又坐了下来，全场都变安静了。
县长这才缓缓的道：“大家说的都很有道理。但是我们也要看到社会在进步，因此我们的评审标准也必须要与时俱进。刚刚刘爱红同志说的好，不管是国营还是私营，只要是老老实实的纳税，替社会解决岗位问题，有社会责任心，那她就是为社会做出了贡献的人。而一个这样的人，我们是不是非得要去追究她的出身？必须要是国营单位才可以当选？我看，不见得。私营企业也是我们这个社会和市场经济组成的重要部分，而且以后可能会越来越重要。同志们，我们要学会放下自己以往的偏见，正确的看待私营经济……”
县长一番话直指问题核心，并且还上升了一个高度。
“既然妇联的刘主任都认为宋锦同志有资格作为三八红旗手的候选，我本人，赞成这个决定。”
县长都发话了，其他人也就不吱声了。
反对的人心想，行，候选就后选吧，反正也不一定能够就选得上。
投票采用了最简单的举手表决。一个一个候选人的名字被念起来，与会的代表们举手表示赞成，最后依照得票数的高低来排序。票数最高的三个人才能单选。
念到宋锦的名字后，梅主任放下了刚刚举着的手，她回头一看整个会场内，举手和没举手的大概是五五开。
她的内心骤然紧张了起来。
作者有话要说：陆嘉仪会是后续的重要角色。代工是我们国家很多工厂的发家之路，不过到了最后，大部分都要转向自主创新，自己做品牌。感谢在2021-06-1209:55:14~2021-06-1311:20:19期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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